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“2014年初，国家质检总局网站公布了儿童家具等多种产品质量国家监督抽查结果，61批次儿童家具产品发现33批次产品不达标；2014年底，国家质检总局在对78个批次的儿童家具进行质量抽检，其不合格率超过了3成，其中不乏业内大牌。” 作为家具行业发展最快的细分市场之一，儿童家具一直保持着快速的发展态势。在市场上，笔者并未发现国家质检总局的抽检结果对儿童家具销售产生了多大影响。 在高速增长的背后，儿童家具这个被视为“四季常青”的家具品类在销售终端确实隐藏了不少隐患。 陈先生，最早在上海经营板式家具品牌，后来因为成本压力，选择来到南京代理了广东的一家板式儿童家具品牌，随后又代理了另一儿童家具品牌，材质为樟子松。两年前，陈先生凭借自己过往的资历，终于拿下了广东一儿童家具企业推出的全新高端儿童品牌。按照他的说法，儿童家具品牌中涉及到的主流材质——密度板、樟子松、北欧辐射松，他全部都有经营。但是谈及儿童家具的市场，他却表现出一脸茫然。“大家都在说儿童家具受上游市场影响小，不受季节性限制，但是儿童家具同时也很难走出卖场。而且随着行业标准的不断升级优化，未来儿童家具终端销售还不知道要怎么走。”他说。 儿童家具无竞争 与目前市场上的实木家具及红木家具不同，儿童家具虽然材质种类更少，风格更加单一，但是其相互之间却很少形成直接的竞争关系。有儿童家具经销商谈及儿童家具在国内市场发展的时候说，儿童家具也不乏亮点，例如白色韩式田园风、卡通造型等等，但是总体上来说，儿童家具的经营多为波澜不惊。 儿童家具从材质来说，目前主要就是分为实木家具和板式家具两块。“实木方面，最早的儿童松木家具多为樟子松，现在偏高端的品牌则使用北欧辐射松，使用国际品牌的五金件以及更高质量标准的水性漆，虽然从款式上来看，大家都非常接近，但是由于不同材质的价格差异很大，而且同一卖场同类儿童家具品牌有限，因此相互之间并没有太大的竞争。”一位曾经代理过徐州地区某松木品牌的经销商这样说。 而在板式家具方面，目前国内定位中、高端的板式儿童家具品牌，多采用各种卡通元素，或是使用缤纷的色彩风格，使其相比较松木类的儿童家具而言，其差异化更加明显，彼此之间也很难形成直接的竞争关系。 儿童家具无营销？ 一直以来，行业人士在谈及儿童家具的时候，往往喜欢用“四季常青”来形容，不用考虑淡季、旺季，对于家居空间的总体风格也不必过于倚重。但是就是这样一个“百搭”的品类，在家具营销中，不管是单品营销还是联盟营销，都鲜见踪影。 曾经有一位儿童家具经销商，拿出一批打有品牌LOGO的小板凳，想参与品牌联合营销。营销活动的效果很不错，这位经销商也从兄弟品牌手上接到了不少的客户资料，但是最后发现，这些客户能够在建材产品上进行消费，能够在客厅家具、卧室家具等产品上进行消费，唯独对于儿童家具的购买需求有限。 更早之前，还有一位板式儿童家具品牌经销商赞助了某设计主题活动，提供了包括儿童书桌椅、儿童床等等奖品。整场主题活动效果明显，这位经销商获得了不少设计师的联系方式，而且后续也与部分设计师建立了合作关系，但是最后都很难继续合作下去。最后究其原因，设计师接触的多为首套房装修，这其中涉及儿童家具的几乎没有，而即使是改善住房装修，儿童家具介入也是非常困难，“在我的印象中，除了欧美家具外，其他品类的家具，设计师都很难导入。”这位经销商说。 消费者不了解行业标准 近年来，包括国内某家居上市公司在内，众多老牌的家具企业纷纷进军儿童家具市场，各种儿童床垫、儿童板式套房、儿童北欧松木套房品牌纷纷涌现。但是，从家具经销商的反馈来看，“现在能够进入中、高端卖场的儿童家具品牌，即使是被国家质检总局抽检到不合格，也多是因为产品设计原因，而非材质或者环保问题。而对于不少消费者，甚至是我们自己而言，对这块都没有足够的了解。”一位经销商这样说。 所以，现在的儿童家具销售模式就是：一旦消费者确定了产品的心理价位，对于品牌而言，就是了解消费者的实际需求，然后从样式、用材、做工、尺寸这几个方面打动消费者，最后实现成交。而随着消费者对于儿童安全的关注度越来越细致，不管是家具制造商还是家具经销商，最终还是要面临着调整。 儿童家具从某种意义上说行业标准更高，只有严格按照行业标准规范自己的产品，才能确保在销售中消除隐患，实现真正的“四季常青”。 |
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