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今天，苏宁云商发布了今年三季财报。2016年前三季度，其线上平台实体商品交易总规模同比增长65.49%，社会化物流收入同比增411.11%，金融业务总体交易规模同比增长135%。而且各项新业务也实现了盈利。 可以说，苏宁又交出了一份不错的成绩单。特别是其线上电商业务的增幅，表明苏宁电商开始进入规模提升、效益显现的发展阶段。这无疑能提振苏宁的信心，最终能更好的打赢即将到来的双十一大战。 1、财报解读：凭什么领跑行业？ 具体而言，今年前三季度，苏宁实现营业收入1038.63亿元，其中线上增长65.49%，门店坪效提升13.65% ，线上线下融合效果凸显。 要知道，2016年前三季度，全国百家重点大型零售企业零售额则是累计同比下降2.0%。在行业景气度较弱的背景之下，苏宁能取得上述的增长，实属不易。这前三季度，苏宁究竟做对了什么，从而能跑赢整体大行业？ 其一，苏宁在线上业务大幅增长的同时，线下实体作为互联网零售转型升级的重要一端，差异化优势逐渐显现，这让苏宁重回规模盈利轨道。 现实中，一方面，苏宁通过加快门店互联网化升级，优化商品结构，三季度可比门店销售同比增长基本转正，云店及常规店的坪效同比提升13.65%。这点在今年的818大促中就得以体现。据了解，818大促当天，苏宁门店销售同比增长126%，门店开始出现复苏迹象。 另一方面，苏宁在农村市场的布局开始进入收获期。2015年1月，苏宁在宿迁洋河镇开出了第一家苏宁易购直营店，正式吹响了进军农村市场的号角。目前苏宁已经在全国开设了1727家苏宁易购直营店。尤其值得注意的是，2015年开业的苏宁易购直营店前三季度单店年化销售额同比提升16.72%，占比74.62%的苏宁易购直营店在2016年9月已经实现了单月盈利。 其二，随着物流、金融业务的快速发展，苏宁的多元盈利结构开始显现。 对比你会发现，2016年上半年苏宁社会化物流收入同比增长153.98%，金融业务总体交易规模同比增长130%。，而到了三季度，这一数据分别为411.11%，135%。整体也是朝着更好的方向发展。 一边是，物流设施的不断完善，为苏宁物流运营效率的提升提供了有力的支撑，也使其社会化运作能力凸显； 一边是，苏宁金融以金融科技为抓手，大力拓展支付账户、供应链金融、理财、消费金融、众筹等业务，带动了金融资产的快速货币化。 正如中金公司此前的研报中所指出，苏宁的互联网转型已经进入加速蝶变阶段，物流、金融等核心资源价值的快速货币化将助推公司尽快实现经营性盈利。 2、双十一冲锋号已经吹响，前方更值得期待 可以预见，苏宁三季度的靓丽财报，无疑将增强苏宁团队的信心，从而让双十一大战取得更好的成绩。 如今，2016年双十一越来越近了。据了解，今年双十一，苏宁将上演一出主题为“笑倾城”的“穿越”大戏。除了线上促销外，苏宁线下笑倾城包含了111个古风场景、111种特色地方小吃和11种挑战项目，参观者可以边逛边买。 从11月1日开始，苏宁易购线上平台、线下实体店和苏宁天猫旗舰店同步参战，多达上万款的核心爆款产品全面放价，并承诺60天低价价保；11月4日，苏宁线下实体店将率先全面爆发，“截胡”双十一。苏宁V购、“店 ”APP、千里传音三大O2O营销产品同步启动大让利。与此同时，双十一期间，苏宁线上通过网红直播、品牌商Boss直播等设置来进行营销造势。 而苏宁超市也要在双十一砸30亿来参战。 要知道，如今“网红、直播”都是最热门的词汇，都属于“大IP经济”的范畴。现在的用户就对这些感冒，苏宁是顺势与时俱进，迎合用户的胃口，自然能收获满满。 前方的双十一值得期待，而苏宁前三季所取得的成绩，比如，有了门店、物流的持续发力，则成为双十一大战的助推力。毕竟，双十一比拼的关键除了前端的揽人气，还有后端的物流、金融服务等对接。而且，这一次双十一苏宁在营销上“玩”得准，玩得奇，包括后面的双十二，圣诞节这一连串的营销将为苏宁的收入和利润贡献力量，最终也让苏宁的电商业务再上一个新台阶。 值得关注的是，苏宁也在三季度财报中披露，公司第四季度将积极抢抓双十一、双旦等促销节点，注重运营效率提升，加快物流、金融业务发展，预计四季度将实现经营性赢利。届时，苏宁将真正完全回到盈利的轨道之上，也将一扫之前头上的亏损阴霾。 |
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