离双十一大促还有不到一个月的时间,这会儿各种鸡汤、干货迸发,但真的适合你的店铺的有多少?就跟各类电商机构会对不同等级的店铺进行分级授课一样,干货内容并不是人人适用,对症下药才是关键。
上图纯属调侃,不幸中招请找我麻烦QQ:2875324770 (文章底部有双十一各活动报名入口)
我是中小卖家,争不过大店,双十一怎么活?! 虽然说双十一是大卖家天猫店的主战场,但中小店铺别因此而气馁,毕竟这是一年中让店铺“钻升冠”的最快方式之一。
(1)报名官方淘宝嘉年华:
在卖家中心左上角就有淘宝嘉年华的报名入口,只要满足相应条件就可以去报名参加。提醒一下:只有海选通过的卖家才能报名双11和双12会场。 9月海选报名已经结束,但是会场及外围还可以报名。需要注意的是,主会场商家是通过分会场“赛马”进入的,而分会场商家在预热期是以“天”为单位进行赛马,在双11当天则是以“小时”为单位赛马。分会场商家必须要设置店铺红包、店铺满减以及承接页。即便没有进入会场,外围商品也同样会有购物车、收藏夹等流量支持。 在准备期间要做的事情:双11的产品布局、页面布局以及制定双11的具体玩法等。这里叮嘱一下,今年最好加强新工具、新流量渠道的使用,诸如千人千面、淘宝达人、直播、聚星台等。报名要趁早,数量要珍惜,快快行动吧!(淘宝官方营销活动中心:https://yingxiao.taobao.com/content/index.htm?spm=a2152.7707702.0.0.VxBAMa)
(2)直通车钻展结合引流,打造爆款
当然,双11少不了店铺的运营策略和推广带动,特别是现阶段,免费流量的匮乏,推广工具更显得重要,直通车是必不可少的,今年也更多商家进行钻展投放,因此直钻结合,通过直通车拉新,利用搜索人群更精准溢价,再钻展配合直通车的拉新客户圈定核心的人群主打曝光,可以共同打造双11主打宝贝。同时,淘宝客也是不可忽视的哦。
(3)CRM助力双十一,客户资源妙手回春
大部分用户对淘宝的卖家服务市场应该不会陌生,每年大促前服务市场就会异常骚动,价格战、营销战络绎不绝。除了几个服务市场的全功能型产品是卖家首选,今年的CRM类目也不容小觑。 不论你平时是怎么用CRM的,双十一双十二期间,请打起12分的精神,因为人人都在做的短信营销,你做了未必是最大赢家,你不做肯定会落后很多。
现在很多的CRM软件,客户分析到位,模板健全,短信到达率高和价格也合适,但是很少有客户真的看好。因为直通车和钻展永远是最烧钱,最花心思的,作为单价不超过5分的短信来说,这只是辅助工具。但是短信营销确实三种工具中,最接近客户,自由度最高,而且精准度最高的工具。 如果是小店铺纯粹做做新客户营销,手头也有些资源。可以发营销短信,内容符合淘宝要求,发送时间段尽量符合作息时间(9:00-21:00),再加上适当的营销策略。比起烧直通车和钻展,不如花个200块钱买几千条短信做下引流。 如果是比较稳定的店铺,订单量比较大。做营销短信的同时,也可以开启会员关怀:催付、二次催付、好评关怀等功能,也可协助店铺优化评分和促进成交。
最后,预祝大家双十一大卖!双十一大卖!双十一大卖!重要的事情说三遍哦~
附: 【1】2016年双11淘宝嘉年华活动玩法规则总帖: https://yingxiao.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8146755.0.0.MyqQ6A&postId=6845070 【2】淘宝官方营销活动中心: https://yingxiao.taobao.com/content/index.htm?spm=a2152.7707702.0.0.VxBAMa) 【3】2016年双11天天特价招商规则: https://yingxiao.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8146755.0.0.MyqQ6A&postId=7034964 【4】淘宝网9-10月份大促活动玩法: https://yingxiao.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8146755.0.0.MyqQ6A&postId=6845052 【5】淘宝官方活动报名合集: https://yingxiao.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8146755.0.0.MyqQ6A&postId=6837570 |
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