王辰：客户对保险不感兴趣怎么办？

19号晚上王辰老师在“脚印互动”的视频直播，一经播出，反响还是那么巨大，很多小伙伴们在听完这么酣畅淋漓的演讲后感觉意犹未尽，“脚印互动”已经上传了王辰老师的视频，敬请观看！

如何让客户快速对保险感兴趣

各位朋友大家好，我是王辰。今天是2016年10月25号星期二。我们今天来聊一个特别的话题，如果客户跟我们说：“我对保险没有兴趣。”我们该怎么说呢？ 

我们一再强调“保险是了解了一定会买的东西，不买都是因为不了解”。客户对保险之所以没有兴趣，是因为他不了解，一旦了解了，一定会很感兴趣。所以我们要学会快速跟客户沟通保险观念，建立客户对保险感兴趣的能力。我们依然可以借用《三十秒讲保险》的话题，让客户对保险感兴趣。我们怎么说呢？说：“如果我用三十秒钟就可以让你对保险感兴趣，你相信吗？“人有时会好奇，客户也许真的会说：“我不信”，那你就说'我提问题，你来回答很简单'问：“您说人有一天会老吗？”他说：“当然会啊！”“老的结果是什么呢？”“死呗！”“死之前会不会生病？”“会啊！”“生病要不要去医院？”“当然得去”“去医院要不要花钱？”“不花钱谁给治啊？”“花自己钱会不会心疼？”“不心疼那是傻子”“假如花十万，您出一万，我们帮您报销九万，您觉得有没有用呢？”他说“当然有用”“这么好的东西要不要呢？”客户说：“当然要”“你感兴趣吗？”“当然感兴趣”你就说“这就是住院医疗保险”。

不感兴趣的是优质客户

我们说过“保险也是钱，保险就是钱”。因为没有人对钱没有兴趣。许多人对钱就特别有兴趣。只要我们坚信所有人应该对保险都有兴趣，没有兴趣是因为他不了解。其实换个角度来说，如果没有兴趣，不感兴趣，反而更好。真正感兴趣，特别想买保险的人，我们还要防着点儿，要么是身体有病；要么有逆选择的可能。因为不感兴趣的人，第一证明没买过保险，第二证明身体还健康，没有危机感，所以就觉得比较侥幸，他觉得自己不会有风险。也许他这样说，其实是一种真实的表达。我们要这样来看，这是一个优质的客户，只要我们能讲明白保险，让他接受保险，其实承保的概率还会格外高。

兴趣不重要，需要才重要

因为没有不了解保险的人会主动对保险感兴趣，所以保险需要我们代理人去推销，这就是我们存在的价值。卖保险是个很纠结的活儿：我们总是要跟正常的人讲不正常的事儿；要跟活着的人讲死后的事儿；要跟健康的人讲生病的事儿；要跟安全的人讲意外的事儿。所以几乎没有人爱听，但我们必须面对这个现实“因为风险是存在的，人人都可能有风险，所以人人都需要保险”。所以我们要敢于跟客户说：没有人对保险感兴趣，保险不是感不感兴趣的问题，因为没有人对生老病死感兴趣。保险是需要不需要的问题。所以我们一起来探讨，我们需要不需要保险，这就如同吃药一样，没有人喜欢吃药，但生病都得吃。没有人对药有兴趣，但是生病的时候都会吃药，您说是吗？

保险是了解了一定会买的东西

一般的商品都是相信了才会购买，只有保险买了才会相信。买过保险的人，慢慢儿都会对保险感兴趣，变得喜欢，买多了保险都会上瘾，因为保险也是钱，保险也是资产配置里面不可缺少的东西。所以各位伙伴，我们要相信保险是个好东西，只要了解了谁都会感兴趣。我们要勇敢的迈出第一步，让拒绝保险的人开始慢慢地了解保险，今天就到这里，谢谢大家。