|
跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。 跟进的关键在于你的： 自信力(自信、热情、坚定、执着)； 沟通能力(回答疑义的行动)。 影响力(造梦和激励能力)； 把握时机的能力(望、闻、问、切，“一剑封喉”)。 一、跟进新人 1、24小时内跟进：讲完讲解事业机会，不要错过新人的兴奋期。 2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。 3、ABc工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。 4、临门一脚：推崇政府的支持力度，最好邀他参加新人晨会感受氛围。 5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。 6、借出资料：让新人有个独立思考的空间。 二、启动新人 1、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦(熬鹰)。 2、业务培训：教会新人“推销自己”、“演讲技巧”、“电话邀约”、“组长主任会”、“主任经理会”、“能力培训会”等。 3、教授新人做八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。 4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。 5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。 6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。 三、跟进中常遇到的三种人 1、放弃者(他不做这个生意)： (1)你可以争取使他成为投资者。 (2)请他介绍需要这个机会的朋友。 (3)欢迎他到系统中学习。 切记：不是所有人都需要这个机会。你的目光盯在需要这个机会的朋友身上。 2．载体(他可以为你介绍新朋友)： (1)对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。 (2)对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。 (3)不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。 3、领导人(生意的建造者)： (1)你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变，愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。 (2)你要和领导人建立非常紧密的个人关系。他们就是你未来的核心领导人。 学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的鹰线是长期跟进的结果。学会找扑克牌中的A。 精选文章 |
|
|
