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那么，粉丝5000人的公众号有可能变现吗？公众号变现有哪些方式？什么样的变现方式才能让粉丝不反感？ 凯文.凯利有一个备受国内互联网人追捧的“一千个铁杆粉丝理论”：创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠……设计师或者作者，只要拥有1000名铁杆粉丝，就能糊口。 对于自媒体人来说，铁杆粉丝指的是，你的每一篇文章他都会看，他会主动在朋友圈分享你的文章，和你互动，给你打赏……试想一下，如果拥有1000个这样的粉丝，只要他们每个月打赏5块钱，就可以满足基本的温饱。  粉丝多，传播面会广一点。但从效果来说，盈利能力并不和粉丝量呈绝对正相关。最重要的是，公众号的活跃粉丝有多少，能够产生深度交集的用户有多少，愿意为你买单的用户有多少。所以说，小账号也有盈利的潜力空间。 当然，并没有人规定，拥有多少数量的活跃粉丝才能变现，因为不同类型不同风格的账号，变现方式也不一样。 不论是个人号、企业号，也不管内容是原创还是转载、不管是地方号、情感众号、娱乐时尚八卦或者是行业号，只要找到适合自己的运营方式，都有可能通过公众号赚钱，这就是微信公众号持续吸引力的来源。 虽然每种各类型的公众号都存在盈利潜力，但不可否认的是，它们的盈利能力和空间完全不是一个量级的。衡量一个账号盈利能力强弱的关键，在于粉丝价值和转化率这两个要素。  比如，原创号的玩法就比营销号多，原创号的粉丝粘性也远高于营销号，商业价值也非营销号所能企及的。细分领域垂直类账号，虽然有明显的行业天花板，但是胜在用户精准度高，不论是开设课程还是广告变现，转化率也会比情感、搞笑类的公众号高。 “用户”是关注公众号的人，“客户”是愿意为公众号付费的人，用户不可能都成为客户，但客户一定来源于用户。 这就要求运营者，一旦想通过公众号在经济上获益，在吸粉的阶段就应从账号的定位出发，思考你能够提供哪些服务，哪些人会为这些服务付费，你要去吸引这些人关注你。而不是靠投票、集赞之类的活动吸引来一些不知所谓的粉丝，否则在转化的时候，会哭得合不拢腿。  吸引和账号定位相对匹配的用户，只是第一步，在这个阶段的用户和公众号的关系比较初级。第二步，就是要让用户和账号形成情感链接或产生参与感。 形成情感链接和参与感，需要运营者在用户运营方面下功夫，加强和用户的互动，这种互动，可以是回复用户的留言评论，比如公众号「社长从来不假装」，社长对粉丝的留言几乎有问必答；也可以组建微信群，将用户从公众号转移到微信群，形成更进一步的联系，「西瓜君」也在做这样的努力，目前来说，效果很显著；或者通过活动，让用户参与进来。比如公众号「新世相」刷屏朋友圈的”4小时逃离北上广“和中秋节期间”中秋回家“的直播，都吸引了一大批用户参与。 总而言之，只发文章，不回应、不维护用户的公众号，将用户转化为客户可能性非常低，甚至也会影响到粉丝留存率。 商业变现可能性是公众号持续运营的原始动力，那么，公众号变现的模式有哪些？ 流量主变现是营销号最常见的盈利方式。微信官方规定，粉丝超过1万的原创号和粉丝超过2万的非原创类公众号，都可开通流量主。流量主收入是按照广告点击次数计费，和用户数量没有直接关系。 虽然有些账号有资格开通流量主，但却没有开通。这是因为：一方面，这些账号有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入；另一方面，流量主广告可能会影响到用户体验，因为你无法选择自己公众号下方展示的是什么广告，所以在开通流量主的时候要谨慎考虑。 原生广告也是比较常见的变现方式，咪蒙的公众号头条广告费一路水涨船高，从20万一条直逼50万一条，在可以预见的未来，这个价格只会高不会低。 不过，粉丝对广告有天然的排斥，强硬粗暴的广告植入，在影响阅读量的同时也会伤害用户体验，转化率也不乐观。而有技巧的软性广告植入，在博得用户会心一笑的同时，效果则会更加出众。 切记，拒绝黑五类广告（黑五类广告：药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类），微信对黑五类广告的打压越来越严格，一经推出就会立马被删除，而且严重破坏公众号形象。在有选择的前提下，优先和大品牌广告主合作，经济效益是一方面，另一方面，大品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象。 内容是原创账号最好的商品，不管是写稿赚稿费还是出书拿版税，都是比较体面的变现方式。 「咪蒙」出版了新书《我喜欢这个功利的世界》，「江湖人称艾掌门」的《嘿，三十岁》，「三公子的人生记录仪」的《明天过得怎么样，取决于今天的你怎么做》等，都是典型范例。 图书出版的门槛正在降低，只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力，拥有一批忠实的读者粉丝，就会有出版社找上门来。 付费社群也是大家比较熟悉的概念，通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员，并重点服务好这些优质用户。「罗辑思维」早年做过会员制社群，第一期的会员就卖出5500个名额，轻松入账160万元。公众号「彬彬有理」也是以付费社群盈利，铂金会员每年539元、钻石会员1599元一年。 付费社群成功的案例不少，但都有一个共同的特征：服务项目实用性强、运营者相关领域的专业性强。简单来说，付费社群成功的关键在于，你在社群里提供的服务对用户来说是有价值的，可以让他们提升或实现某些目的。 对于专业度比较强的公众号，开设付费课程是不错的选择。 比如公众号「Queen主义」开设的线上课程，第一期99元/人，有1500人付费；第二期68元/人的课程，也有2300多人参与。「新榜」、「插坐学院」等公众号，也曾开设过线下的收费课程。 在形成公众号的影响力之后，也有人尝试在自己的公众号上做电商衍生品销售。比如「罗辑思维」在公众号上卖书，在2014年就创造过“8000套单价499元的图书礼包在90分钟内”被抢购一空的神话，一个半钟头入账接近400万。公众号「一条」、「玩物志」、「企鹅吃喝指南」等，出售生活相关周边产品。 做电商出售商品，在很大程度上非常考验运营者的人格魅力，简单来说，用户关注你，买你的东西，就是想过上你那种生活，或者是过上你所描述的那种生活。你的公众号的品牌形象，就是这些商品的信任背书。  去中心化的互联网时代，自媒体变现的方式绝不仅限于文中提到的6种。但细究所有的商业模式，会发现它们都存在这样的规律：首先你要形成自己的品牌价值，然后为用户创造价值，最后实现价值的变现。 |
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