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历年来，我为不少企业与个人回答关于创业中经营、管理N多的问题；也为许多带病经营的企业与个人看了N多趟“病”。 可是，根据我的观察，我的回答与帮他们解决方案，都无法直接地帮到他们。大多数人拿到了“诊断”，都一笑了之，之后，感慨：难。因为，事已至此，“病”已经不好治了，只能够微调进行，或者致死地而后生大刀阔斧地改变，而每每到了这一步，创业者也只能无奈的选择继续带病经营下去。 我因此明白了许多道理。 创业，其实，是一种十分可怕的事。而创业冲动，更加是一个可怕的魔鬼。 如果你要创业，你必须谨慎谨慎再谨慎，不要带着你的创业冲动就一头陷了进去。 我一再劝说一些动不动就问“你有什么项目”的小青年不要相信项目。因为他们大都没有死过，大多拿父母的钱不当一回事。认为创业就可以大赚一把；要不就是看《富爸爸，穷爸爸》多了，以为用钱就可以赚钱。都想找个好的项目，赚到大把大把的钞票。 殊不知，你之所以找不到路，不知什么项目好的原因就是：你还不够资格创业。 为什么这么说，我分析你听。 你要是有了强大的能力，有了充足的资金，有了能够帮扶你的人脉，你凭你自己就可以找到许多的路子，一些无意的发现，就会成为你生意生机。 而创业与赌博一样，创业者各成一派。 天命派认为有图可以看，幂幂中有定数。所以，他们会看图，会参考一些公式，意见。 灵异派认为有一定的巧合。如做梦，如电视节目，如遇到谁，如人家随便一句话等等。 概率派认为，大概怎么玩的模式会赢，坚持机械化投注。 技术派的只玩一些有技枝术的。可控制的。 …… 创业关键在做前 方向错了，越努力，就错得越离谱。 我无法理解，一些人，仅仅凭借着对一个行业的看好就全身投到这个行业中。这与赌博完全是一回事。再次重申一下：方向错了。越努力，就错得越离谱。 而正确的做法是什么？ 进入一个行业前的五步骤： 1、创业最重要的是衡量自身的能力，做出正确的评估。 2、凭借自己之前的经验，加上综合他人对这个行业的经验，去检验这个行业的可行性。 3、大量的调查加上足够深入的情报资料。 4、找到自己的各方面胜算。 5、制定一个完善的策划。 考察一个生意、行业的四要素： 1、“量”是否可行？ 2、“利”是否可行？ 3、“可持续”这个生意是否可持续发展。 4、“险”是否大？ 这四要素也叫做四个基本问题。所有的问题围绕这四个问题去进行。 1、如：“量”要是不够大，怎么解决这个问题？有什么突破量的路子？ 2、如：如果利润达不到目的，怎么找边际效应放大利润？ 3、如：这个生意有何种制约其发展的因素？影响到可持续发展的可能性是什么？ 4、如：一但发生XXX事情，怎么降低风险？万一发生XXXX应该怎么控制？ 如果说创业之前，能够把这些都做到位了。并且确认一个生意是可行的。就去做。 创业之中发生问题又当怎么解决 经营管理六探查，学会自己给自己看“病”。 1、“调查”做生意的过程同样要有市场调查，行业调查，经营情报做了没有？做全了没有？都做了什么？ 2、“胜算”项都落实到位没有？都有什么行动？做了多少，胜算多少？ 3、“成本”知识知多少？能够提供多少成本数据？怎么控制成本与运用成本做事？ 4、“管理”知识知多少？管理得怎么样？ 5、“经营”知识知多少？怎么经营。营销是否正确。 6、“促销”知道多少？做过多少促销活动？促销是把双刃剑，可以成就你的生意，也可以把你的生意彻底做死。 而当一个生意，是合伙生意时，要探查的，就更加多了。 在六项基础上，再加上： 1、“资金”运营上是否调配不当。 2、“心理”上，合伙人多方的各种心理探查。 创业失败了怎么办 创业失败过的人，才能更好回答这个问题。而我就是。 一、反思 1、失败于什么原因？天时、地利、还是人和？ 2、在选择项目上是不是错了？许多人不是错于过程，而是错于自己一开始。 3、自己对这个项目的定位是否有偏？ 4、经营方面是否不当？ 5、有什么特别因素致使你的生意受极限？ 6、在创业的过程，你发现了自己的错误后，你是怎么对待？ 二、接受失败，走出阴影 1、反思后，要针对性地做出一些应对的措施，收拾烂尾。这样的话，有利于今后创业。 2、只有加强了自己的见识与学识，才可以自己看到自己失败之处。 3、放下自己的见解接受一些客观的评价，才可以从多个角度看到自己。 创业是先积累实力，还是在创业中慢慢成长好？ 因人而异。有条件是先积累。没有条件是慢慢成长，低姿前进，小本经营，悟出大道，再加大投入，规模经营。 创业要积累的实力的是什么？ 资金、能力与人脉。这三者的总和叫做资源。每个人都有自己的资源，只是资源的大小不同而已。而要应用别人的资源为己用的能力，叫做资源运用能力。要把各种资源整合到一起，以达到一定规模条件的，叫做整合资源，而整合资源也是一种能力。 实力积累方面必备的四大圈子： 1、经济圈子 2、人脉圈子 3、知识圈子 4、技术圈子 创业者分为二类：人格失调，神经官能。 又一个朋友问我：我到底做什么好？创业应该考虑什么？ 我想说的是不论做什么，我们设定三个因素： 进入方向：要根据自身结合时地人事因经果去考虑。 进入项目：你的能力、人脉、资金、爱好、性格决定你能做什么，做什么较好。 进入时机：做什么，都有进入时机。 成大器 创业是一回事，创业成功，又是另一回事。而创业成功，并且成就大事业，就必定是非常人所能做到。 真的想成就大事业的人，都是进退有序，掌握形势，却又不为外界而动之人。真正能够做大事业的人，都是待机而动，积蓄实力，却又积极进取之人。用伐竹沉木，深谋远虑足可形容。 成大事，心有缘，缘从何来，必修缘。修缘修的是人脉，积德行善，修的是修心。懂得大道之人，必修他人不修之人脉，必走他人不认识的行善之路。 在你周围，想做大事的人有很多，但愿意把事情做细的人却很少。大部分人认为细节无关大局，所以不重视细节，甚至忽略了细节，对细节敷衍了事。忽视细节对结果的影响是巨大的，如果用一个等式来形容，忽视细节的后果不是100–1=99，而是100–1=0。 可怕的不是炸弹，而是隐患。 最危险的，不是我们所看到的地方，而是看不到的基础上。不得以为之的措施不是根本性解决问题的方法，真正的问题是基础问题。成大器，当打基础。 ---------------
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