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做任何的生意或者项目都避免不了竞争对手的存在，当你想进入一个竞争激烈的红海市场的时候，如果你想在这个市场上面分一杯羹，那么你就要选择一种颠覆行业的手法，破坏行业的游戏规则，才能有可能获得成功。 现在越来越多的行业进入了白热化的竞争阶段，所以在这个时候越来越多的行业出现了颠覆性的改变。 前段时间波罗若分享过一篇关于几百万设备免费送却赚大钱的文章，但是那个针对的是大企业大公司的市场。而且设备几百万。 那么深圳有一家公司把这个模式做到了个人经营者的消费者市场，空调免费送，而且维修售后一条龙包了。 大家都知道买空调一般至少都是几千块的，而且过了售后期以后还要维修费用。但是这家公司居然空调免费送，而且售后全包。 这样商业模式一出来就颠覆了传统的空调行业，传统的都是卖空调赚差价，打价格战。但是他免费送。这样就大大的降低了门槛，本来需要花费几千块才能享受空调的，现在好了不用钱。 那么大家好奇的是，免费送当然好啊，但是公司肯定要赚钱的吧，也没有哪个土豪做慈善敢这样做啊。 看过我前面分享文章的朋友应该知道，这种模式的赚钱点在哪里。答案还是在电费上面。 首先这家公司的空调是节能空调，换句话说就是省电费的。如果按照传统的销售方法就是，宣传节能省电省钱的概念，然后把价格提高，然后教育消费者，虽然我这个空调比有的要贵一点，但是几年算下来还是比较划算的。这种就是传统方法。 那么他现在采用的商业模式是，空调免费送，不收一分钱。用租的模式。什么意思呢？ 举个例子，按照正常来说，5匹的空调一般一个小时用电量在5度左右，算1.2一度，那么就是6块钱。但是他的节能空调可以把用电量降到2.8度。也就是说，同样一个小时，他的电费是3.36块。也就是省了2.64元。 但是作为公司来说肯定是要赚钱的是吧，所以他按租的形式，每个小时租金是2.6元。这样就相当于你把剩下的电费作为租金交个我。当然这个租金一定比省下的钱要少。 那么对于消费者来说，首先免掉了一笔买空调的费用和设备折旧的问题，长久来说空调的售后维修是一笔不小的费用，现在也省掉了售后的费用，而且还能省一点点电费。对于消费者来说，似乎也挺划算的。 那么对于公司来说，通过这种手段，首先降低了消费门槛，原来需要花费几千块的现在不用了，原来只赚一次性的钱，现在变成长久的赚钱。 其实他这种模式由原来的卖空调行业进入到了空调的租赁行业。已经改变了行业，竞争对手就不是原来那些卖空调的了。 有的人说，那租金是怎么算，按天还是按小时啊，一般的租赁行业都是按天数算，空调又不是冰箱，你不可能24小时都用啊。 所以他们采用的是你用多少算多少，就是你开空调用电了才收费，不用不收费。有的人说好啊，老子租个空调回去，可能一个月都不用一次。看你还赚什么钱。 那么问题来了，免费送可以啊，几十几百台你可以做到，但是如果几千几万台，你怎么送，直接破产啊。 所以既然敢免费送，人家也不是这么傻的，首选目标客户是一些公共场所，并不是家庭个人。这些公共产所基本都是要开空调的。第二，你要充点钱吧，我要在你充值的里面扣租金啊，我不可能每个月都去你那里收租金吧，这样太耗费人力了。你要先交钱后消费。跟电话费一样。 你不用可以啊，你充值的钱我就有了现金流了啊是吧。如果还不够，那么招商加盟啊，招合伙人啊是吧，你加盟我，我送你设备去安装，就等着每天收钱了。 所以很多人都想用免费的商业模式颠覆行业，然后随便搞个活动，全场吃多少送多少，或者产品免费送，但是到后面发现亏得一毛不剩。就像那个云南有个餐厅不是搞免费吃吗，自愿打赏吗。最后亏了十几万。 所以说很多人并没有真正的去了解别人使用免费模式的核心，就盲目的使用结果是不但钱没赚到反而亏得一塌糊涂。 那么所有商业模式的设计或者活动的策划，一定要定位好的你的人群，如果你没有定位，那么一定是一个失败的模式。 任何的游戏都是有一定的规则的，无规矩不成方圆。 特别提醒#1 |
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