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去年，不少业内人士预测：2016年或将成为互联网法律服务平台发展元年。今年，继BAT相继布局互联网法律服务端口、快法务和赢了网等平台先后获得B轮融资的消息不胫而走之后，让不少“互联网+法律”实践者看到了希望。近日，互联网法律服务圈又来“新玩家”，一家定位于“高端法律的UBER”互联网法律平台获千万级天使轮融资，并喊出了“聚合5%的牛律师，服务5%的牛企业”豪迈宣言，一时之间，牛法网和“牛律师们”备受业内关注！ 近年来，随着国家鼓励和支持，大量中小微企业涌现，泛法律服务需求也催生了快法务、米律、多问律师等一系列专注为中小微企业提供法律服务平台的出现。可牛法网却不走寻常路，专注于大中型企业高端法律服务。业内人士均很好奇，这家致力于为企业打造最牛律师库的“牛法网”到底“牛”在哪？ 牛法网创办半年已实现盈利 “‘互联网+法律’已不是趋势，而是现实；不是明天，而是今天。”说这话的正是郭世栈，他曾是华为公司全球法律部部长、汉坤律师事务所合伙人，如今他的名片上赫然醒目写着：牛法网创始人兼CEO。
▲牛法网创始人兼CEO 郭世栈 牛法网成立于2015年，与其他互联网法律平台不同，牛法网定位为细分、高端、to B企业服务，主要面向企业尤其是大中型企业会员、已经拿到融资（天使轮、A轮、B轮、C轮及上市）的企业以及企业高管会员提供高端法律服务，不提供普通 to C服务。宗旨为：聚合5%牛律师，服务5%牛企业。 郭世栈告诉律新社，牛法网是他结合企业需求和律师行业痛点并经过深思熟虑探索出来的模式。20年的法律服务实践，使他意识到，企业法务最重要的能力之一，即在企业发生重大、突发、关键事件时，第一时间找到最牛的律师资源。大中型企业在总部、在主业务领域往往有自己的律师资源库，但不可能在所有地域、所有专业领域都有备用律师资源。由于信息不透明、不对称，在外地、在非主营方向发生重大事件时，没法快速准确找到合适律师，这就是企业的痛点。而在互联网的众多细分领域里，法律领域进展相对缓慢。大部分企业网上找律师时，结果往往是信息杂乱、无序、良莠不齐。“牛律师”的网上介绍信息往往非常简略，即便是在律所的官网，大多也仅就寥寥几句，无法判断其资深程度。最后的结果是：大企业客户不愿意上网上找律师，“牛律师”不愿意到网上接客户。
“牛法网解决的方法就是邀请那些资深专业的‘牛律师’上线，为企业建立最牛律师库，向有需要的大中型企业提供服务。牛法网定位为高端法律的UBER，将真实的案源推荐给律师，也会将最精准最合适的律师筛选认证后推荐给企业。”郭世栈介绍，牛法网在筛选认证律师时，具有很强的针对性。在国内，按照地域、50个细分专业领域，每个“具体地域+专业领域”精选3-5名“牛律师”。通过牛法网，企业便能迅速找到最适合的“牛律师”。在国外，牛法网精选了国内“走出去”前十强企业所聘用的当地律所，组成了覆盖全球的“律师网”，为中国企业“走出去”、一带一路等，提供专业法律服务。 郭世栈向律新社透露道，牛法网创办半年已实现盈利，在他看来，创业也许就是人生资源总和的爆发，因其从事法律行业20年，在大企业法务、牛律师和创业公司创始人群体中拥有较为丰富的人脉。他非常感谢朋友们的支持，帮其渡过创业中最艰难、死亡率最高的早期阶段。 据郭世栈介绍，牛法网已于2016年5月初完成1000万天使轮融资，投资的LP来自法律界、投资界资深人士和企业老总，这些投资大咖对平台、团队以及牛法网模式均十分看好，对行业未来发展也充满了期待。 牛法网和它的“牛律师们” 据介绍，牛法网已聚集“牛律师”近千名，均有15年以上专业法律服务经验，比如有为四大互联网（美团大众点评、滴滴与快的、赶集与58同城、去哪儿与携程）并购案提供法律服务的汉坤律所李朝应律师；有帮助当事人打赢iPad商标案成功索赔6000万美元的谢湘辉律师等律界大咖。此外，还有许多知名企业会员，比如小米、乐视、美的、阿里、华为、达芙妮等企业首席法务官、法务总监。 作为高端法律服务平台，如何建立诚信体系及第三方审核平台？据郭世栈介绍，牛法网实行会员制服务，免费注册，但实行“双向认证”制：服务双方都必须是实名的，且只有通过认证的“牛律师”，才能为企业会员提供服务，而牛法网有严格的认证牛律师标准，分别从律师的从业年限、过往工作经历、申请认证领域的案例数量和质量、发表文章、团队实力、客户评价、社会荣誉、互联网大数据进行挖掘和验证等八个维度进行评价。此外，只有通过认证的企业会员，才能享受“牛律师”的服务。郭世栈说，通过这种机制，既保证了服务需求方、服务供给方都是高质量、高可靠的，又避免了传统互联网上无序、低端甚至虚假需求的乱象。“对于目前业内最关心的‘牛律师’认证标准，我们已研究了一套认证标准，正在试运行中，一旦运行成熟，将会择机公布。”
