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很多创业者在创业做项目的时候，都希望找一个市场空间大的，受众人群广的产品。简单的想，受众人群越多，生意越好做。我可以把产品卖给任何一个人。世界上的人都是我的潜在客户。 这种想法在几十年前可能很管用，但是今天，如果你还是抱着这种想法创业的话，估计你连蓝天都看不到，更别说看彩虹了。 那么对于现在如果想创业的人，应该如何做呢？或者说，如果寻找项目获得的成功率比较高？ 答案是寻找细分市场，从一个小的领域开始，当你在小的领域获得成功以后。然后逐渐渗透到其他领域。 今天波罗若分享两个在小领域采用订阅模式获得成功的案例。关于订阅模式波罗若在之前的文章已经有分享过，今天再分享不同领域的订阅模式的应用案例。 其实很多商业模式都是从以前的一些经典的模式改变而来的，然后结合行业进行创新而获得成功的。 在零几年初的时候，大家应该都有过这样的经历，那个时候街上很多VCD和DVD出租的店铺，就是你给一定的押金，然后你就可以把影片租回家看，还的时候回扣掉一部分的费用。那个时候很多书店也是这种形式，出租小说。 九几年的时候国外就有一家公司采用订阅模式，就是你每个月付一定的费用或者每年付一定的费用，就可以实现DVD送货上门的服务，当然是租给你用的。 在2010年的时候，美国就有两个哈佛商学院的学生觉得这种商业模式不错，然后搞了一个化妆品的网站，采用按月订购或者按年订购的服务。 每个月10美元，他们就会精心挑选4到5种美容产品，当然，她们会根据你每个人的皮肤，肤色等量身定制的，因为他们有一个美容团队。这些美容产品包括护肤品、化妆品、美容工具等等。 那么我们来分析一下他们这种运作的商业模式，对于消费者来说，有专业的美容团队根据自己的皮肤性质帮你搭配化妆品，而且每个月都会不一样，还会收到一些其他厂家的使用装。对她们来说是一种惊喜，更为她们解决了选化妆品的烦恼。 对于一些厂家来说，为什么他们会愿意赠送一些使用品呢，因为使用后会有一部分人选着订购他们的产品。 对于平台来说，通过订购的模式，锁定了顾客，当然肯定是赚钱的，有的人说每个人都要定制，那不是很麻烦?其实在现在来说只要一款软件就可以解决了，因为你把你皮肤的各种特性在软件上面勾选，系统就会帮你选出适合的化妆品。 基于这种订购模式，他们也获得几百万美元的融资。有一个卖礼品的看到这种模式的成功，然后把这种模式复制卖礼品领域，卖10欧元，同样获得了融资。 那么现在又有人把订购这种模式搬到酒的行业，最近在国外的一家做酒饮料订购的公司获得千万人民币的融资。 他采用的是每月支付9.99美元，你就可以在你所在的城市在不同的酒吧免费喝酒。当然这个酒应该是酒吧指定的品种和量。当然对于消费者来说应该是超值的，要不然就不能吸引消费者。 那么这家公司就是搞了一个APP。然后和酒吧合作，对于酒吧来说，他们通过这个平台获得了新顾客，而且这些顾客使用完自己的免费额定的酒水之后会购买更多的酒水，这样他们就实现赚钱了。因为你不可能喝完你免费额度的酒的时候，正喝得来劲的时候不喝了，做不到吧，这个时候你会掏钱买更多的额酒喝。相当于通过一个免费的鱼饵吸引顾客来消费。后续赚钱。 那么对于消费者来说，可以在平台上选择更多的酒吧，当然这个9.99美元一个月也是超值的。9.99可以在他们合作的任意一个酒吧喝，话句话说，你只要花费9.99美元，你可以每天去一个酒吧都可以免费喝酒。对于消费者来说简直都是超值啊。 |
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