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现在有很创业的朋友仍然不理解为什么有很多高手创业一开始就使用免费的模式去干市场，因为有些项目，市场的份额是固定的，如果按照传统的模式去发展，很容易被竞争对手抢掉市场。 今天波罗若分享一家国内做光伏的公司，是如何收费模式和免费模式同时并用来开展项目的。 那么说到光伏这个行业，美国有一家做的比较牛逼的公司，叫solarcity ，大家有空可以了解一下他们的商业模式。 今天波罗若要分享的是国内的这家公司的做法，光伏，简单的说就是用太阳能转化为电能。那么在国内，现在还没有比较厉害的公司。这里面有很多因素，包括一些政策的原因。 至于市场这一块，相信不用我说，大家都知道在光伏这个市场是非常巨大的。那么一般来说这种模式都是你花钱安装，然后可以省电费，但是一般来说，安装一户的话也要3到5万。 那么光伏这一块市场主要是农村，但是对于农民来说，投资几万块是很困难的。所以他们采用了免费的模式，免费给你安装，但是公司也要赚钱啊是吧。所以，你只需要把你用电电费的8折交给我，跟你签一个10年的合同，10年之后免费。 很多人可能不理解，其实这个光伏发电多余的电是可以卖的，而且政府还有补贴。那么他们采用免费安装的模式，用户省钱了，因为只要交8折的电费，而且10年后可以免费获得。意思是说10年以后你不用缴纳电费了还可以赚钱。 对于公司来说，除了政府补贴和用户缴纳的电费以外，10年卖电的收入已经远远超过安装成本费用。所以通过免费的模式，降低门槛，由一次的收益变成长期的收益，获取更高的利润。 为什么说这种免费的模式获取的收益更高呢？下面看他们的收费模式你就明白了。 他们除了免费模式以外，还设计了一个收费的模式，因为还是有一些人有钱的啊是吧。 那么根据你屋顶的面积，初期投资最少的只需要25000块。 那么每年你可以节约的电费加上政府的补贴，大概有6000块，那么只需要4年就回本了。所以他们上面签的十年的合同，是不是多赚了6年的钱？ 而且你用不完的电还可以卖，这个也是一个收益。 采用免费对公司还有一个好处就是，用免费的模式去获取更多的订单，占领市场，当订单多了，是不是采购的成本就降低了，这个时候是不是又是一个赢利点。 所以有时候改变一下模式，对用户来说门槛更低，对于你来说，收益更高，当然他们这种免费模式带来的就是资金短缺回报周期长。 所以大家在运作项目的时候，可以考虑多种模式相结合，想办法降低门槛，把那些有意向的用户转化成你的用户。 最好是要设计两个不同的套餐，比如这个案例中的，如果你选择收费的，后续赚的钱都是你的，如果你选择免费的，你需要签10年合同。 所以很多人想把免费模式运用到项目产品的时候，就是简单的认为免费送。并没有考虑自己的收益，并没有设立一些约束条件，导致最后是亏本的。 所以有时候看到很多商家把产品免费送，是个人就送，但是送多少亏多少，因为他们都不是你的精准用户，并不能给你带来后续消费的用户。 所以大家在设计模式的时候一定要设定一些约束条件，把不是精准用户的过滤掉。同时设计两种不同的模式结合推进项目的前进。 所以有时候高手更多的是用免费模式去意淫更多的人的同时快速占领市场。 特别提醒#1 时间：12月17号晚上8点 地点：大老板微信交流群 内容：1、什么样的商业模式让一个普通实体店通过改变商业模式实现自动化年赚1000万的核心 2、顶尖高手如何通过设计顶级商业模式不花费一分钱还让合作者心甘情愿倒贴钱的核心绝招 3、真正商业高手是如何通过多种商业模式完美结合彻底控制上下游成为行业老大的终极核武器 4、如何用免费模式颠覆行业实现轻松赚大钱的真正核心秘密 ！！！ 彻底颠覆你的思维！！！ |
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