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1 新广告法实施 房地产广告得“规矩”了 9月1日起，新《广告法》实施，其中针对房地产广告的规定在房地产业界引起不小的震动。一直以来，开发商为了提升楼盘销量，经常会在宣传中有夸大和失实的表述，而轻信这些宣传内容的购房者也不在少数。 借用网友调侃的话，揭露楼盘不靠谱的广告语：偏远地段：远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；郊区乡镇：回归自然，享受田园风光；紧邻闹市：坐拥城市繁华；挨着臭水沟：绝版水岸名邸，上风上水；挖个水池：东方威尼斯，演绎浪漫风情；挖个水沟：亲水豪宅；水能流动：叠水丽景；地势高：视野开阔，俯瞰全城；地势低洼：台地叠景，冬暖夏凉；外立面贴砖：托斯卡纳风格；卖不动打折：回报客户；还卖不动再打折：回报社会；边上有家银行：紧邻中央商务区。 按这次新修订的《广告法》第二十六条规定，今后开发商将不能再以“距离某地仅需10分钟车程”、“投资回报率大约20%”以及“某名牌学校正在规划之中”这样的表述诱惑消费者了，这相当于给一直“狂放不羁”的房地产广告套上了一道“紧箍咒” 1、不得含有升值或者投资回报的承诺；（雷区：购买商铺等的投资回报率） 2、不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；（雷区：距离XXX开车仅30分钟） 3、不得对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传（雷区：把政府未定的交通、商业、文化教育等设施拿来宣传，或者即使已有规划或在建，但进行误导宣传。） 4、预售房地产，但未取得该项目预售许可证的不得发布房地产广告。 5、不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。（雷区：之前出现的各种刷下限的户外广告） 6、房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容。（一些商业项目营销时提及的购房后返租金等，可能会“触雷”。） 7、房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。（雷区：学区房） 8、不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语（近日在朋友圈转发的“极限词语”是对此项的延伸，并未在正式法规、规范中出现，建议尽量不用过于绝对的宣传词语。） 9、预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容。（雷区：精装房、装修房） 1、房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积。 2、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。 3、房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。（前提是这些设施等是真有其事的） 《房地产广告发布暂行规定（修订稿）》中规定，违反本规定发布广告，《广告法》及其他法律法规有规定的，依法予以处罚；没有具体规定的，对负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者，处以一万元以下罚款；有违法所得的，处以违法所得三倍以下但不超过三万元的罚款。（此规定里提到的不超过3万元的罚款，仅指无法在新广告法中找到具体规定的，如果新广告法有规定的，按新广告法处罚，最高可罚100万，构成犯罪的，依法追究刑事责任。） 产品未定型，几个设计师和若干个策划正在每日每夜的碰着方案。有些人在外面成天像便衣一样转悠，踩个盘，搭个话。如果你们碰上一个双眼无神，还很假惺惺地问你，在哪住啊，住的怎么样。请不要报警或殴打，他们只是一个加班的策划，给他一个温暖的拥抱。 这个时候的广告主要梳理品牌优势，一般的广告是靠工地围挡来出街。所以文案一定要字少，同时，要用极少的字让大家有联想，但是不要说得太详细，因为必定你什么都没有定呢。 