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先跟你说声对不起，昨晚发布了这篇文章两次删了两次，因为自己不细心导致而成，在此深感抱歉，继续我们的话题…… 我不知道你对紫杰老师有没有了解过。不过，没有关系，接下来一定对你有些启发。 紫杰老师所讲的商业模式核心是企业对资源重组，而不是去重构资源导致——重资产。 那么，商业模式细分出有五个模式。 1：轻资产模式 2：平台模式 3：协议控制模式 4：收费站模式 5：店中店模式 当然，五个模式不可能在这里一一详细分析出来，为你揭秘其中两个是比较容易落地。协议控制法跟店中店模式。 事实上，协议法是一个比较简单的模式，它核心有两点 1）寻找赠送的对象。 2）成本转移支付，可控。 紫杰老师帮助其中一位学员是做新风系统，也就是改善房间的空气产品。以前总是想去卖给别人，卖的很痛苦。 那么，协议法的核心是送，送给谁，怎么盈利。 首先要考虑哪些才是我们的客户，他们在哪里。最终，锁定的是宝妈，带孩子的妈妈。你一定想问怎么去寻找这些人对吗？ 还记得我们开头说过商业模式的核心就是去重组资源，也就说资源别人已经帮我们建好，只需要自己去重组。 其实，这些资源都在幼儿园，而父母最关心的也是孩子能健康成长。 先是找到幼儿园的负责人。跟他谈，免费赠送价值8000元新风系统给他们学校，这是他们谁也无法抗拒的“鱼饵”。 但是，有一个条件，咱们要签一个协议。什么协议！也就是每个礼拜要到他们学校开一次呼吸系统的讲座，并且要通知孩子的家长。 开讲座得目的是吸引家长过来。她们听完讲座，我们就推出一个去她们家免费检测空气，只要去检测了！一切都是不过关，同时数据报告也是夸张了一点，好了！她们不担心自己，总要担心孩子吧！ 现在还不能跟她们推销产品。怎么去做！先免费送新风系统给她们使用一个礼拜，再去检测空气都能达标。如果继续使用就购买，不使用就自己带走，最终成交率达到80%，更重要的是锁定了她们后续的消费。 但是，要注意的是不要马上给幼儿园安装。协议上是1-3个月之间才安装，如果在那里推销的多一点就安装好一点，推销的不好就安装成本比较低。当然新风系统的成本肯定是8000元。 第二个是店中店模式，它的核心是…… 1）产品有特色 2）大众化产品 3）让利给商家（渠道合作伙伴） 一位企业家是做护眼贴，这款产品是适合大众化。但是渠道在哪里，有很多人会想到是线上，但是还有一个线下渠道的人群对护眼贴的需求比较大。 那就是书店，但，又要怎么去整合他们。“很多人都是想着帮我卖，卖出去了给你分利润。绝大部分人理都不会理你”。 最后人家是怎么样愿意去卖，租金加分红的形式。既要让对方看到短期的利益又要看到长远的利益。更重要的是锁定对方的渠道，因为产品竞争大，对于他们有更多的选择。 打造了样板店有了样板数据，直接就可以招城市合伙人，让这些城市合伙人去跑。只要把渠道解决了，有一个稳定盈利的数据，就不怕找不到合伙人。 这两个模式相对来说是比较容易落地。其它三个模式就不一一的展开，更重要是平台模式。 平台模式对于很多企业来说就是烧钱，而紫杰老师帮一位企业做的APP没有花一分钱去推广，一直持续的盈利，平台模式要解决的第一核心，是分析行业的痛点。 其它就不一一展示，你是否想知道其中的奥秘吗？ |
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