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记得几年前初做销售的时候，两眼摸黑，处于忙茫盲状态，一是没人带，二是本人悟性有点差，就是别人说的不是干销售的料；俗话说：读万卷书 不如行万里路，行万里路 不如阅人无数，阅人无数 不如名师指路，名师指路 不如跟随成功人士脚步,跟随成功人士脚步 不如走自己的路！哈哈，后续无数，个人认为还是前四句有道理，最后一句就自动过滤吧。 让我们先来看一下销售中最常遇到的问题： 1、找不到客户怎么办？信息源怎么来？ 2、客户左右推诿，难以见面怎么办？ 3、找到客户不知道怎么和客户聊天怎么办？如何在和客户聊天的过 程中搞清楚客户的真实需求？ 4、不知如何推进客情关系怎么办? 5、客户已有供应商怎么办？ 6、产品价格高无竞争力怎么办？ 7、客户没有需求怎么办？ 8、客户拼命杀价而公司不同意降价怎么办？客户杀完价又要回扣怎么办? 至于这八个问题，我会分章节逐个的进行分析，希望对销售菜鸟早日步入职场高手做好引路人，早点摆脱迷茫状态。 针对第一个问题，找不到精准客户群怎么办？信息源怎么来？ 网上的资料已经非常多了，如下： 1 、网站搜集招标信息； 招标信息比较被动，往往看到招标信 息的时候，事实上其他厂家已经搞的七七八八了；就是说， 你是在客户实施阶段参与的，解决难度比较大。 解决办法：找360、百度等合作，有一项业务就是在客户立项阶 段就能找到联系人、项目前期信息，越早介入、早些布局越好； 2 、“扫街”； 这是初入销售几乎所有人的通用做法； 解决办法：多交朋友，必须有一个自己的圈子；相必大家 都看过圈子圈套这本书；想尽一切办法扩大人脉； 3 、设计院信息 这是工程项目类的业务，通常需要在设计院、 甲方、业主之间周旋，当然权重不一样，需要具体项目具 体分析； 4 、相同客户资源的其他销售推荐 指的是产品定位不同或者产品彼此之间可以配套，大家资 源共享，至于是否有利益交换，自己衡量去吧； 5 、老客户重复购买+客户转介绍； 老客户的推荐是最重要，据可靠消息，开发新客户是 老客户重复购买的8倍；转介绍也会大大缩减和客户增加 信任的时间，降低购买难度； 6 、引导客户需求，引导客户改造计划上报。 在这个信息爆炸的年代，能够引导客户需求都是高段位的 水平才能做得到的，或者是大公司和代理商之间的某种业 务关系，初入销售的菜鸟们还是等自己段位修炼上来再说 吧。 关于第一个问题，我推荐几个好用的APP软件，非常的好用。就是企查查，大家有时间可以去搜其他一下有用的软件，个人目前正在用另外一款APP，各有所长，尚在测试总结阶段。大家感兴趣的可以自己在网上搜一下其他类似的软件、、、 |
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