如何用“免费模式”开启一个亿万市场！

企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。

全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。

从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。

如何用免费模式开启一个亿万市场。

有人说我现在产品有了，但是招商很难，有什么好的方法去解决没有，其实这个问题是很多创业者或者企业遇到的问题，产品生产出来了，要招商，要找人帮你卖，所以有些人导致有好的产品却卖不出去，有些人就反其道而行，先搞定用户，再去生产产品，根据用户的需求来生产产品，这样成功率就很高，但是对于传统的一些行企业来说，都是先生产产品后到商，很多传统的企业就会花费大量的广告费，在招商上面大家可以去那些招商网站上面看一看，就知道了上面的一些小小的广告位一个月都是几万块的，所以有很多企业花费在招商上面的广告费都是几十万到几百万，那么他们招商其实还面临的一个问题，就是第一次大家都是陌生人，商家要货到付款，厂家要款到发货，还有一些跑业务的业务做了还怕拿不到钱，哪里有痛点哪里就有市场。

有一家公司做了一个招商平台，一般的招商网站都是帮厂家挂广告，直接按照广告位置收费，但是他们让厂家免费发布信息到平台上面，然后平台另一端连接大量的业务员直接按效果付费

就是平台上面的业务员帮厂家招到一个经销商以后，然后厂家再付给业务员和平台，这种就是一种悬赏众包的形式

对于厂家来说，省掉了几百万的广告费和业务员的费用，大家都知道，你招一百个业务员，跑了几百个家经销商，可能真正合作的就只有很少的几十家，那么就造成了很大的浪费，他们通过这个平台成交了才付费，换句话说，他每付一笔钱，都是带来效益的。而平台上面目前有100万业务员，那么通过这个平台，如果你的产品好，那么就会有几十万人帮你宣传，直接影响就是几千万人。对需要招商的厂家来说很好吧，

对于这些业务员来说，不用你全职，你只要兼职就可以了，利用你身边的资源，成交了，你就获得厂家给你的佣金。对于平台来说，如果成交的经销商先把货款打到平台，然后厂家发货，商家收到货以后，平台再把款打给厂家，解决了商家厂家信任的问题，而平台可以通过中间抽拥的形式实现盈利，当然平台还有很多的盈利模式，供应链金融，厂家广告，甚至自营产品等等。他们通过这种模式，帮企业砍掉了人工，差费，广告费等非常多的成本。

消费者呢？比如有些专门做业务的，手上就会有大量的人脉资源，通过这种模式，他们可以把这些资源变现，实现收入。对于平台来说，聚集的业务员越多，那么就会越多厂家入驻，这个时候成交率就会越高，他们平台的收入就会越多，那么平台上除了招商以外，还可以为厂家做广告，因为平台上面有几百万的业务员，而业务员背后的人脉都是一些精准的人脉，这个时候平台就是一个亿万级别的市场，所以很多赚大钱的高手都是整合一些社会上的资源，然后做一个平台实现赚大钱！