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做销售的童靴经常会受到客户的拒绝和敷衍，有时间我们把什么都讲解完了，客户就是迟迟不肯下单，其主要原因还是我们没有把握住客户的购买心理和没有帮客户解决掉他的担心，以下七条黄金法则掌握之后对销售会有很好的促进作用，让你的销售过程变的顺利而轻松。 黄金思维一 销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关心客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。（站在客户的角度想问题） 黄金思维二 没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。（我们能满足的竞品也能满足，那么竞品不能满足的我们能满足这单就促成了）
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。（有果必有因，一定要把因果关系搞清楚） 黄金思维四 客户没有目标，销售就没有希望。如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。（给客户朔造未来，塑造结果，塑造美好）
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。（产品的价值可大可小，关键看销售员如何把价值最大化） 黄金思维六 无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。（销售是一个双赢的结果，让客户心情愉悦的销售这个过程） 黄金思维七 没有人会因为‘友谊’而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造‘赚’这个字展开的。（销售很重要的一点是利益驱动） |
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黄金思维三
黄金思维五