旧广告法：一座XX广场 一个城市中心 新广告法：我驻进城的心，你住进我的心 旧广告法：上海仅此一府 新广告法：布尼茨说，世上没有和这一样的府邸 一说到这个时期，设计师们基本上都乐了。兄弟们，基本上没有我们啥事儿了，终于可以回去LOL了，刚买的机械键盘。 产品基本上也定型了，体验中心也装修完了，开门迎客，为开盘销售做准备。这时候的广告主要打产品特色，特别是对竞品调研彻底，专打软肋，发挥优势。 旧广告法：中央湖王，震撼上市 新广告法：一开门，我以为看见了海 旧广告法：宜春首例空中花园 新广告法：宜春人什么都见过，就是没见过空中花园 点评：别以为不说“首例”，我就表达不出来首例的意思。 当你们有个做地产的老公，当你发现他有几天几乎消失了，早上很早走，晚上很晚回，甚至都不回来。请不用去查他的电话和微信，也不用去报案。仅仅是因为他的项目开盘了而已。 开盘就是拿到预售证，挑一个黄道吉日来一次集中爆发。这是的文案要多火爆有多火爆，要多露骨有多露骨。总之，就是夺人眼球，一定要有多吸睛就有多吸睛。 旧广告法：开盘降价20% 新广告法：以一个诚意的价格庆祝开盘 旧广告法：9月9日盛大开盘/耀世开盘 新广告法：如果9月9日街上没人，别担心，他们可能来这了 地产策划人点评：注意，我说的是如果，不一定是真的。这玩的文字游戏，你看出来了吗？小字里注意加一下开盘哦。 操作方便才是硬道理 开完盘，生活恢复了平静，但也可能是紧张而又平静的或者。开盘前你还能藏着掖着，就好像在海里游泳，我泳裤不小心丢了。浪没来，不怕，浪一来，完蛋，你们知道我没穿泳裤了。所以，一切都是浪大了。 开完盘，产品和品牌在区域都有一定认可了，这个时候销售牛的盘一定打营销成绩，销售一般的盘就打产品升级，打货源稀缺。 旧广告法：让生活更美好 新广告法：向不开心的生活说再见 旧广告法：巢湖销冠 新广告法：用努力换来比别人多卖了一些 伴随着新广告法出炉，向来以用词出位著称的房地产行业也将面临营销方式的升级换代，告别“假大空”。“新广告法颁布后，房地产行业的文案们欲哭无泪，纵观西安房地产市场，广告不违法的广告几乎没有。”9月2日，某西安房地产类网站发文称。 与此同时，一场借势营销的文案比拼在移动端圈层内拉开。《新广告法下，这样写文案》、《如何应对新广告法》等文章在业内广泛传播。 58同城以“一个不平凡的网站，市场占有率醉高、用户量第（大拇指图案）。”以新广告法下的视角重新演绎了58同城的广告语。 在一系列调侃、恶搞的借势营销之后，对于行业来说，营销方式的转型亦迫在眉睫。 夸大或虚假的宣传被遏制，购房者的权益能得到有效保障。对房地产市场来说，项目推广要更加规范，也对楼盘的营销宣传提出更高的要求。 中国房地策划人第一时间联系了多位房地产行业营销负责人，但受访对象普遍对于新广告法对于房地产营销的影响难以预测。“目前还没有好好研究这个事情，对于新广告法如何规避，有何影响，还需要广告公司和其他代表机构来多研究。”一位开发商营销负责人回应。 开发商惯用的必杀技“学区房”、“地铁房”以后也要慎用了。但是，许多打着“毗邻名校”的楼盘，该如何卖房。一些确有名校资源的开发商也很硬气：“我们不卖学区房，以后会直接跟业主签名校入读协议”。 对于新营销时代，商品营销该如何转型，新广告法开启移动营销新时代，倒逼商家在产品营销上转型，“未来，商品营销不能是简单的吹牛营销了，功能营销、场景营销和情感营销即将成为营销主流”。结语 新规的实施，对房企的宣传内容如何脱引而出，则提出了更高的要求和考验。虽然房地产广告的高端浮华是普遍现象，但消费者买房更看重的是房子价格是否真实惠，房子质量是否真可靠，房子配套是否真完善。那么，让营销回归本源，从需求出发，让真实的信息在消费者面前传递，房企多了一份责任，社会多了一份信任。 9月份，地产界的大事件，除了开发商期待的“金九银十”外，当属9月1日已经正式执行的新《广告法》。这个号称“史上最严”的广告法实施，作为长期处于广告产业中具有较大份量的房地产广告，自然受到的影响巨大。据说其中关于地产广告的细则让业内惊呼“地产广告没法做了”。不过也有人表示，房企土豪罚点钱无所谓，该吹还得吹！ 近期活动！
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