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策划&文｜一杯浓咖啡（库哥） 编辑｜Rosemary #本期话题# 初创公司的核心竞争力到底是什么？  大家晚上好，我是车库咖啡的库哥，最近和创业者聊天的过程中，很多创业者苦恼说，跟投资人谈的过程中纠结于一个词：核心竞争力。有投资人问创业者，你的项目的核心竞争力是什么？一下子就把创业者问楞了，有创业者说：刚创业核心竞争力就是产品啊！也有的说核心竞争力就是“人”......什么样的回答都有，总之创业者很是苦恼，也常常问我，刚创业，核心竞争力到底怎么跟投资人回答，会让投资人更满意呢？ 其实库哥觉得，首先你要分析投资人的心理，他问这个问题的目的是什么？ 第一、可能试探打听你们的创业决心和团队背景情况，因为投资人更多关心团队的组成，毕竟事在人为，尤其是早期项目。他可能问这个问题的同时，也在考察你对自己的项目到底有没有想周全。 第二、复制性，每一个项目早期发展都存在很多不确定性，投资人投资也是为了规避风险，他问这个问题，可能是在思考是否有被超越复制的可能性，对你的项目投资的风险预判。 第三、风险评估，每一个投资人都希望自己投资的项目是独一无二的，所以在问这个问题的时候，也是对你和项目的进一步了解熟悉。这个时候，你需要详细地讲明自己的项目概况，投资是只投熟悉的领域。 那这个问题怎么回答呢？ 库哥觉得，核心竞争力就是你们项目的独特优势，可以从以下几个方面来阐述。 如果团队成员中，有从BAT、小米等这样的大公司出来创业，那么你们曾经的工作经验和履历可能就是你的一种核心竞争力。什么都可以买，但是用钱买不来经验。经验是积累而来的，大公司的工作经验是让投资人相信你们的一种选择条件。 如果是技术类项目，那么你的团队人员有技术大牛，也是一种核心竞争力。 创业是靠好产品说话的，没有过硬的产品终究会“昙花一现”。你可以用好的产品证明你的核心竞争力，没有产品的创业都是耍流氓。 产品是最好的引爆点！ 不怕别人说什么，创业，尤其是互联网创业就是“唯快不破”，让自己的产品和项目快速迭代，不停地打磨，变的更好，给投资人一个漂亮的结果。不说什么资历和背景，我的快就是我们的执行力的一种体现，效率高。 管他有没有人复制和抄袭，我先上路了，跑的快也是一种核心竞争力。 对于一个初创公司的创业者来说，商业模式和产品往往都不会太成熟，那么投资人这么问你：你的核心竞争力是什么？你也许会很恼火，不过别生气，你完全可以用你的人脉和资源说给他听，告诉他你的资源情况，如何保证项目的进展，让别人相信你的实力。人脉是创业的关键，你的人脉和资源就是你所在领域的核心竞争力，别人可以复制你的产品，但是永远无法复制你的人脉、资源和经验。 执行力不用多说，没有强大的执行力，再好的想法也会是“纸上谈兵”，你要有数据和具体的案例证明你们的执行力，告诉投资人，如果投资后我们会更好。执行力是创业者的意向方基本素质。 再高的山，再远的路，再险的桥 都是从脚下的第一步开始。 Some times you just have to turn around give a little smile throw the match and burn the bridge. 有时候你只需一个转身，微微一笑 忘掉时间，烧掉身后的桥。 破釜沉舟，才会有坚持下去的毅力。 如果你的项目有专利技术，并且已经申请注册专利，是别人无法复制和抄袭的。那么这本身就是一种“核心竞争力”，而且还是绝对的核心竞争力。这种专利技术会给你的项目和团队加分。 最后，库哥跟你说，永远记住，投资人都是“见死不救”的，你越好他越愿意投，所以创业者要把自己包装起来。当投资人问你类似“核心竞争力”这类问题的时候，也不要跟他较真，如果你说了你的核心竞争力，他不屑，那就算了。没有缘分，不必纠结。“天涯何处无芳草”，找懂你的人爱你！ |
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