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寻找合伙人，是创业的所有环节中，第一重要的事，因为无论是我们常说的“人财物”，还是“找人找钱找资源”，人都是第一位的，而人中之最重要者，就是合伙人。由于笔者是技术背景出身的创业者，也经常被其他创业的朋友来咨询和帮忙寻找技术合伙人，也给了数个团队，成功推荐了相应级别的人或者优秀的技术负责人，所以有一些心得，分享给大家，分为 9 点，分别是 3 点合伙人的基本要素，3 点找技术合伙人的误区，3 点怎么样寻找和处理技术合伙人关系。 一、成为合伙人的三个基本要素 1、愿景相同，相信你讲的故事 合伙人，另外的术语类似于联合创始人，是一个公司的核心高管团队成员。由于技术合伙人，本身的资历和认识都会到一定的层次，所以他一般也不甘心只是被动的执行，即使执行，也应该在理解公司发展目标和战略的基础上进行。所以技术合伙人，应该是从战略上认同，并且愿意投入自己来创业的，甚至会出资购买公司一定股份的人（当然这个价格，肯定不是市值购买来的）。 2、人品、能力甚至资历与创始人相当 由于合伙人，在公司中处于非常重要的位置,并且管辖着公司中一个别人无法替代的版块，每个人在自己的领域里都必须有其他合伙人所不可企及的特长，需要有如下基本要求： A、人品，气质要匹配，合伙人之间要搭配并且建立互相信任，如一个是油嘴型，一个是实诚型，则很难在一起。 B、能力价值不可以替代，如果价值可以在团队内部随时替代，那就是执行层的，而不是合伙人，否则会带来管理上的麻烦。 C、资历方面与创始人相当，如果相差很远的话，会导致不能起到合伙人的作用，还是执行层，没有反面意见。 3、具备技术能力和管理能力于一身 技术合伙人，需要的是具备技术能力和管理能力于一身的负责人。所以要有组建团队的能力，并且能带领和培养团队的能力，并且本身有比较强的技术能力，能攻关，这样才能在技术团队中建议起比较强的威信。否则，会有误区，在下面的三点中分析到。 以上三点是通用特点，把技术名词换掉之后，适用于各类合伙人的选择。 二、选择做技术合伙人的误区 1、不会管理的技术大牛不合适做技术合伙人 对于技术大牛，不一定是全能全面的，但技术合伙人的要求，不仅仅是技术，所以要慎用只专注技术的大牛，如果非常需要这个人做合伙人，团队中，应该有管理能力强的，愿意做他副手的人。理由前面已经讲过。 2、只会一种技术的大牛不适合做技术合伙人 主要技术合伙人，管理的技术团队比较全面，承担的职责也比较多，所以只会一种技术的技术专家，可能不适合做技术合伙人，一般只专注一种技术的，可能对管理也不太符合，所以也不满足第一个条件。当然只会一种技术的技术大牛，在当今这个时代，我认为是比较少的，即使只会后端，对前端和移动端，虽然没有写过代码，但是也应该基本原理，机制也是有所了解的。 3、后端大牛比前端大牛更适合做技术合伙人 相比前端和移动端出身的技术负责人，后端出身的开发人员，可能更适合做技术合伙人。有以下几点原因： a、前端和移动端出身的技术负责人，关注的是表现和用户体验多一些，对性能和基础底层设施的关注可能不太够。 b、前端和移动端所涉及的技术面，也不如后端这么广泛和庞杂，数据安全等关键内容也在后端。 c、服务发展到一定的程度，后端所承担的核心技术难度和作用会更大，发展瓶颈也往往在后端。 三、怎么寻找和处理同技术合伙人的关系 1、合伙人的寻找是一个长期的过程 找合伙人是一个比老婆还难找的事。所以我不太崇尚这种寻找技术合伙人的方式，比如在某一次聚会或者线下沙龙上，在车库咖啡这样的地方，跟技术人员搭讪，就找到技术合伙人。我觉得可以通过这样的方式，了解到更多的技术圈子里的人，同时最重要的不要因为技术合伙人不到位，项目就不启动，可以找到靠谱的外包团队来做前期执行，不要耽误了进度和工期，当产品出来，数据得到验证，模式初步可行，甚至拿到天使轮融资，找技术合伙人更容易 ，更靠谱。 2、朋友推荐+衣食无忧的工资+股份 合伙人相对比较靠谱的是圈子发现或者朋友推荐，当你的项目，在业界有了一定的名气之后，或者比如像陈向东老师本身有名气，发送出邀请之后，人家能跟你有比较深入的交流。 如果愿意加入，一定要注意上面讲的这三点，是否真的是愿意是长期干的，人品，能力是匹配的，技术加管理都在行的。只有这三点都满足了，才讨论下面的内容。 我的建议是除非是真的愿意跟你一起全力投入创业的，那这时你的股份也要多给，否则不要画太大饼，想用个几千块钱工资就想让技术合伙人加入，给一些期权，这明显是一种空手套白狼的心态，也是对技术人员的不尊重。 真作为技术合伙人，是必须有股份的，另外，工资也要保证人家衣食无忧，当然，既然是合伙人嘛，有股份，也就不一定需要按市场价给，大家是可以商量的。 这里也需要说明的是，如果一上来就非得要市场价工资的这样的技术合伙人，我也建议慎重 ，他的心态还是打工心态，而技术合伙人，应该是有创业心态的。 3、技术与磨合是一个比较长期的过程 由于是合伙人，公司很多决策是需要他的参与的，同时，技术合伙人，同其他合伙人一样，也是需要有很强执行能力的，有一句话是我们优才的市场合伙人说的，“战时一等兵，需要才是将军”。所以技术合伙人要有比较好的实现能力。不能对管理，尤其早期，不能对战略有太大的欲望，或者会影响执行。 所以在磨合的过程中，是需要互相考察的。 我以教训和经验告诉大家，不要一上来就转股份，因为这会导致股份频繁变动，但是到了一定程度，比如加入转正之后，人家的能力没有问题，达到预期，承诺的就一定兑现，并且是一定有股份的。 以上是给广大创业的兄弟们，寻找技术合伙人的一些建议，希望对大家有参考价值。 |
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