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品牌是什么？品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合性的肯定性感受和评价的结晶物。品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。 在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿和替代。就像你家准备买个空调，你第一想到的品牌， 是格力； 买豆浆机，第一考虑的，是九阳？ 这就是品牌效应。专注企业的品牌塑造单品网独家推广，就是通过该品类的单品交易平台，为企业提供全网营销和品牌的曝光与打造；通过单品交易平台，帮助企业聚焦单品提升品牌，获得平台所有权占据媒体话语制高点；通过精准营销和口碑营销，提升品牌知名度和好评度；通过甄选网库百万精准企业数据，进行单品广告的精准投放，提升品牌曝光度，实现更好的销售转化，为实体企业节省推广成本、沉淀用户数据、实现评估效果。 一、流量重要还是品牌重要 媒体只分为两种：一种叫做流量型广告，一种叫做认知型广告。许多人认为品牌固然重要但品牌比较慢热，尽管流量成本越来越贵，而且每天都要花，价值很难累积，为迅速融资还是应该把主要的钱花在流量上。 流量广告是伟哥模式，吃了立马见效，坏处就是你明天还得吃，而且流量的成本还在持续上涨。认知型广告是六味地黄丸，虽然要吃一个疗程，但是治标更治本。品牌的认知更持久，让自己的品牌成为一个新品类或新特性的代言者，就有机会建立起较深的护城河，因为消费者的心智认同很难改变。喜欢第一，所以第一往往拿到市场70％的利润。如果不能数一数二，往往就利润稀薄甚至陷入亏损的困境。 二、品牌如何定位 品牌战略因为企业本身以及其所处环境不同而造成千差万别，不同企业因为产品不同，面对的市场不同，品牌理解不同，文化不同，思维方式的不同，领导层的个人风格不同等等的差异，从而导致企业所采用的品牌战略也不尽相同。可以说，有多少个企业就有多少种品牌战略。但从建筑品牌围墙的角度来说，品牌战略只有四种典型类型： 那么，他们之间有什么共通之处吗？ 1、开创特性 不管是传统行业还是互联网行业，不用把互联网 看得多么神奇，最关键是回到消费者的人心。很多品牌成功不仅仅是因为采取了互联网的变革措施，而是因为找到了消费者心智中全新的价值与位置。企业首先要找到品牌定位，开创新的品类，或者开创新的特性，这是企业最大的特点，很多企业因此演变成商业新物种。然后在时间窗口中，采取大量的饱和攻击进入消费者心智，最终占据独特的心智优势。 2、回归常识 常识是消费者心智中已存在的认知。现实世界是表象，消费者心智中的认知才是现实。定位要顺应消费者心智，认知和常识很难改变，要利用常识去建立定位。 例如消费者认为好的补品是人参，燕窝，鹿茸，虫草，东阿阿胶就借力这种认知进行关联定位，把阿?定位成一种珍贵的高价值的补品。信任状来自于李时珍的本草纲目：滋补有三宝，人参、鹿茸与阿胶。 为什么像耐克这样的情感型广告不可学，因为这种广告是成功者的特权。相信耐克在创业时不会用这种广告。而怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，小饿小困喝点香飘飘，泉阳泉-—天然矿泉水才是真正有杀伤力、销售力的广告。 三、品牌如何传播 1、融入消费者核心的生活轨迹 首先，我们来设想一个场景：假设一个家庭主妇发现自己的脸部皮肤比较干燥，便上网想给自己买个滋润型的面膜，当她在搜索引擎中输入'面膜、滋润'的时候，她会得到三种关于面膜的信息：一是卖面膜的网店链接，二是面膜的品牌或产品介绍和评论，三是关于使用面膜的美容知识和技巧。很显然，第二种信息最能触动她的消费欲望。经过品牌、价格和网友评论的对比，她下了购买的决定。 不管是在实体店或网店购买，其都会关注两个问题：'哪种品牌产品适合我'以及'其它用户的使用心得怎么样'，那么此时搜索引擎的推广即最佳选择。通过优化关键词获取流量，使企业的相关信息在搜索结果中排名靠前，从而获得更高的关注度和好评度。这即是精准营销，也是口碑营销，而搜索引擎就是'精准和口碑'最关键的链接工具。 2、融入社会热点话题和热点事件 融入社会热点话题和事件就是利用微博、微信结合社会热点创造可以被传播的内容。这种方法有效且成本低，小米、褚橙等个别案例很成功但很难复制，可遇不可求。 热点营销没有想象的那么简单，在借势热点时互动场景是采用抽奖、类电商、满送、答题、秒杀、拼团…还是创建新的场景，这一切都需要先从分析热点开始，然后进行运营借势热点进行活动策划的流程研究。 3、融入消费者娱乐的轨迹 互联网忠实网民越来越多，微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现，通过传统方式与互联网思维实现营销创新突破。微营销不只是微信营销，微信营销是微营销的一个组成部分。微信、微信公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销，他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分。要想达到低成本、高性价比的“微营销”，创意和新传播手段必不可少。 |
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