为什么有些创业者没有经验没有人脉，却能获得大量用户?

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创业大佬又扎堆了。

10月12日，中国“双创周”在深圳开幕。库克、马斯克、扎克伯格、马云、马化腾、李开复等创业大咖都来了，可以说是星光熠熠啊。

10月12日，热闹的深圳

是的，那些大佬们有理由成为焦点，也有资格去成为时代的传奇，因为他们本身就是一个很神奇的物种。

比如有人是个技术白痴，但依然可以从腾讯的虎口中夺食，弄出了拥有上亿用户的移动社交APP，那就是唐岩和他的陌陌；

再比如即使创始人是男生，也可以去做一个纯女性用户的APP，那就是柴可和“大姨吗”APP。

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我们会发现，过去的创业公司，大部分是资源驱动型的。他们到处去求爷爷、告奶奶，只为了抢占有限的销售和传播等渠道资源。

但残酷的现实是：拥有多年行业经验、聚集了大量资源的传统企业，却轻而易举地被互联网所颠覆。

很多互联网企业的创始人，就像我前面所列举的，即使他们毫无行业经验、没有人脉资源，却可以凭借对用户需求的洞察能力，以及对产品的独特认知，去获得大量的用户。

根源在于两者的思维方式不一样，传统企业的创始人担任的是企业市场总监、销售总监的岗位，而互联网企业的创始人更多是扮演“产品经理”的角色。

现在，甚至有不少人说：如果传统企业想要转型互联网，创始人就必须拥有产品经理的思维。

那么，什么叫做“产品经理思维”呢？

在我看来，如果具备以下这4点，那么，恭喜你，你就是一个很不错的产品经理。

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第一点，在产品功能上，围绕用户的需求痛点展开。

有很多企业的创始人，都是带着痛点去创业的。

比如前阵子不幸去世的春雨医生张锐，一开始无人看好他，因为他根本不是医生，春雨的创始团队也没有一个学医的。

但张锐作为新闻传媒者，有着对医患关系的敏感认识，这也让春雨医生有了独特的定位，现在，春雨医生是世界上最大的移动医患交流平台。

还有像“咕咚运动”APP的创始人申波，他本身是一个很不爱运动的人，做“咕咚”的初衷就是为了逼迫自己动起来。

所以，他在设计产品时加入了“社交”功能，并且经常举办各种线下业余赛事，用群众的力量带动那些懒人坚持运动。

也就是说，无论是张锐还是申波，他们本身很清楚用户的痛点在哪里。

企业的创始人，一定要将心比心、换位思考，学会从用户角度看问题。这也是我经常讲的“用户思维”。

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第二点，在营销方式上，让营销从身边开始。

创始人本身、企业的员工，还有身边的朋友其实都可以成为产品细节的体验者。

就像前面提到的“大姨吗”——这个经期管理APP。在创业初期，创始人柴可带头让公司一半的男员工垫上最厚最大的卫生巾，来体验女性在月经期的感受。

他们的目的只有一个——那就是更懂自己的用户，更有效地优化产品。

如果一家企业的产品，连自己的员工、自己的朋友都不想使用，那我想，这个产品是失败的。

反之，如果你的产品连对你知根知底的身边人都能打动，那社会化的口碑营销，也就不成问题了。

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第三点，在商业逻辑上，不要被资源牵着走。

很多企业通常有一个误区，就是想方设法去获取各种资源，或者因为有什么资源所以来做什么事情。而当有资源时，很多企业会着急忙慌地去开展活动，却往往缺乏反馈和跟进。

其实企业更应该思考下——这个资源是不是匹配企业的产品？会不会影响到产品运营的整体进度？能不能获得不错的投入产出比？这个资源能不能有效地沉淀？

在我看来，与其把资源用在外部活动、刷流量竞争等方面，不妨把资源花在现有的用户上，比如去改进产品、回馈用户。

毕竟，用户才是企业最有可能升值的资产。

并不是所有资源都适合你

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第四点，在运营迭代时，不做团队里的“摸象的盲人”。

产品做出来后，还得靠运营团队去运营和迭代。不过，当企业产品线越来越多时，创始人很难时时去跟进用户的需求变化。

这时，创始人要清楚企业直接面向客户的一线员工有哪些，比如业务员、客服、设计师，然后去跟他们沟通交流，了解他们在和用户接触当中用户反馈的问题。

当然，这些员工其实都是“摸象的盲人”，通常只会摸到用户这头大象的某个部分，比如A得到大象的鼻子，B得到肚子，C得到尾巴。

所以，对于创始人来说，面临最大的难题是：不仅要成为一个进行内部沟通的管理者，也要成为一个站在全局层面的管理者。

总而言之，创始人产品经理化是一个大趋势，能不能真正做到为用户“负责”，也是一个企业能否长青的关键。

——END——

要怎么去拥有用户思维？

产品又要如何进行迭代？

企业家怎样避免盲人摸象？

单仁资讯·全网营销策略班

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