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1、产品重要还是模式重要？ 2、高手是如何把一个细分小市场做成大平台赚大钱的？ 3、高手是如何快速的获取精准客户的方法？ 产品为王的时代还存在吗？有一个好产品就一定能赚大钱吗？高手又是如何寻找创业项目并且开展项目的？现在创业还有没有机会？现在创业应该如何选择行业？等等这些都是困扰着创业者的问题。那么通过本篇文章你将会看到高手是如何寻找创业项目设计模式赚大钱的。 1、产品重要还是模式重要？ 很多创业者认为，创业就是要找一个好产品，因为他们相信，任何时候都是质量为王，只要我的产品质量过硬，后期就会有很多回头客，这样不就越做越轻松了吗。 其实以前我也是这么想的，因为你的质量不好，能坑一次客户坑不了第二次啊，所以，我把大量的时间花费在寻找好产品上面，结果到后面发现，找到了似乎自认为比较好的产品，却卖不出去，因为没有客户啊。 市场上好产品不止你一个啊，你能找到别人也能找到啊。所以后面我跟一些高手交流的时候发现。其实高手创业做项目，在乎的并不是产品，而是你的商业模式。 为什么这么说呢，因为产品很容易同质化啊，你今天出来一个产品，过几天市场上和你相类似的产品到处都是。这个时候对于消费者来说，他根本无法判断哪个是好的哪个是差的。 那么在这种情况下，谁能赢得客户最多，谁就能获得市场，最后可能成为行业老大的并不是质量最好的那一个，有可能是质量排在你后面的第二或者第三的那个。 所以，对于高手来说，当他们发现一个市场的时候，他们考虑的是如何迅速的进入这个市场，然后寻找一套可以复制放大的模式。换句话说，就是找到一种好方法，然后不断的复制放大，因为只有这样，你才能快速的获取客户抢占市场。 所以很多人现在遇到的问题是，产品有了，如何寻找客户成为了最大的难题，包括在大老板群里面也有很多人问到同样的问题。 其实寻找客户并不难，难得是你没有掌握一种可以复制放大的方法。你们不要永远把目光聚焦在产品上，你们要寻找一套可以复制放大的模式才有可能迅速占领市场获得成功。 2、高手是如何把一个细分小市场做成大平台赚大钱的？ 下面波罗若为大家分享一个高手是如何通过资源整合做一个快餐实现赚大钱的案例。 大家都知道餐饮行业，现在越来越难做，但是细分行业仍然存在着巨大的商机，但是你要学会资源整合打造平台，设计一个顶尖的商业模式才能有可能赚大钱。 所以波罗若曾经说过，对于高手来说，永远不缺项目，因为细分行业存在太多的创业机会了。只要你用心留意一下，再设计一个顶级的商业模式，仍然可以赚大钱。 那么今天波罗若分享有点晚了，但是仍然给大家带来一个超级震撼的案例。 有一个公司做了一个餐饮的细分行业，瘦身餐。大家一听到说做餐饮的，头脑马上想，能赚钱吗？但是别人还真能赚钱，而且第一个月就实现了盈利。 什么样的牛逼模式这么厉害，做餐饮的一定很敢兴趣。 按照正常人想，做餐饮，做瘦身餐，这个市场能有多大。应该开个店面吧，然后打广告宣传。但是高手往往是另外一种模式。 那么现在波罗若给大家详细分析一下他们是如何干的。 首选他们定位的目标群体是健身房的健身人群。因为这群人健身，第一对饮食是有要求的。所以瘦身餐适合他们。 按照普通人想，既然人群选好了，打广告合作分成嘛。 但是他们采用的模式比较不一样，首先，他们开发了一款软件，针对健身房的管理软件。这款软件有很多板块，供健身房的不同部门使用，因为很多健身房都没有一个对客户详细数据分析的软件，有了它，就能一目了然而且管理方便。 那么软件有了，怎么推广？他们又搞了一个健身商学院，专门供健身房的老板学习。这样就把全国大量的健身房的老板聚集到一起，这个时候他们可以卖软件了吧。一套几千块一年。大家都知道，软件的成本不高但是后续利润高啊。 那么他们本来是做瘦身餐的，为什么变成卖软件了呢。因为，如果直接向客户推销瘦身餐，获取客户的成本太高了。 所以他们通过开发一套软件，目的是通过这套软件获取大量的健身用户的数据，然后卖他们的瘦身餐。 所以大家看明白没有，首先，根据健身房行业目前遇到的痛点，然后开发一套软件解决他们的痛点，为了卖软件，搞了一个健身商学院把健身房老板集合起来。同时通过这套软件获取健身人群的数据，然后根据这些健身数据，给他们推荐相对应的瘦身餐。 所以高手设计模式都是一环扣一环的，不仅瘦身餐赚钱，卖软件也赚钱。而且轻松零成本获取了海量的精准客户。 那么有人会问，健身房自己都可以做瘦身餐啊，为什么他们不做呢。大家可以算一下，一个健身房，一天算你20单，一个月才600单，一单算30块，才一万多块钱。而且还有各种资质人工支出，最后根本不赚钱，因为量太少了。 所以他们单独做并不划算。但是你不可能跟竞争对手合作做吧。 但是他们就不一样，通过这套系统，可以和几百家健身房合作啊，一个大一点的健身房一天40单，1000家，一天就是4万单啊。他们根本不用自己做，直接找别人合作，通过中央厨房的方式就可以完成。而且他们这套模式可以全国复制去用啊。 所以为什么他们能获得投资，因为他们的市场够大啊。换句话说，他们获得这些健身用户的数据并且把他们收集起来，几百万用户的时候，赚钱就不仅仅在瘦身餐这个盈利点上了，就会延伸出来很多的盈利模式，卖产品、卖广告、卖服务等等。 所以通过这个案例，大家可以发现，高手都是以一个很小瘦身餐作为切入点，然后找出一套可以复制的商业模式，最后做成一个大的平台实现赚大钱。所以，还是那句话，高手都是在打造一个平台的商业模式。 3、高手是如何快速的获取精准客户的方法？ 所以很多人，在做项目的时候都是把大量的钱花费在广告费获取客户上面。当很多人都这么干的时候，获取客户的成本就越来越高。客户吸引过来了还要培育信任。最后发现钱没有赚到反而亏本了。 那么高手做项目，当他发现一个蓝海市场的时候，他会首先考虑如何整合资源跟别人合作，因为你需要的产品客户一定有人为你准备好了。 你只需要找到他，然后跟他们合作，别人为什么愿意跟你合作呢？给他们需要的好处嘛。把原来用来打广告的费用变成好处费。这里所说的好处费，不一定是钱，你可以是一个别人需要的产品。 这样你不但节省了时间，而且获取的客户都是精准客户，而且信任度非常高。话句话说，你只要卖产品，他们就会买。 最后波罗若分享一个高手常用获取客户的方法：获取客户最快速的方法是和已经有客户的人合作。别人为什么要和你合作？ 第一：给钱，这个可以理解吧。 第二：帮他们解决痛点，帮助别人就是帮助自己 |
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