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所以有些人就反其道而行，先搞定用户，再去生产产品，根据用户需求来生产产品，这样成功率就很高。但是对于传统的一些企业来说，都是先生产产品后招商的。 所以很多传统的企业就会花费大量的广告费在招商上面，大家可以去那些招商网站上面看一下就知道，上面的一个小小广告位一个月都是几万块的。所以有很多企业花费在招商上面的广告费都是几十万到几百万的。 那么他们招商其实还面临其他的一个问题就是，第一次大家都是陌生人，商家就要货到付款，厂家就要款到发货，还有一些跑业务的，业务做了还怕拿不到钱。 哪里有痛点哪里就有市场 有一家公司做了一个招商平台，一般的招商网站都是，帮厂家挂广告，直接按照广告位置收费。 但是他们让厂家免费发布信息到平台上面，然后平台另一端连接大量的业务员，直接按效果付费。 就是平台的业务员帮厂家招到一个经销商以后，然后厂家再付费给业务员和平台。这种就是一种悬赏众包的形式。 对于厂家来说，省掉了几百万的广告费和业务员的费用，大家都知道，你招100个业务员，跑了几百家经销商，可能真正合作的就只有很少的几十家。 那么就造成了很大的浪费。他们通过这个平台，成交了才付费。换句话说，他每付一笔钱都是带来效益的。 而平台上面目前有一百多万业务员，那么通过这个这个平台，如果你的产品好，那么就会有几十万人帮你宣传，直接影响就是几千万人。对需要招商的厂家来说很好吧。 那么对于这些业务员来说，跟不用你全职，你只要兼职就可以了，利用你身边的资源，成交了，你就获得厂家给你的佣金。 那么对于平台来说，如果成交的经销商先把货款打到平台，然后厂家发货商家收到货以后，平台再把款打给厂家，解决了商家厂家信任的问题。 而平台可以通过中间抽佣的形式实现盈利。当然平台还有很多的盈利模式。供应链金融，厂家广告，甚至自营产品等等。 他们通过这种模式，帮企业砍掉了人工，差费，广告费等非常多的成本。消费者呢，比如有些专门做业务的，手上就会有大量的人脉资源。通过这种模式他们可以把这些资源变现实现收入。 对于平台来说，聚集的业务员越多，那么就会越多厂家入住，这个时候成交率就会越高，他们平台的收入就会越多。那么平台上面除了招商以外，还可以为厂家做广告，因为平台上面有几百万的业务员，而业务员背后的人脉都是一些精准的人脉。 那么这个时候平台就是一个亿万级别的市场。所以很多赚大钱的高手，都是整合一些社会上的资源然后做一个平台，实现赚大钱。 |
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