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继京东618购物狂欢节和苏宁818发烧节之后，国内第三个粉丝狂欢日---乐视黑色919终于要拉开期待已久的帷幕。据悉，在此期间，乐视超级影视会员宣布投入重金打造“黑色919 超级影视会员权益节”。 据笔者了解，乐视今年414硬件免费日当日一天销售达到23.2亿，这次919乐视立下40亿目标的军令状，如果今年919真的实现甚至超过40亿销售额的体量，那么“黑色919”无疑将塑造行业新的标杆，再一次诠释乐视生态会员价值的落地能力。 40亿不是一个小目标，乐视的底气何在，答案很显然，底气就在于乐视的用户，尤其是乐视超级影视会员!乐视超级影视会员能够联动乐视旗下包括影视、智能电视、超级手机乃至体育、音乐在内的诸多子生态和服务，共同发挥和流通乐视渗透价值，从而让每一个流量、每次活动的展现发挥出事半功倍的效应。 乐视这几年的每一次刷屏级的事件背后都离不开会员的身影，几年乐视为了进一步升级会员价值，提出了全新的UP2U理念。造词背后释放的价值就是乐视不但进一步注重用户和会员价值，而是希望用户参与到乐视的IP生态化的进程中来，共享乐视IP生态带来的新红利。这一次乐视黑色919，将如何全新升级会员价值，同时如何又让会员从看客变成参与者，参与到这次919狂欢中来?这一切，无疑是业界非常感兴趣的话题。 格局升级：从买硬件送会员到买会员送硬件 此前的商业逻辑中，用户买硬件之后额外购买会员才能享受内容 硬件的福利，这种模式其实消耗了用户的积极性，导致用户只买硬件，不买会员，最终很多智能电视或者设备成为了摆设。后来“买硬件送会员”的0会员费模式开始流行，但这种模式仍然以硬件为主导，虽然有一定的效果，但缺乏对内容、会员价值的深度开发，也没取得预期的效果。 今年以来乐视全新落地“买会员送硬件”的理念，把几年前在业界非常流行的“硬件免费论”的观点真正落地，乐视上一次在414证明了真正免费硬件时代的到来，这次919将继续强化升级。日前，乐视超级影视会员宣布正式启动919会员升值季，919会员升值季延续了乐视“硬件免费”的理念，采取买会员送硬件的销售模式，推出0元送手机、送生态硬件等活动。 通过乐视公布的一张“总攻略”图，我们可以看到几乎乐视旗下所有硬件都参与到这次活动中来，均参与了买会员0元送硬件的活动。比如购买36个月的乐视超级影视会员(会员费仅仅需要1470元)，就能够以0元的价格购买40寸的乐视超级电视，就算仅仅购买一年的乐视超级影视会员，也会免费获取2个乐视游戏手柄。可以看出，乐视旨在通过最优惠的价格，最丰富的参与模式，结合乐视生态力量打造更多会员用户专属特权，将乐视超级影视会员的用户权益价值放到最大。 内容升级：会员不只是看客 全方位参与内容生产 买会员送的不仅仅是硬件，更是内容、更是参与度，现在是消费升级的时代，我们的消费者需要的多方位的消费提升。所以乐视919不仅仅是硬件发力，还包括内容升级和专属回馈，诸如最近大热的《盗墓笔记》这样的超级IP，还没有在影院下线，就在超级电视端付费观看，这是超级影视会员在“内容”方面给会员的价值，这也是乐视的核心竞争力之一。 在这个时代，我们拒绝做看客!乐视生态的另外一个价值就在于我们的会员将从受众，全方位的变成了参与者。 这一次919期间，正值乐视出品的《盗墓笔记》票房突破10亿大关之际，乐视也推出了一系列活动。我们的会员进入乐视开发的专属H5活动，进入H5界面可看到盗墓人物在聊天商议盗墓事宜，盗墓人物邀请H5参与者一起去盗墓， H5参与者可与盗墓中人物可进行对话互动，接受盗墓人物的邀请，集齐盗墓装备 即可参与盗墓，集齐盗墓装备进入乐视商城，购买会员， 最终一起看盗墓。 不难看出，一个简单的H5活动背后，是乐视会员ip价值和内容互动的一次全新升级，我们的会员真正意义开始成为乐视生态的构建参与者。未来我们可以期望一把，基于乐视的IP开发能力，乐视未来将会推出了一系列会员参与、互动甚至编剧的内容。这绝非空谈，据笔者所知，乐视影业已经签约李仁港导演，为乐视影视会员打造UP2U服务，让用户真正融入到IP的全产业链条中，让用户为IP赋能，把IP的能量开放给爱好者，让所有IP的爱好者能成为IP的参与者、开发者、推广者、观看者，未来的电影会用上万名出品人、十万名编剧，百万名推广大使、千万名消费者。 多重额外权益 构建生态闭环 之前我的文章中无数次的分析过，乐视每卖出去一台电视、一部手机，无形中卖出的是一个会员价值和大数据服务的承载体。所以乐视的会员往往会有“一次购买，多重额外权益回报”的感受，比如前段时间通过乐视旗下的易到用车进行会员充值，会发现除了充值返现之外，还有乐视超级影视会员的赠送，乐视商城的现金代金券等等超越预期的回报。 今年，919乐视超级影视会员还拥有海量内容视听专享，智能加速告别等待，尊享三屏畅享服务，拒绝广告无忧观看等等多项生态服务优先特权 。自9月12日起至9月19日，乐视超级影视会员将陆续为会员用户推出种类多样的会员福利大礼包，涵盖出行、餐饮、观影、购物、游戏等多个领域，满足家庭用户的多元化需求。首波特权福利919狂欢夜门票以及919生态满减券今日已正式开始开放领取，所有包年超级影视会员用户通过移动端以及TV端均可参与，爵迹影票、易到用车代金券、网酒网嘉士伯啤酒等其他福利也将陆续推出，让会员用户拿到手软不断档。 乐视耗费如此大的精力去升级会员权益，为的什么?很简单：生态闭环!当然乐视这个生态闭环是开放的，是乐视和会员乃至合作伙伴一同打造的一个开放的生态闭环。现在乐视做的所有工作以及所有的战略布局，都是围绕这两个点来进行，从而构建一个横跨多终端并且能够分众分发的开放闭环生态体系。而作为广大乐视的会员和粉丝，这次可以尽享乐视带来的诸多会员权益和优惠回馈、0元买硬件等福利就在今年黑色919。 |
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