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今天我们讲管仲如何游说楚国令其与齐国结盟并归顺周朝的。 把这个在楚国发生的故事详细讲述一下，扩充一下大家的知识面，让大家知晓一段只有少数人才知道的史实，提升日后我们与他人谈古论今的逼格。 楚国是东周的一个诸侯国。楚国祖先族姓芈，熊氏。最早兴起于古荆州之地的楚部落，灭于秦国。辖地大致为现在的湖南、湖北全部、重庆、河南、安徽、江苏、江西部分地方。 齐桓公称霸时，当时的楚国君王是楚成王熊恽，楚国这个王从来不被周朝认可，是他们祖先自己封的，早在周桓王时期，武王熊通就想称王，报备周朝被拒，楚王想着那郑国还射了桓王一箭桓王也没有胆去问罪，于是干脆就自诩为王了，同时以强大的军事力量，收编了周边小诸侯国为附其附属国，到楚成王时，因任用子文为令尹，国力日益强盛。 齐桓公征服了大多数诸侯名声大噪时，楚成王熊恽却对此愤恨的很，打算进攻与自己临近的郑国，待占领郑国后再挥师中原与齐国等诸侯一决高下。 郑国不是楚国对手，初次战败后，郑文公派使者向齐国求助，管仲认为此时以帮助郑国抵抗楚国为由，召集各路诸侯进攻楚国是最好的时机，于是传书宋、鲁、陈、卫、曹、许等中原各国诸侯，先干掉楚国附属国蔡国，蔡候用重金贿赂齐国竖人貂捡回一条命逃到了楚国，还从貂的口中得知齐国先打蔡国再攻楚国的机密并告知了楚成王。 楚国也不害怕齐国盟军，一则自己军事力量强大，其次作为主战场，有地理天险之优势。 楚国大夫屈完在路上等候齐桓公他们，管仲见状于是要求去责备屈完让他羞愧难当或许能让齐国不战而胜，以下是管仲和屈完的对话。 屈完：“我们主公听说贵国出动军队来攻打我国，特派我前来传话，齐、楚各自治理自己的国家，齐国位于北海之滨，楚国邻近南海，是风马牛不相及的，不知他们为什么来侵犯我国？ 管仲：“过去周天子将齐地分封给我国太公，命齐国世代掌管征伐军事，以辅佐周朝王室；你们楚国位处南荆，就应当年年向周天子进贡包茅，以协助周朝祭祀，如今你们既拒绝进贡，我们只好派兵前来征收。 屈完：“没有向周室进贡包茅是我们的错，但现在天下诸侯不再向周朝进贡的又何止只有我楚国一个？说完乘车而去。 管仲向桓公报告说到：“楚国人十分倔强，无法用口舌让他们屈服，现在应该用军队逼迫他们投降。” 联军行到离汉水不远的陉山，管仲命令停兵扎寨， 管仲认为：楚国既派使者前来，国内必有所准备，两军一经交战就再难以化解了。如果只在这里屯兵扎寨，虚张声势，楚国害怕齐国联军人多势众，一定会再派使臣前来，齐国就可以趁机逼他们定立城下之盟。 管仲真是足智多谋，时刻在筹划对自己最有利的举动，当初攻打鲁国要求其加入齐国联盟时，也是屯重兵在鲁国边境制造压力让鲁国主动来示好，如今攻打楚国又是一样的计策。 楚国子文说：“管仲很会用兵，现在他停兵不发，必定有诡计。应当再派使者前去，探看他们的虚实动静，然后再决定是战是和。” 于是再派屈完去，屈完向楚成王说：“臣已为未进包茅一事向管仲致歉，这次出使如果是为了与对方和解，我愿前往；如果是要向对方下战书，我不去！” 成王说道：“是战是和由你裁决，我决不干预。” 屈完拜见了桓公，说道：“我国因不向周天子进贡而招致贵国讨伐，我家主公已经知罪。如能言和撤兵，我国愿服从贵国号令。”桓公应允。 屈完回去和成王说：“桓公已答应撤军，臣也已答应每年按时向周天子进贡，主公可不能失信于人。”不久，成王闻听各路诸侯撤兵，于是想反悔进贡之事，子文阻止：“人家以国君之尊，尚且不失信于一个小民，难道主公还想使一个小民失信于国君吗？”成王无言以对，只好应允。 但凡贤德有才之人，多半能讲信用有操守，我们也应该向他们看齐：承诺的事要做到，做不到的事不要承诺，承诺了对方，待对方付出了对等行动时自己又想反悔的人，是为拙劣之人，这种人做不了大事，也毫无人格魅力可言。 管仲下令撤军回国，途中鲍叔牙向管仲问道：“楚国的罪状，本来以僭号称王（不经过周朝的ISO认证直接自封为王）最为十恶不赦。而你却以其拒贡包茅（不向周朝朝贡）这个小小错误为借口，我实在不明白你的用意。” 管仲答道：“楚国僭号称王已有三代，如果硬逼他们革除王号，他们势必不服，到那时我们只好交兵开战，而战争一起，彼此复，齐、楚两国就再也别想得安宁了。我以包茅为借口，使他们易于接受，而一旦楚国有了认罪之名，我们既可以因此向诸侯们夸耀，又可以向周天子交帐，这样难道不比兵连祸结更好吗？” 管仲要的结果是楚国自己认罪归顺周朝，以此长齐国威风加固霸主之位，而不是真的要和楚国开战。 认清自己的目标，并能付出与之匹配的行动，是区分智者与愚者的重要标准，相反，如果搞不清自己的目的或者被怒火扰乱了心智，付出的行动一定会是愚蠢的。 管仲要求楚国认错，是以楚国不向周朝朝贡为由，这个其他诸侯也有不朝贡的，在当时算不得什么大事，不痛不痒的，要楚国认这个罪不损颜面不是难事。 但是如果要让楚国认“僭号称王”的罪名是不可能的，楚国势必抗争到底，因为认罪就等于否认自己的王侯身份，撤去“楚王”称号是奇耻大辱。他家三代以前就称王了，不是楚成王这一代才有，一个军事实力强大且世袭了三代的王侯，要他一瞬间变为没有封号的土匪逆贼，等于是没收了他拥有的一切，从人性角度思考，是谁都不会接受。 鲍叔牙如此贤德有才之人，尚且看不懂这里的窍门，何况我们这些普通人了。 说服他人一定要审视夺度，拿捏好分寸，如果你只是希望他承认错误把姿态放端正，或者你只要达到让他道歉理亏的目的，那就找一些小过错来说他，他便容易上你的道认错，因为承认不痛不痒不失颜面的事情很容易。 可是如果揭露他最不堪的过去，或逼他承认有损尊严的事情、剥夺他最大的精神或物资财富等，都是不可取的，这不但不能使他心生愧疚承认错误，反而会因颜面扫地或一无所有，而与你势不两立对抗到底。 有些人总认为要说服他人，就是要往最痛的地方进行打击，把对方逼到无话可说无颜以对，看作是自己的胜利，实则是非常错误的观点，这完全违反了人性，人是有尊严的，你越是这样，他越是要为了自己和你争斗到底。相反，我们要学习管仲：从他容易接受的地方撕开口子，在他不敏感的地方痛诉他，让他承认错误、接受我们的观点，并愿意就坡下驴主动和我们缓和关系。 作者微信公众号：dushu02 欢迎关注，讨论历史智慧文章 |
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