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如果你拥有一项新技术，这项技术会造福很多行业。你的专业特长可能只限于某一个领域，而这个领域不一定适合该技术的应用，这时你要打开眼界，学会尝试在其他行业进行应用。
不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新。
利用头脑风暴法列举各种潜在的市场机会，甚至包括你认为不可能的“疯狂念头”。在拥有如此念头的情况下，你会觉得特定的市场和应用似乎就在眼前。不过作为初次创业者，必须客观的去考察市场，做到无偏见不偏激。 找到你的项目可以应用的行业，列出这个行业中可能会有哪些受众？ 
特别要强调的是你要关注的始终是最终用户：实现可持续业务盈利的忠诚用户。广义上来讲，顾客包括最终用户和经济型买方，即最终使用产品的人和决定是否采购产品的人，在创业初期设计商业模式之前，只需关注最终用户。
在进行细分时，会存在很多细分市场，看似宽泛的类别中涵盖了许多重要差异，先细分，然后确定其他类别相似度，在充分了解顾客之后再确定是否需要合并。 
当你已经为你的项目找到了潜在的最终用户，接下来确定6-12个感兴趣的市场机会。需要遵循以下几个原则：（针对最终用户）
资金：确定最终用户群体是否有足够资金，如果没有，这个市场就缺乏吸引力，难以实现盈利。 反馈：项目确定之后应直接向顾客销售产品，而不是通过第三方，因为顾客的直接反馈更加重要。合作：有必要和其他供应商合作，在整体解决方案中加入专家的产品。劲敌：作为顾客的新选择，市场中有没有劲敌阻碍你的发展？该如何在竞争中脱颖而出？衍生市场：当前市场机会能够控制之后，你的产品能否销售到毗邻市场。观念一致：必须确保该市场与创业团队的价值观、热情和目标保持一致。
进行原始市场调查。直接与顾客沟通，了解他们的处境、问题、机会和市场信息，观察他们的行为模式，确定哪个市场机会最值得开发，直接获得市场信息是最有效避免信息丢失扭曲。
不要指望顾客为你提出解决问题的方案，市场调查的目标记住顾客的问题，然后再设计可以解决这些问题的方案。我们是在了解事实，而非带着答案去与顾客沟通，采用征询的语气而非推销语气和对方沟通。
合作伙伴：必须和那些公司合作，推出和顾客业务高度整合的解决方案。市场细分是发现多个潜在市场机会的过程。这样能够帮助你确定哪些市场最适于你的项目。市场调查是从不同角度深入了解市场机会，确定业务重心。原始市场调查目前是发现市场机会的最佳手段，它需要和潜在顾客直接沟通。
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