为了儿子战斗26年，商界武则天两年分给股东180亿!

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“两年分了180亿，格力没有亏待你们！”近日，董小姐在临时股东大会发飙，呵斥股东，态度十分强势，大展铁血风范。

与雷军定十亿赌约、进军手机行业，收购银隆，董小姐的每一个举动都能在科技圈刮起一阵旋风，这也意味着我们的董小姐不是一个没有故事的女同学。 

迫不得已

 

1954年，董明珠出生于南京一个普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。儿时的董明珠性格腼腆温顺，全无今日的铁血风范。

 

在她看来，这辈子最大的转折点，是丈夫的去世，当时儿子才两岁。“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。”

 

为了孩子，董明珠一直没有再婚。孩子八岁了，用钱的地方越来越多，董明珠开始焦虑。自己在化工研究所的工作安稳体面，但是每到月底都捉襟见肘。思来想去，她决定南下。只是当时的她没有想到，这个决定会改变自己的一生。

 

因为无所依靠，所以必须坚强，如果当时有别的选择，董明珠或许就不会选择离开儿子，南下珠海。

她走过的路寸草不生

1990年，董明珠来到南方，进入珠海海利空调厂（格力电器的前身）做业务员。那时，海利的规模很小，年产能只有两万台，没什么名气。董明珠之所以来这，是因为这里提成高，做100万能提2万。

 

董明珠很勤奋，半年时间就跑出了300多万业绩。这时厂里发生了一个变故：安徽市场原业务员离职，需要新人接替，厂长便让董明珠接手。董明珠到安徽后干的第一件事，是去讨要一笔42万元应收账款。

 

大家都说这年头讨钱的孙子，欠钱的是爷，在当时也是如此。董明珠锲而不舍天天去找那位经销商，但是对方确实爱答不理，左右搪塞。终于有一天，暴脾气的董明珠爆发了，把他堵在办公室里大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”

 

那位老板傻眼了，没见过这样的，便识趣地选择了妥协。

 

1992年，安徽的年销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。后来董明珠又接手了南京市场，并在1993年做到3650万元业绩，与安徽的业绩加起来有将近5000万元，占整个公司的1/6，在公司所有业务员中排名第一。

 

1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌纷纷降价，大伤元气。董明珠规定格力1分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

 

董明珠的铁腕令人折服，曾有竞争对手这样评价说：她走过的路寸草不生！

 只要违犯原则，天王老子也给我下马

 

1995年，董明珠成为格力的销售经理。她做事的底牌只有一个：自己的原则，自己认为对的。

 

有一次，一个年销售额达1.5亿元的大经销商，跑到格力要求特殊待遇。言语傲慢，无不在暗示着：我是你们的大客户，你惹不起。董明珠非但没有买他的帐，反而将他开除出格力经销网。对此董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

 

董明珠不仅对供应商铁面无私，对亲人也是如此。1995 年，格力空调全国货源紧张，一个经销商找到董明珠的哥哥，希望通过他的关系拿到格力空调，按2% 给他提成。哥哥向她提出了拿货要求，结果却被她一口回绝。

 

“当时是1995 年，到现在10 多年过去了，哥哥到现在也没有理解，他认为我手下有权力，但却没有用好，没有为家人谋利”，董明珠说。

格力女王

现在的格力跻身世界五百强，声名远播，但是在2004年格力却差点被卖掉。

 

当时中国流行一个大的行动，哪个城市能引进一个世界500强，这个城市就非常了不起，珠海当时也迫切地希望能有一个世界500强落脚在珠海，他们看中了格力电器。当时格力的销售额虽然达到了138亿，但是跟世界500强相比还是微不足道的，政府就想促成这件事情。

 

在很多人眼里，这是一件利好的事情，如果收购成功董明珠的年薪也将由原来的几十万飙升到每年8000万，但是董明珠却并不这么想。她觉得，如果卖掉格力，既使珠海有了一个世界500强，但它不是中国的，更不是我们自己创造的。虽然格力现在比不上世界500强，但是也已经小有规模，她坚信，好好干，中国人可以拥有一家自己的世界500强。

 

于是，董明珠就跑到省里去反映情况，她也讲了不卖的理由：中国的中华牙膏非常有名，但今天已经不行了，它被外国的企业收走了，还是那些人、还是那些材料，但做的不是我们的品牌。她说了很多，但省里领导没有表态。

 

不过没有多久，上面就派了一个调查组来调查，调查后就说不卖了。错失了年薪8000万，董明珠却高兴的像个孩子。

 

在2004-2014年的10年当中，格力从130亿做到了1400亿，挺进了世界500强，排在了第385位。从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。

 

让世界爱上中国造，格力成为了竞争行业家电类的世界第一，成为了中国的骄傲，董明珠也凭自己的努力，一步步成为格力女王。 

唯一的亏欠

 

身为一个企业家，董明珠无疑是成功的，但是身为一个母亲，董明珠始终觉得有所亏欠。

 

董明珠曾坦言：“儿子小时候我一直没有好好的照顾他，记得有一次准备出门，看到儿子埋头在床上哭，而且他总是在问妈妈什么时候回来？儿子的这些表现确实对我触动很大，我知道他心里很想有个依靠。”

 

乐嘉曾问董明珠：“如果在事业与儿子之间只能选择一个的话，你会选择哪一个？董明珠坚定的表示:“我经营企业超过17年，创作了许多自己的模式，觉得很自豪，已经无怨无悔了。现在最希望培养出一个优秀的年轻人出来，所以儿子对我最为重要。”

 

“我自己有时候回头看看，自己也觉得好笑，别人问我，我自己也在问我自己，我现在还要这么努力吗？我回答说要，因为我想做的是百年企业。”和格力一起走过了27个年头，董明珠早已成为了格力的一部分，格力也已经成为了董明珠最重要的人生标签。