董明珠：我当年就是靠这5招追讨回公司债务，一度成为公司明星！

现在这年代，无论向别人借钱还是别人向你借钱，都是非常难，甚至还被人看不起呢，一旦借出去，想追回那些钱比登天还艰难，假如万一借钱给亲戚，朋友，同事或者客户，对方想抵赖拒绝还钱，我们该如何有效地追债呢？

以下分享关于追债的套路。做好以下5点招数，对方不想还钱也难！

案例一：

我朋友一舅舅，借给一他的朋友20多万，五分息，拖了一两年，总的欠帐40多万了，天天催，可是总是雷声大雨点小，偶尔才给几百上千，而他自己又要上班，这个债务非常让他头疼了？这怎么破呢？

答：

有朋友问：怎么用三大解决朋友借钱不及时还问题，一直拖着，问也不好意思问了，借钱的时候一再说好话，现在都不提还钱的事，马上到年底了，请教老大有什么好办法

1、催账一定要做好固化，一周三次，电话或短信，做好固化哦，到点就要钱，这是给客户施加一定的精神压力；

2、各种诉苦，对方拖欠无非也是各种诉苦，你不听，就对他诉苦，继续施加压力给对方；

3、讨债和抗债是双方意志力的较量，咱们做好固化，在精神上摧毁对方的抵抗意志，才能要到钱；

4、可以用目标细分来要债，把一个总账目切割成几个板块，每次要其中一个板块，一次还债太多，对方心疼就爱拖欠了，但小刀伐大树，慢慢割肉会好一些；

5、找客户的痛点，一定要找到，他是爱面子呢，还是怕家人知道？咱们针对他的痛点可以点出来，继续给对方施加压力！

有人会问，假如我上个公司拖欠工资，要怎么做。天天定时打电话吵他行不？

那肯定不行啊，呵呵，你呀，我刚才说过啦，2、讨债你就记住两条：固化讨债时间，一周两三次；诉苦，各种诉苦……你多看几遍就明白啦，固化不等于天天啊，那会让债主情绪失控，对立情绪严重，更不会给你钱啦，你仔细看看，我说的是：“一周两三次”……能正确理解一周两三次的含义吗？

我们固化要钱，就是在给客户施加压力啦，但不要过分啦，而且身段还要放下来，否则人家怎么还钱呢？任何人都是吃软不吃硬的呢！

回望以上招数，我脑海突然浮现出格力总裁董明珠在一个节目中介绍她当年是如何成功追讨前任留下的42万元债务。对于不还钱的客户，她守在人家公司，跟别人一起上下班，反正就是跟在人家屁股后面跑，最后客户因受不了她死缠烂打，而协商用货来抵债，好像当时她还多拿了些回来。

高手做事方式都是同样的套路，这几个招数其实也不是很深奥，关键你有没有好的心态和执行力去实施下去，只要坚持执行下去，相信一定能获得不错的效果。

我是坤哥，深圳工作几年，聊销售，谈人生！

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