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俗话说，这世界上难的是把别人的钱放进自己的口袋里。更难的是把自己的思想放进别人的脑袋里。 做到后者不仅有钱，还会有名。 我记得曼昆在经济学原理一书里曾经吐槽过这么一件事情，经济学家们精心制定的经济策略未必会被采纳，哪怕后来证明是正确的也是一样。 因为人类是完全不可能绝对理性的，哪怕绝对理性，也需要权衡各方面利益的平衡。 比如纵横家蒯通、武涉都曾经尝试过游说韩信自立为王，动之以情，晓之以理，游说的方法堪称经典。 可结果，显而易见，失败了。为此后人有无数解读，比如韩信愚忠、韩信政治白痴、韩信当局者迷。他们分析错了吗？ 从韩信临死前说的一句话证明，分析的大体靠谱，韩信说悔不听蒯通之言。很显然韩信已经认识到自己的策略失误。 但是，在韩信求齐王的事情上，韩信其实是经过深思熟虑的，他揣摩过刘邦的心思，彼时的刘邦性命堪忧，别说杀韩信，哪怕骂一句韩信他都不敢。 再者韩信的关系在那儿，他跟萧何、张良的关系都不错，而且坐拥军权，他怎么也想不到刘邦会对他提起菜刀。而且背叛刘邦未必就能成功，还要背负千古骂名，这对于韩信来说是万万不能的的。政治上的资本、军事上的势力加上他对刘邦的了解，他觉得蒯通肯定是多虑了。 人们总是对未来有不确定的恐慌，相比之下，安心做自己的齐王，才是王道，要知道姜子牙当年就是齐王。韩信肯定也会想，周文王和武王也没杀姜子牙啊。 他疏忽了，人跟人是不一样的，这一点揣摩人心，审时度势的能力，韩信的确是差点。蒯通讲文种，韩信可以讲姜子牙，很显然谁也说服不了谁，结果就是一拍两散。 有人会说了，蒯通真差劲。这里我要给蒯通说句，人的心意只能顺应，不能违逆，这是亘古不变的道理。 所以鬼谷子才会感叹的说：故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。 谋略最难的不是烧脑，而是在于周密性。 游说最难的不是巧辞，而是在于能说服。 事情最难的不是困难，而是在于能成功。 想保证一件事情能周密、说服且成功，只能找一种人，就是心意相通的人进行说服。 这也是我一直说的，并不是人人都是你朋友，人海茫茫里，能相互有眼缘，愉快玩耍的也就那么一小部分。只因为： 在人群中多看了你一眼。 鬼谷子认为，要想说服一个人，必须要能看清大势、掌握方法、把握时机。蒯通看清了大势，只可惜方法和火候还差些。就好比，没煮熟的米饭，吃起来总会生硬，又何况韩信这样鸡贼的人呢？ 纵横捭阖，鬼谷论道，欢迎关注专业鬼谷子微信公众号（guiguzi7619299），学习鬼谷子纵横谋略智慧。
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