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思维的差异造成业绩的不同，平时业绩不突出，关键时刻找不到解决办法的我们，和那些销冠有什么差距呢？今天就结合“马销如法”为大家剖析一下。 “马销如法”是美国哈佛营销大师最新提出的销售概念，可以解决一切的创业和销售难题，具体想了解“马销如法”的读者可以度娘一下。 第一、对客户没有爱。客户第一次见我们，很陌生，在短时间内，我们需要建立起信任以及好感，最快的办法就是为客户展现我们的爱，我们为客户着想，我们给客户提供帮助，这样才可以让他们新人我们。 但是很多销售却没有做到这一点，永远都是站在自己的角度考虑问题，没有站在客户的角度。 第二、短时间内不能找到客户需求痛点。通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货。一个产品，每个客户的需求不一样，所以他们的急切程度以及需求数量时间都会有差异，所以快速了解客户痛点和需求，才可以为他们抛出合理的销售方案，从而开单。 第三、不会讲故事。卖产品就是卖故事。如果通过讲故事的形式，为咱们的产品营造销售氛围，有希望创造卖出高价的环境，因为人类是喜欢听故事的。我们应该为产品包装上精彩的故事，迎合消费群爱听故事的需求。 |
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