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想要做到公司的销冠，这是每一个销售人员的目标，不说长远的目标，就说当前的小目标，就是要达到公司的销冠，某位老总不是说过一句话嘛：要先制定一个小小的目标，比如说挣一个亿，所以咱们也要制定一个小目标，就是要达到公司的销冠。 我们公司的张某是农村走出来的，几乎每个月都是公司的销冠，年入五十万的大神，虽然在公司里做了三年，属于最老的员工了，当初跟他同一批进公司的人都已经换掉了。一个夜黑风高的夜晚，我想他请教是如何把业绩做到这么牛逼的，他的回答让我震惊，做销售竟是如此简单。 他也是一个喜欢分享的人，喜欢把自己的经历经验都分享给大家，我想这也是他能做到销冠的原因之一吧…当初进入公司的他跟其他同一批进公司的一样，销售业绩都是平常的水平，基本上每个月都只是挣个生活费，大家也知道现在的消费水平是有多高。后来他这样做，才逐步的把业绩给做起来了。 第一招要做好统计，要把每一个客户的资料都要收集起来，从第一次见面，客户是哪个公司的，客户的基本资料，客户的教育背景以及家庭情况等等，到第一次开单，把每次跟客户的聊天记录都记录下来，反正关于客户的，越详细越好。第一步就是数据统计。 第二招要针对收集的客户的信息资料，给客户送小礼物，为什么要送小礼物而不是请他吃饭呢，因为在酒桌上说的都是醉话，疯话，做做样子而已，吃完就吃完了，客户根本不会记住你。送小礼物就不一样了，根据你第一条收集的信息，可以针对性送礼，可以针对客户的健康送礼，可以针对客户的爱人小孩送礼，等等。举个例子，你送个十次礼物，客户能不记住你吗？ 第三招要给客户发短信，这个发短信的目的是什么，让客户知道咱们在关心他，让客户记住你，你想客户是不是对你印象最深刻，才能把业务交给你做呢？你们都很熟了，这是不是就是一件水到渠成的事情呢？所以要做好发短信，而怎么给他发短信，就一条，每周给客户发周末愉快，要定制化，不要群发，让客户感觉到你是真心关心他就可以了。 张哥说就是因为做好了这三招，他才能在做到公司的销冠，当然，他也是公司里呆的时间最长的一个销售，他能做到年薪五十万，这之中的积累也是必不可少的，所以说做好这三点，随着时间的积累，做到销冠不是梦。 |
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