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惠莉 保险是个越老越值钱的行业，因为经历得案子多了，经验就会丰富一些。专业的保险代理人并不是普通人想像中的天天跑大街、到处求人买份保险的营销员，而是一个以家庭财务规划师的身份帮助客户做长达一生的财务规划的专业人士。 我是1996年进入保险行业的，从学校刚毕业的第一份工作就是保险，已经是23年的行业资深人士了。我认为保险是个越老越值钱的行业，因为经历得案子多了，经验就会丰富一些。专业的保险代理人并不是普通人想像中的天天跑大街、到处求人买份保险的营销员，而是一个以家庭财务规划师的身份帮助客户做长达一生的财务规划的专业人士。 作为一名保险专业人士，我今天想跟大家交流一下多年来做保险服务的心得：怎样买保险才不会买错。 大家都知道，保险是一份合同，如果中途退保，将会是一种违约行为，不能按合同约定的缴费，那就会遭受重大损失。所以，在买保险之初就应该考虑好再买，买了就不要再想退保的事。 ● 怎样买保险才不会买错呢？   我总结了3点 1、 选对公司 2、 选对保险代理人 3、 选对适合自己的产品 一、 选对公司 市场上有几百家保险公司，每家保险公司都有自己独特的企业文化和独一无二的拳头产品。 很多客户会在买保险前货比三家，比了甲公司产品，再比乙公司产品，再比丙公司产品……比来比去把自己搞得眼花缭乱，然后说：“保险公司的产品太多了，看不懂，算了，先放一边吧。” 其实，买保险跟买房子一样，房子大同小异，但是公司不一样，所能提供的服务也是不一样的。有些公司的产品价格便宜，有些公司的附加服务的价值高，各有各的优缺点，比如，有些公司是综合金融集团公司，保险、银行、证券、信托等可以为客户提供全方位的金融服务，但是产品的价格高。有些公司专注人寿保险业务领域，产品价格低。关键看您最看重的是哪方面。 而且，您现在买保险，不仅仅是能得到一份保障，各家公司还会为您提供医疗资源的对接服务。 因为，很多人一旦生了大病以后，会面临一个就医难的问题。大家都想找到好医院、好医生、好药，会到处托人打听，求人医治。但是个人的能力再大也大不过一个大型专业机构。如果你是保险公司的客户，那您只要打个电话公司就帮您解决了。根据您的保费交纳情况，会提供给您相应的免费医疗服务。比如专家门诊挂号、专人全程陪诊、海外二次诊疗、24小时电话医生、医生上门服务、安排三甲医院住院、就医绿色通道等等。 二、 选对服务人员 我在保险行业已经做了23年了，但是并不是说让您一定要选做得年限长的保险代理人，而是要选能为您带来专业服务的保险代理人。有些保险代理人虽然入行时间短，但是他们综合素质高、学习能力强，也是非常专业的。 好的保险代理人不仅专业能力强，而且他对你的事情会像对自己的事情一样负责任，就是可靠。 因为保险是伴随您一生的，保险服务也是伴随您一生的。随着您的家庭结构、收入状况不断变化，保险计划也需要不断变化才能满足您的需求。所以，保险代理人需要与您保持长期良好的沟通和交往。您要在有任何情况发生时，第一时间通知您的代理人。比如说工作变动了、搬家了家庭地址变了、家里生宝宝了、结婚了、离婚了、谁生病了等等。而您的代理人也需要把公司内有价值的资讯第一时间告诉您。只有保证资讯畅通才能保证您的利益最大化。所以，你需要一个能为您提供长期专业服务的人员。 在选择保险代理人时，有些客户会这样说。 Q 我家里面有哪个亲戚、朋友也在保险公司。 A 这个很正常，做保险营销工作的人有很多，全国有800万保险代理人呢，而您要选择的是那个真正能为您带来专业服务的人。打个比方说，有一个人不小心骨折了，需要动手术。他家正好有个刚大学毕业的学生，进了某家医院的骨科。这时，你猜他会去找这个大学生亲戚动手术呢？还是会找三甲医院的主任医师动手术呢？您可能最多会去找这个大学生亲戚牵线搭桥，让他帮你找个有经验的主任医生吧？因为谁都知道，手术的成功与否会严重影响后期的康复效果。我们不可能拿自己未来的健康做赌注。 买保险也是一样的，保险不是做锦上添花的事情，保险是做雪中送炭的事情。将来一旦发生什么情况，您最希望您的保险代理人能帮您什么？当然是要能解决您的问题。而且，保险费要交十年、二十年，累积起来少则十几万，多则百千万，甚至上亿，所以，虽然您认识很多保险代理人，但一定要选择那个最专业的。 三、 制订适合的保障计划 就像我前面所说的，现在大大小小的保险公司有几百家。您想在中间选择一款适合你的产品，是件很难的事。我在这个行业工作了20几年，我还在不断学习。所以，选择保险产品这件事，您只需要交给专业的人做就行了。但是，您需要提供您的年龄、婚姻状况、家庭成员信息、家庭年收入、家庭资产、负债、现金流等情况。他们会针对您的需求来制订保险规划。 01 淡化保险费，而注重保险服务 在制订保险规划时，我们应该淡化保险费，而注重保障责任。 每个人在购买东西时都希望价廉物美、服务又好，但是这两者往往很难兼得。比如，我们在买房子时不会去选那个最便宜的房子，而是要选地段好的、房型好的，尤其是物业管理非常好的小区。 现在，越有品质的人为什么越会买这种物业管理服务好、品质高的住房？一方面是他们觉得住在这种房子里面会安心很多，外面的闲杂人等都进不来，你不用担心安全问题。有人来拜访，门卫都会问清楚，并打电话到您家里来问：是不是有个朋友叫什么名字，今天到你这边拜访您？而且，住在同一个小区里的人大家品味相同，身份地位相匹配，早上锻炼、晚上夜跑，大家见面打个招呼，说不定就认识了很多对生意有帮助的良师益友。这种感觉是不是很好？但是你想住进这样的小区，就要接受相匹配的价格。 保险也是一样的。您购买保险其实就是在购买未来，您所缴的保险费就是您未来生活品质的缩影。 02 财务上的合算是人生最大的不合算 有些客户喜欢计算，觉得买保险不划算。尤其是在购买健康险时。他会认为自己不得病这笔钱就白交了。 我就会告诉他，郑荣禄博士常说的一句话： 财务上的合算是人生最大的不合算，财务上的不合算是人生最大的合算。 - 博士 - 什么是“财务上的合算”？我们知道，保险的赔付往往意味着风险的发生。举个例子，一个人买完保险一年后，乘坐飞机失事了，保险公司就要赔付。赔付的款额可能是他所交保费的几百倍，从财务上看，一年几百倍的投资回报是再“合算”不过了，但如果可以选择的话，我相信没有一个人愿意选择这种“合算”，是不是？ 相反，我希望我每年都交几万块，白交20年，从来都不理赔，说明这20年我一直都没有风险、没有意外，都健康平安，这难道不是最大的“合算”吗？ 所以，购买保险就是“财务上的合算是人生最大的不合算，财务上的不合算是人生最大的合算”。选对公司、选对保险代理人、选对适合自己的产品，您将会享受到最佳的保险保障，拥有一个完美人生。 |
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