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前几天，我和一个知名互联网公司的朋友聊天，在聊到知识内容创业的时候，他提到：秋叶大叔最近在做知识型IP训练营。 我听到后，立刻找到秋叶的公众号研究了起来。
我知道秋叶大叔，可能比很多人都早。 那是4年前，那时候的秋叶还主要在更新新浪博客。
我记得，那个时候，秋叶还不是大叔，他会在博客上面抱怨找来的学生助理多么不靠谱，他多么气愤之类的事情。不过，那时候秋叶老师的博客点击量还很低，所以这种抱怨发出来也没什么问题，发泄一下，消消气也好。
那时候，秋叶大叔还在推销他的书，书名可能会让现在很多人大跌眼镜——作为一个大学老师，他的新书叫《超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧》。
一本关于销售的书！ 不过销量一直比较惨淡。 后来，秋叶大叔转型开始讲PPT了，不过时不时还会推销一下之前的书。微博兴起后，秋叶老师有了新的阵地，慢慢地聚焦在了PPT制作上面。他也开始出版关于制作PPT的书籍，再也不提之前那本书了。
再后来，秋叶老师在网易云课堂上开课，阵地又拓展到微信公众号上。 到这个阶段，秋叶老师的成绩可比当初卖《大项目销售》强多了，单单在网易云课堂上的课程销量就已过万。 一个PPT领域的网红出现了！（现在改名叫IP了~） 秋叶大叔的成功自然与他的努力和勤奋分不开，要不然大叔现场演讲时那一口浓重的口音就会吓退一波人。但是，在我看来，过去几年来秋叶大叔的成功，还有一个背后看不见的因素：在能力圈中投资。
每个人都有能力圈
什么是能力圈？
能力圈是由你真正擅长并懂得的知识组成的，而且在这些领域里，你要比90%的人都做得好。
为什么秋叶大叔最开始的方向《大项目销售》并不成功？我相信秋叶老师是觉得自己有干货才写这本书的。但是，对于一个大学老师兼职大项目销售而言，他在销售领域的擅长程度很难排到前10%。
同样是大项目销售，IBM的《新解决方案销售》就卖得很好。 为什么？ 因为它做到了比90%的人要好。
后来秋叶老师聚焦到PPT上，这是一次成功的选择。 倒不是因为品类对了——其实那时候讲PPT的老师也多了去了，而是因为用户对了：对PPT感兴趣的主要是学生和刚毕业入职的大学生。而秋叶作为大学老师，每天和学生接触，最了解用户的需求，所以他的解决方案最接地气。
很多人在讲PPT的时候，讲的是软件技巧；可是秋叶更理解用户，他发现学生做PPT最缺的不是软件技巧，而是逻辑不清。所以，秋叶是挂着PPT的羊头，卖着教你梳理逻辑的狗肉，而且是最基本的归纳、分析的方法。
然而，这，才切中了学生的痛点。
在学生制作PPT这个领域，作为大学老师的秋叶自然理解最深刻，他也最擅长这个。他对这个领域的理解超过了90%做PPT的人，所以他的PPT书籍卖成了畅销书。
我的另一个朋友L，他训练了一个在我看来极其牛X的能力：网络营销+执行力。 他加入淘宝的时候，已经是2014年，淘宝商家都泛滥了，结果他生生从0起步，一年做到了皇冠；然后又不干了，在淘宝自创了一个全新的品类：给苹果电脑装Windows系统。
我听到这个创业方向的时候都震惊了。 不过我第二天就介绍了一位客户过去——用户确实有这样的需求。
而且，前几天看他朋友圈，他居然做到了单日销售额突破1万。他的销售额可基本上是净利润啊！ 他这种大幅度跨行成功的背后，也有同样的原因：在能力圈中做事情。
要配得上自己的欲望
其实，在我的朋友圈里，L的网络营销能力未必是前10%，执行能力差不多是前10%，但是网络营销+执行能力，那真的就是前10%。所以，他跨界成功的背后，有着相同的本质。
这其实就回答了我们此前文章《培养预见性认知，万维钢更能帮到你》结束时提出的问题：
为什么我们不可能在每个领域， 都有实战级的预见性认知能力？
因为： 我们的实战级预见性认知， 必须处于我们的能力圈范围之中。
