 点击加载图片 ●商业：《降维打击》 定价：68元 出版：北京时代华文书局 关于“维”的定义 伴随着互联网走进千家万户，人类进入大数据信息科技时代，一些新潮的名词也随之成为了人们热捧的口头禅。“发烧友”“团购”“打赏”“秒赞”“网红”……似乎，如果你不会说，或者听不懂，那就真的落伍了。而且，这些新潮的名词已经不只是在口头语中使用了，甚至被应用到了现代经营管理的商战中，“降维打击”就在这个背景下，出现在我们的视野中，笔者也试图通过系统化的研究，总结出一套商业模式创新中的“降维打击”理论。 什么是“降维打击” 首先说说其中的重点字眼——维。维，在几何学上指空间独立而互相正交的方位数，通常的空间有三维，平面或曲面有二维，直线或曲线只有一维。 人类能认识到维或维度经历了一个漫长的过程，就好像人类对宇宙的认知一样。 天圆如张盖，地方如棋局——这是古代人对宇宙认识的“盖天说”；而“浑天说”则认为：天之包地，如壳之裹黄；托勒密的地心说认为：宇宙结构是以地球为中心的一系列同心圆行星体系；哥白尼的日心说认为：太阳是宇宙的中心，地球围绕太阳运转…… 总之，科学的宇宙观确定：宇宙是一个有层次的天体结构系统。 如果把宇宙的每一个层次都想象成一个维度的话，那么，整个天体系统将有多少维度啊！ 就普遍的认知来讲，二维指的是只有长度和宽度的平面世界，而三维则是一个立体的空间，如果三维空间再加上时间，就变成了我们人类生活所在的四维空间。 “在数学上，人能想象第四维，可是在物理上，人不能看到和直觉地想象第四维。”这是伟大的科学家爱因斯坦曾说过的一句话。 对于爱因斯坦来说，第四维只是在数学上存在着，他的理智是不能理解第四维的，然而，中国的科幻作家刘慈欣却想象出来了。 从科幻《三体》 到商业降维 刘慈欣，这位山西娘子关水电站的计算机工程师，用他的科幻小说《三体》三部曲，带领人们走进了一个拥有巨大信息量的维度空间之中。不仅创下了连续八年荣获中国科幻最高奖“银河奖”的纪录，同时，还获得国际科幻的最高奖——雨果奖。 《三体》中所描述的“降维”很形象，如果人类适应了三维，去掉一个维度，进入了二维世界，那么人类就会因为缺少了原来所适应的一个维度，而无法生存。我们把这种“降维攻击”的思维引入到企业经营管理中，如果采用《三体》中的这种方式，把竞争对手的企业拉到一个更低维度的竞争模式中，会让对手因为失去了一个原有的竞争力维度而无所适从，并最终被我们打败。降维打击的核心，就是运用高维度思维，找到可以将竞争对手一击致命的那个维度，并将对手在这个维度的竞争力直接降为零。 按照笔者的理解，企业竞争力可以体现在若干个维度的累加上，这些维度包括核心技术、成本优势、管理优势、人才优势、地域优势等多个方面，具有更高竞争维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具备竞争优势的维度内进行竞争，往往很容易实现以小搏大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。 降维打击，经常体现在企业以低价对抗高价，免费对抗收费，简单战胜繁琐等方面。当一个弱小或新生的企业，借助一个新的竞争力维度，利用非常规的手段，与巨无霸企业竞争或挑战时，这时候就会出现“降维打击”。 举一个人们所熟知的例子。比如，传统的企业——百货商场，最佳的选址之地，应该在城市人流密度很高的繁华之所。它的最大利润瓶颈，取决于这个地段的人流峰值。然而，随着互联网春天的来临，这个瓶颈已经不复存在。因为，互联网的电子商务，颠覆了传统的商业模式，全民上线网购的时代，等于去掉了“地域”这个传统维度的限制。这一变革，可以说是颠覆性的，让线下很多企业产生了不适应“综合征”，让其感到了极度深寒的骤然降临。同时，这也是在提醒商业同群，如果不能搭乘互联网这趟快车，等待他们的，不是苦度寒冬，便是关门大吉。 掌握降维打击的理论，掌握那些善于应用降维打击的商业大佬们的竞争手段，能给我们的生活以启迪，这种全新的商业观念，将带领我们进入一个全新的美丽世界…… 摘自《降维打击》 |
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