 看他是不是一间创业公司的首席 XX 官就知道了 ; 一个创业公司发展的怎么样， 看它能请什么明星加盟就够了。' 如果这样来看，前段时间请周杰伦做首席创意官，并正式宣布周杰伦以股东身份加盟的万魔 ( 1MORE ) ，肯定是很猛的一家公司了。 万魔 ( 1MORE ) 是做什么的 ? 很多人友可能不太了解，但他的创始人很生猛： 执行力超强 他曾经是 富士康 最年轻的事业群总经理，一手操盘 iPod 播放器和 Kindle 电子书，专利授权超过 1000 件。 自我革命很坚决 一桩突如其来的请假乌龙事件使他离开富士康，后来 雷军邀请他去香港并当场作出 ' 你做什么我都投 ' 的承诺。 结果他制造的耳机三年卖了 3000 万条，成为中国耳机行业第一。 发展速度超快 公司成立至今不到三年，就从制造行业链跨界到品牌商，居然还收购了周杰伦的公司，让周杰伦做他的首席创意官跟股东。 他就是万魔声学的创始人谢冠宏。 创哥认为，谢冠宏身上的惊险三跳，值得所有创始人借鉴：从全球最大的制造企业富士康高管，到成为小米的生态链公司，再到死磕自主品牌。 一场乌龙事件让谢冠宏离开了富士康，取得今天的成就他却对我们说：' 创业实属无奈，只因年纪特别大，胆子特别小。 ' 这样一位 ' 胆小 ' 的大叔为何让雷军对他备受青睐 ? 从传统制造直接杀入互联网红海，谢冠宏是如何完成自身的生死蜕变 ? 在不缺好产品的今天，怎样仅用两年时间就做出自己的品牌 ? 今天的故事干货多多，让我们一起来看看： 富士康时期：最年轻事业群总裁，专门攻坚大客户 谢冠宏在富士康待了 10 年，富士康做彩色显示器的时候，夏普已经是寡头。那个时候，中国制造的面板没有公司会用，谢冠宏带领团队从零做起，面对客户的强势要求，从不敢说 ' 不可能 '。 后来，他还做了一个 ' 笨蛋式的决定 '，要做夏普显示器的供应商，把面板卖给夏普 ! 结果谢冠宏因此一举拿下了中国电视行业几乎所有的大客户，后来他还拿下了 IPod 跟 Kindle 的订单。 ' 曾蹲守苹果大厅 2 星期，15 分钟拿下 IPod 订单 ' 为了拿下 iPod 订单，谢冠宏曾经自己做了一个号称比 iPod 更好的播放器，然后以近乎 ' 祈求 ' 的姿态寻求与苹果。 连续两个星期在苹果自助餐厅在或大厅与 iPod 负责人制造 ' 偶遇 '，终于求到了 15 分钟介绍自己。 他主动提案大幅减小元器件体积，结果苹果答应在不提供任何图纸和指导情况下，给他一个机会。为此他们内部设计迭代了几十次，最终工程能力被评 A ，顺利拿下 iPod 订单。 从此跟苹果学到一个经验：做产品，要求要高到 ' 没有间隙，没有落差，摸起来像在摸婴儿的屁股。' ' 当初亚马逊电子书部门只有两个开创人支持他，他却让 Kindle 变成现实 ' 开发亚马逊 Kindle 也是谢冠宏在富士康经历中浓墨重彩的一笔。一开始只有亚马逊两个高管支持他，认为这将是颠覆图书行业的划时代创举。但是电子墨水屏不能摔破，要求能够翻页几万页，3G 待机，并且一次充电用上一个月。 这在当时的技术下几乎是不可能的，别人都说他的想法是神经病 ! 他带团队花了两年时间，硬是磕了出来，结果产品销售狂热，订单几十万。 从富士康那里，谢冠宏学到的最重要一课是执行力，不计代价，不妥协执行，创业就是要抽刀断水式的强悍执行。 必须学习观世音菩萨，才能做出好产品 如果说苹果时代是捧客户屁股绝对执行，做小米耳机就要适应几万个、几十万个客户的意见跟需求。 ' 耳机被洗衣机搅坏了，是我们的责任 !' 经常有客户投诉，耳机忘记从衣服拿出来，放到洗衣机洗坏了，耳机质量差 ! 这要放到以前，简直是莫名其妙的要求。谢冠宏却要求团队，做出连续三次放在洗衣机内洗涤，烘干后仍能正常使用的耳机才算达标 ! ' 耳机被扯断了，还是我们的责任 !' 很多人抱怨耳机线容易缠绕、拉断，谢冠宏就把耳机内部用上防弹丝，外部则用编织网，做出就算套在桌子上硬扯都不会崩断的耳机线。 从工厂思维到用户思维，就是无论多离谱的要求，都把它当做生产和改善产品的动力，不断每天改进，迭代。 但是开始启动独立耳机品牌，谢冠宏才算经历了最大的痛苦——没有品牌的痛苦。 打造国产品牌 = 选择地狱模式 谢冠宏评价，在国内想做好品牌，特别是一个中国品牌，比在国外想要做好一个中国品牌还难十倍。 ' 很难只通过做好产品，去做好一个品牌。' 在中国就算有一流的工程团队，足够的专业程度，依然很难通过产品足够好去让消费者认同你。 ' 只要是中国品牌，在中国就很难得到认同。' 作为一个中国品牌，最大的痛苦是——无论如何，都很难让客户认同品牌。 谢冠宏说：' 哪怕是国际大牌，我们也能设计一流的元器件结构，做到足够精细的要求。我们将耳机送去国外评测，几乎都是五星级的好评。 然而在中国，只要我们讲出自己是来自中国的品牌，就很难被消费者认同，觉得没有逼格。' 中国自主品牌出头指南 那万魔耳机要怎么才能做好自己品牌呢 ? 1、 用国外的认可来证实自己 中国品牌要出头，可能真的需要去国外比拼一下。 首先是国外的消费者被保护的很好，网站或评测机构中立，退换货制度也好，消费者普更能接受新的品牌。 其次海外的媒体跟消费者更 OPEN，新东西跟新品牌的认可度接受程度很高。 一个新品牌卖 99 美金，在中国可能根本卖不出去。但在国外，他会觉得放在美国能卖这个价，那可能真的是好东西，就会试试。在国外有好的口碑跟名声，再回国才更容易得到认同。 2、用名人打响品牌知名度 酒香怕巷子深的年代，东西再好也要让人知道。做好国外的名声就要用名人。万魔收购周杰伦的耳机公司，让他以股东身份加入 1MORE，参与耳机研发跟设计。可以带来大量话题，打响品牌。 3、建立自己的行业技术标准 什么叫做行业技术标准 ? 电影的杜比、IMax 就是。万魔在声器单元设计、磁场分析、振动分等很多方面方面自主研发技术都不错。 这次并购了周杰伦整个 TiinLab 合并，取名 'TiinLab 听实验室 '，可以尝试用 T 实验室建立自己的核算标准，成为行业商标。 最大挑战，就是逼格力 谢冠宏的挑战，也是所有自主品牌的一个挑战，创哥认为是：逼格力。 性价比是容易实现的，逼格力是比较难的。 逼格力包含两部分：一是产品逼格，就是你的产品要有高颜值，而且用户能有感知。二是品牌逼格，这个品牌让粉丝有炫耀感。更多精彩内容，请点击http://t./r4 谢冠宏在自主品牌上就是死磕逼格，有小米做背书，请了国外音响界大师，请了周杰伦加盟，甚至搞了一个 'TiinLab 听实验室 '。 最关键的战役，是能否跟耳机界很有逼格的 Beats 直接撕一下。 原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看 |
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