只要掌握底层规律，我们并不需要比90%的人做得都好，就可以预见一些事情。 但是要把这种预见能力应用到商业实战中，那么你只有做得比90%的人都好，你的洞见才能真正让你获得商业利益。
换句话说：我们的重大决策都应该在我们的能力圈中进行。 可我们大多数人根本不知道自己的能力边界。
想象一下，如果要从悬崖这边跳到对面，你知道自己能跳，但不知道自己能跳多远，你是绝对不会贸然起跳的。有意思的是，我们往往都没能够清晰地了解自己的能力边界，却总想立刻跳到对面的悬崖上去。
所以，查理·芒格说：“不能够界定边界的能力，称不上真正的能力。”
你必须让自己配得上自己的欲望。
你必须让自己配得上自己的欲望。
你必须让自己配得上自己的欲望。
重要的事情说三遍。
我有一个朋友S，他有敏锐的商业分析能力，而且极其有胆识。过去几年，他在屡屡试错中，总能看准方向，抓住时机。
我想，在敏锐判断+果敢试错方面，他是我朋友圈中前10%的人。 可是，奇怪的是，抓住了好几次机会的他，事业却没有同步发展。 为什么？
从能力圈的方面看，答案就清晰了：他擅长判断与试错，但不擅长管理与细琐事务。所以，每次看准机会后，他的公司在红利期都能够快速成长，可一进入拼运营和管理的阶段就后劲不足。
对于朋友S而言，他的能力可能更适合投资与判断，而在后期，他更应该找一个擅长管理和运营的人。
这个建议，听起来很简单。 但是，当我们身处其中时，却很难想到。 想想看，你精细谋划，上阵杀敌，从敌人手里夺过来一杆枪。所以，接下来你自己用枪战斗是顺理成章的事情，怎么会想着回来把枪交给瞄准目标更准确的别人呢？ 是啊，我们都想用枪。 可是，你必须配得上自己的欲望。 重大的决策，请在你的能力圈内做出。
说到这里，可能有人会陡升疑云：不是说要跳出舒适圈吗？怎么你又让人只在能力圈内待着。不跳出舒适圈，怎么扩大能力圈呢？
是的，你应该跳出舒适圈。 但是，你仍然要在能力圈中做出重要决策。 记住：重要决策。
跳出舒适圈，是拓展我们能力的过程。但是要让自己的能力比90%的人都好，才能纳入到自己的能力圈中。因此，能力圈的拓展非常难，有时候甚至是不可能。比如跳水、国际象棋、舞蹈等领域，你如果没有天赋，很难做到比90%的人要好，要做世界冠军就更难。
如果我们没有意识到这一点，在进行重大决策的过程中轻易脱离自己的能力圈行动，那么很有可能：你会被非常擅长此领域的人，打得一败涂地。 而当你的行动还是一个重大决策时，那么，你可能会付出极大代价，甚至产生难以弥补的损失。想想当年，红军离开的自己能力圈，去攻打大城市，结果差点覆灭。
不过，我们总可以在生活中的一部分领域培养自己的优势；一旦做得比90%的人要好时，我们就要充分利用这一优势。
做狙击手，而非敢死队
如何利用优势？ 我的建议是：做狙击手，而非敢死队。
狙击手是利用自己的优势，瞄准指定的方向，一招制胜。 敢死队是最勇敢无畏的工作者，但是胜负难料。而且，派出敢死队往往是在要失败的时候，采取的无奈之举。
在我看来，秋叶聚焦在大学生和刚毕业的职场新人，就是做狙击手。 事实上，狙击手策略之所以有效，是因为我们80%的成功，是由20%的决定引发的。而我们能够做出高质量的预见性决定，是因为我们比90%的人更了解这个领域。
以我的经历为例吧。 2年前的一个清晨，我坐在电脑前仔细思考这个问题：
“我在什么领域比身边90%的同龄人要强？”
仔细思考后，我敲起了键盘：
1、我在如何构建底层认知上，比大多数同龄人强。
这不仅仅是因为在当时，我有过去4年高强度阅读和每日反思的积累，更重要的是生活的反馈：我经常为比我年长很多的企业客户和高管提供咨询，并让客户信赖认可。 而这个工作成果，主要依靠我底层思考的训练。
这是一个小技巧：你的本事是不是真的好，一个重要的标准是有没有人愿意为此埋单。
2、我在沟通和表达方面，比大多数同龄人强。
我在演讲和沟通领域的训练和经验比多数人丰富。
我从小学开始就参加各种演讲和主持活动，在高中把《卡耐基演讲与口才》快翻烂了，上大学没多久就回高中母校演讲，后来本科和研究生期间担任班长和学生主席时，我面临的各种需要沟通和演讲的场合更是不计其数。