除了常规的企业法律服务，牛法网还发布了法律轻咨询产品，主打律师知识分享，一对一经验分享付费制。当一些经验略少的律师遇到任何法律问题，如诉讼、重大融资、并购、上市等，都可以通过牛法网找一个该领域比较有经验的律师进行咨询。此外，凡是法律方面某领域有丰富经验、有一技之长的法律人士也可以提供“轻咨询”。比如，企业法务总监可以分享：法务人员如何和CEO沟通？ 法务部门的管理考核？退休法官可以分享：法官视角怎么看待证据？法官审案如何形成自由心证等。 律新社了解到，法律人可以根据自己的专长、客户常问的具体问题，在牛法网上发布“轻咨询”产品，“轻咨询”产品的名称、描述、价格由法律人士自定，一般咨询时长1-2小时，单次收费价格1000-5000元，牛法网从中抽取佣金。O2O知识分享模式目前市场上已有相关探索，比如在行，但专注于法律垂直细分领域做轻咨询的还比较少。 上海大邦律师事务所合伙人郜少毅律师就是牛法网平台上的“牛律师”，在专利侵权专业法律服务领域具有丰富经验，他刚注册认证不到两周，目前还未接到单子。在他看来，区别于其他互联网法律服务平台，牛法网摒弃付费排名方式，既有专业化分工，也有基本认证，比较靠谱。“我认为牛法网还是有一定市场的，至少为‘牛律师’提供一个比较靠谱的宣传渠道。如果企业没有熟悉的律师，牛法网也是寻找律师的一个入口。”郜少毅律师还告诉律新社，并非所有企业对各个细分领域的专业律师都熟悉，通过他人推荐的律师，企业也可以在牛法网上做一个比较。 “牛”来了！是否给其他平台下了一剂猛药？ 纵观目前互联网法律行业，百舸争流，有人死在前人走过的沙滩上，有人还在艰难往前游，还有更多“新玩家”跃跃欲试，谁能走到最后？也许目前并没有标准答案，都在探索中，不过，在郭世栈看来，至少有两种类别互联网法律服务平台能够“崛起”：一类是偏“低端” to C和to小B市场平台，另一类则是专注高端to B市场平台。 作为专注于高端to B市场平台，牛法网的出现是否给其他互联网法律服务平台下了一剂猛药？同为企业提供法律服务的电商平台，米律CEO郑明龙却丝毫不担心牛法网对其平台的冲击，他告诉律新社，每个平台均有各自定位和产品市场。米律打的是高性价比，而牛法网则是高价，各有差异化竞争。同时，他也对牛法网高端法律服务模式定位给予了肯定，认为其与现有其他法律服务平台走低价或几乎免费模式不同，有助于教育用户对互联网法律服务价值的认可。 “我一直坚持认为，任何行业的兴起，越来越多的人参与更会加速该市场的形成和规范。如果只有一家或少数几家平台在做，那互联网法律服务市场肯定是做不起来的，多家平台的出现，才能促进该行业的发展，并形成良性的竞争和合作。我很乐于看到有这样一个打着高价值法律服务平台的出现，因为法律服务确实不能走低价，而是要把法律服务的价值真正体现出来。”郑明龙向律新社表示，牛法网的出现从某种程度上对行业具有积极促进作用，彰显了互联网法律服务的价值。不过，对于任何一个从律师端切入的平台而言，能否形成大规模的案源体量，在产品设计、运营和服务质量把控等层面，需要做的事情很多。 无独有偶，专注为创业公司及中小微企业提供在线法律服务的小微律政CEO王芬在接受律新社采访时也对牛法网获千万融资表示看好，认为这是行业发展的喜讯，不过，她也提出，就目前而言，除了定位高端法律服务之外，暂且看不出牛法网其他“独特之处”，她认为，为企业提供法律服务，首先要确定哪些服务是标准的，若仅是信息层面的撮合，很难创造平台价值。 虽然目前均无成功模式可复制，但王芬认为，随着人工智能的出现，未来法律服务跟互联网的结合将更加密切。“‘互联网+法律’是个大方向，在往后的5年-10年，社会发展将越来越往法治方向走，企业只有在法律规范的情况下，才能健康发展。随着法律服务人工智能的出现，对于法律服务机构或互联网法律服务平台而言，均是机会也是挑战。我认为，应该让人的智慧专注于非标那部分，而标准化的那些则可智能化。” “高端法律服务如何互联网化是块坚冰，牛法网的探索也是一个破冰之举。”郭世栈告诉律新社，“互联网+法律”已来临，拥抱互联网可能会成为风口的猪，抗拒互联网则可能会成为餐桌上的猪。“互联网+法律”已成为一种趋势，他相信未来会有更多的人在这个领域探索。 文：律新社主笔 | 谢珊娟 来源：律新社 （牛法网—中国高端法务平台，微信公众号ID：niufawang，微信搜索ID关注） |
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