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搜狐科技 文/崔鹏 直播并不是一个新鲜事物，早在YY和9158的年代，互联网“屌丝经济”的能量震惊过很多人，两家母公司欢聚时代和天鸽互动相继上市就是最好的证明。这本来是一个格局固定、没有蛋糕可以分的旧市场，却因为移动互联网和4G网络的逐渐普及，突然掀起了大波澜。 根据公开资料统计，2016年市面上有超过200家直播平台，映客、花椒和一直播三家是典型的综合直播平台，有别于斗鱼等游戏直播平台，它们的内容横跨了多个领域，也受到了大量资本的追捧。映客在年初也拿到昆仑万维领投的8000万元，一直播的母公司一下科技D轮融资拿到了2亿美元，花椒则刚拿到了3亿元A轮融资。 即使如此，相对于游戏等垂直领域的直播平台来说，这些综合直播平台仍然存在着众多先天不足，其中有超过一成的平台甚至已经死掉，全民直播在当下更像是被资本催生的“伪命题”。 战略方向摇摆不定 2015年6月刚上线的花椒定位是“一个集齐超高颜值美女帅哥、热门网红、校花校草，有花边新闻、明星发布会、生活趣闻等内容的手机直播社交平台”，其联合创始人田艳还曾经表示“花椒是基于微博、微信之外的第三种用视频方式来进行人和人沟通的社交平台”。 半年后花椒新任CEO胡震生则一头扎进了“娱乐社交化”的大坑，认为这会成为颠覆秀场业务的新模式，虽然形式与秀场类似，但更强调全民参与直播。过了三个多月，花椒由推出了VR直播和旅游直播，9月份则将花椒的模式定位成“内容+社交”。 对于VR直播这一概念，华为消费者BG产品线总裁何刚表示，VR技术成熟至少需要两三年，直播成本非常高。如果以1080P和20兆计算，采用VR直播的单位用户成本会达到当下电视用户成本的10倍和手机用户的100倍。就这样，花椒在各种战略方向的调整中浪费了接近一年时间。 “一直播”也走过不少弯路，基于成本考虑，直播最开始被内置进了短视频平台“秒拍”，成为其中一个功能，后来才改成了独立的APP。韩坤在2015年11月公司D轮融资时就对外表示要推出直播工具，但半年后才将其上线。一直播上线的时候，映客早已经完成了3轮融资，发展势头也拦不住了。 因为微博的投资背景，一直播主打的是明星直播，韩坤甚至把微博看成自己的护城河。虽然明星资源是微博优势，一直播用起来也得心应手，但平台上普通用户的数量、活跃度和贡献值等关键指标目前还没有被公布。 “随大流”的是，一直播近期也加大了直播领域的扩张，财经类、医学类和科技类内容都被包括在内，出发点也仍然是基于微博的相关明星资源，但这几个领域的内容很难受到直播用户的喜爱。 几家平台仍然在摸索用户喜欢的直播内容和类型，处于用大量金钱和时间来不断试错的阶段。 除了美女主播 别的还拿不出手 虽然大量移动直播平台的出现，降低了直播进入门槛，营造出了人人都能直播的氛围。但全民直播在现阶段是一个伪需求，大部分直播内容都无法得到良好反馈，从实际效果来看，最受用户欢迎的还是女主播们，那些吃饭睡觉也能收获大量关注的主播，也大多是知名美女主播。 蘑菇街某位TOP排名的美妆主播小饭对搜狐科技表示，映客等直播平台上的热门主播，大多数还是秀场的那一套，对专业内容的需求度不大，“女主播很多都是东北那边的，都是唱歌跳舞的，她们的段子我也说不出口，感觉比较LOW”，自己并不愿意去这些平台做直播，“我周围的一些（主播）朋友也不太喜欢那里（映客）”。小饭目前在蘑菇街每月收入在六位数左右。 这就是综合性直播平台们尴尬的现状：女主播唱歌跳舞讲段子更受欢迎，主播越美，尺度越大，收到的礼物就越多，土豪一掷千金找存在感，普通用户贡献大部分收入和注意力。门槛低，谁都能做，主播能否走红也没有规律可循，平台用户的粘度低，今天可以喜欢这个女主播，明天也可以喜欢另一个。 一位映客加V的直播红人小糖向搜狐科技表示，虽然日常直播也有不少用户，但真正得到强烈反响的还是自己唱歌跳舞的表演，其余看似好玩的一些直播内容，并没有多少人看，观众的互动性也不强。另一位游戏圈小有名气的女主播小珊也向搜狐科技表达了类似的观点。 虽然秀场模式已经被证明是成功的，但PC时代有能力做秀场的公司并不多，彼此竞争不算太多。而在移动互联网时代，海量直播平台出现，其中绝大部分平台上都采用的是秀场模式，再加上资本的疯狂推动，主播之间和平台之间的竞争都日趋激烈化。 过于依赖秀场模式还容易带来极大的监管风险，女主播们为了吸引更多用户刷礼物，经常需要采取“擦边球”的方式。4月底全国“扫黄打非”办公室就通报了一批网络直播平台的涉黄案件，映客、花椒和一直播都都包括在内。 没有健康可持续的盈利模式 困扰很多直播平台的一大难题就是如何找到健康有效地盈利模式，摆脱无脑烧钱补贴主播、吸引新用户进入和老用户活跃的现状，将内容、流量和收入三个环节做成一个自我循环的闭环。 对于映客来说目前只能依靠虚拟礼物抽成的方式来赚钱。对流量、用户粘度和付费能力有很高的依赖度，盈利模式比较单一。以当时知名的9158直播、YY为例，这种送礼物抽成、靠房间广告变现的方式，在移动直播时代并没有什么变化，而成本却在逐年增加，有消息称映客每个月的宽带支出就在千万元的级别。 虽然腾讯投资了映客，但并没有合适的超级平台为其导流，QQ平台有自己孵化的“NOW直播”，微信不太可能为“屈尊”为其导流来破坏自己的用户体验，导致映客从腾讯那里得到的资源也比较有限。 在9月底昆仑万维出售映客股权的公告中曾显示，2015年映客的总收入为3048.36万元，净利润仅为167.28万元，甚至买一套北京和上海地区的新房都很困难。即使是这样，映客也是直播平台中为数不多的盈利者之一，领域内公司们的盈利状况可见一斑。 境遇稍好一些的是一直播，韩坤的秒拍已经在微博上获得过一次成功，微博也证明了自己能成为短视频平台的超级渠道。用有微博导流的它未来可能还会取代淘宝直播，嵌入大阿里体系，成为电商业务新的展示前端，从而具备完整的商业模式。 但这一切的前提都是一直播的业务发展速度够快，大量用户又愿意在微博平台进行直播。如果映客和花椒等同类型平台发展更快，抢先得到了占绝对优势的活跃用户群和流量资源，那么即使微博吃下一直播，也会成为“鸡肋”。 活跃用户的规模越高，付费能力才会越强，直播平台的打赏分成模式也才能顺利运转下去。拉新用户进来需要钱去签主播做营销，刺激老用户活跃度也需要投入大量资金，在找到更好地盈利模式之前，映客、花椒和一直播们注定还要烧很久的钱。 （被访者小饭、小糖和小珊均为化名） |
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