而在创业之后，我发现了自己沟通能力的回报： 一方面我的沟通在构建团队凝聚力和战斗力方面发挥了重要的作用；另一方面，我和客户的沟通也取得了很好的效果，同时还锻炼了自己商业谈判的能力。
更重要的是，还有几件事情增强了我的信心：
1、我的大学母校连续2年邀请我回校给毕业生进行毕业演讲； 2、在我的朋友圈子里，听过我演讲的人，总会邀请我去新的场合演讲； 3、在某次演讲的听众里，居然有一位大美女是《我是演说家》的编导，她非常热情而真诚地邀请我参加节目录制。
我认为，底层认知和沟通这两方面的能力，构成了我能力圈的基础。不过，我们只有知道自己能力的边界，才算真正拥有能力。所以，我继续分析我的能力边界。
1、对底层认知而言，我更擅长于学习方法、中小型团队管理和旅游业发展规律。
不是所有的底层认知我都足够透彻；我的训练背景决定了我更擅长帮助别人学会用底层认知思考、管理一个中小型团队和发现并应用旅游业的发展投资规律。
不过，在这些认知层面上，对于和我年龄相仿的人而言，我应该是有较大优势。但是对于比我年长很多、又在类似领域深耕过的人而言，我的优势可能要弱化得多，甚至没有。
2、在沟通和表达方面，我更擅长于真诚、坦诚类型的。
沟通和表达有很多种类型，可是我发现，我做不到像蔡康永那样面面俱到的说话之道，也不擅长像奇葩说中那样的凌厉锋芒，我所拥有的最大优势是：我的坦诚和真诚。
我当然学过很多演讲和沟通技巧，但到头来我发现自己真正喜欢和相信的是：真实的力量。 对了，我还有一点冷幽默的天赋。关于这一点，我很满意，不过，可能我的同事们就未必这么认为了。 ┑(￣Д￣)┍
所以，我的沟通表达能力更适用于自然、轻松的氛围，而在政治性、功利性太强的沟通场合，我未必占优，甚至可能不及格。
梳理完这些，我长舒了一口气。 当时，我觉得我更了解自己了——这种感觉很奇妙。 你说，弄明白这些有什么用？ 这些，就是你狙击枪的瞄准镜和子弹啊！ 你的重大决策，要在自己的能力圈范围内做出。
明白了这些，我便持续在这两个领域中投入精力学习，进一步巩固自己的优势。
瞄准！扣动扳机！
事情的转折在2015年年底。
小马宋老师把我推荐给了罗辑思维CEO脱不花。 找我的目的是：对罗辑思维推出的知识服务类新产品“得到”App提出建议。 为什么找我？我想，可能是因为小马宋觉得在他朋友圈里，我在知识管理领域的积累排前10%吧。
见到脱不花之后，本来我们是讨论对“得到”产品的意见，结果聊着聊着，脱不花突然主动邀请我在“得到”上面开设音频节目。合作就这么开始了，《成甲说书》也就逐步诞生了。 我现在也不知道，当时打动脱不花的是我对知识管理的认识还是我沟通表达的真诚，抑或两者都有。
可是，你要知道，在此之前，我也有过很多其他合作的好机会。但是，我总发现这些机会虽然很好，但总有部分超出我的能力圈。
你要记得：重大决策要在能力圈内做出——即使那是一个看起来很好的机会。
但是，我发现和“得到”的合作，正好在我的能力圈内。 是时候扣动扳机了…… 因此，根据我的能力圈边界，我画出了我的知识服务群体边界：
我想，这两个群体是我最理解和最能够服务好的。 就好像秋叶最理解大学生和刚入职的用户一样，在这个逻辑下，他的课程衍生到了新员工的职场技能。
不过，也正是因为我了解这些，所以当听到秋叶在做“知识型IP训练营”时，立刻很敏感地想到：秋叶老师积累了这些年，要拓展新的能力圈了。 要知道，从服务大学生到服务想做网红的人，里面有非常大的区别。这两者的商业模式是完全不同的，而且想象空间也不一样……这里就不多说了，我密切关注，好好学习。
如果秋叶老师把这个事情做大，那就说明大叔又构建了一个新的能力圈了。
世界是如此复杂，我们用临界知识做基本趋势的预测是没问题的。但是仅凭此，要做实战级的应用是不够的。
由于每个专业领域已经够复杂了，而我们的认知能力和范围又有限制，所以我们只能够尽可能多地掌握临界知识，综合地实践应用，才能在我们的能力圈范围内做出正确的、重要的决策。 |
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