今天说一个保险话术示范

举个例子⬇️⬇️⬇️

客户：“我对保险不感兴趣，不用再谈了，谈也是白谈！”

保险销售员：“韩先生，您有这种想法我非常理解，老实讲，我在从事保险行业之前，也对保险不感兴趣，但是自从从事保险行业后，我发觉保险其实是人人必备的。”

⭐（对客户的想法表示理解，同时转换话锋，引导客户重新认识保险。）⭐

客户:“是吗?”

保险销售员:“是啊。很多人在未了解保险之前,都对它没什么兴趣，但买不买保险并不是由兴趣决定的,而是由需求决定的。就好比油价上涨没人感兴趣,但是汽油不买不行啊,否则汽车就没办法行驶。我们每个人就好比一辆汽车,而保险就是我们油箱里的油,没有它,我们根本无法在人生道路上正常行驶。您说呢?”

⭐(运用生活化比喻,让客户意识到保险是个需求问题,并非兴趣问题)⭐

客户:“有些道理。”

保险销售员:“所以,我觉得您应该听一听,了解一下保险的意义和价值。我现在就为您介绍一下吧。”

(引导客户了解保险的意义和价值)

客户:“先不用介绍了,改天再说吧。”

保险销售员：“韩先生,我知道您很忙,您能不能给我10分钟,让我把我们公司最新的财务保障计划给您讲讲。您听完后,如果觉得有需要，我再为您作进一步的建议和分析;如果您觉得没这方面的需求,就权当了解一些财务保障方面的知识。您看可以吗?

(争取为客户介绍保险产品的机会,并主动为自己设定一个时间限制)

客户:“行,你说吧。”

保险销售员:“谢谢……”

当我们碰到客户说不感兴趣的时候不要一下子就气馁，再尝试一下。接下来就是展示你的专业能力的时候了。

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