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发信人: marong (胡鹏), 信区: ZJU 标 题: 论转行我只服这位浙大学姐！ 发信站: 水木社区 (Wed Nov 2 21:56:03 2016), 站内 ▲江南布衣创始人 / 李琳 多少姑娘曾在儿时做过服装设计师的梦，身着亲手设计裁剪的长裙，穿梭于各大时装周的T台上，不过这对于大多数人来说，只是场白日梦罢了。 李琳，一位八十年代毕业于浙大化学系的工科学姐，毕业后放弃了化学行业的工作，跑去延安路上开了一家女装店，专卖自家设计衣服。一晃二十多年过去，她把服装店开成了大公司，一不留神都上市了。 你可能早就在逛商场的时候注意过他们的标识：江南布衣、速写、JNBY……爱用黑白灰蓝绿这样的素色，材质以棉麻为主，设计有一点特立独行，店铺人气好像还不错。这些店铺和品牌背后的老板娘，正是浙大1988级化学系校友李琳。 十月的最后一天，江南布衣在香港敲锣上市。如今的江南布衣已经从90年代杭州延安路边的一家小店，发展成为拥有JNBY、CROQUIS、jnby by JNBY、Pomme de terre、less等多个设计师品牌的集团。 他们在国内300多个城市开了一千多家店，曾入驻了巴黎的老佛爷和英国高档百货公司 Selfridges ，在日本也颇受欢迎。 江南布衣2016财年总收入超过19亿元，据一家香港的咨询公司CIC的调查，中国主要的设计师品牌大约有三百个，前五名就占了三成的市场份额，江南布衣排名第一，占总量的9.6%，同时占中国服装行业的0.2%。 与江南布衣同时代崛起的杭派女装品牌，如今几乎都没有声音了。上世纪90年代，杭派涌现出一大批本地设计师品牌，清一色四字命名：蓝色倾情、浪漫一身、古木夕羊…… 二十年过去，杭州女装声望不如当年，那些年的小伙伴们也在时代潮流的裹挟中难免走散。蓝色倾情的创始人钱峰成为浙江文创集团董事长，古木夕羊梁铭近年折腾了农场……几乎没有人能走到江南布衣这一步。 把一家设计师店折腾成上市公司的李琳，并没有什么时装设计方面的专业学位，而是一位纯正的工科女，她说这一切都是因为自己的兴趣。从小爱看西方小说的李琳，绝对算不上是乖乖女，常跟父亲作对。虽然大学屈服于父亲的专制选了化学专业，但毕业没多久她就改了行业。 从化学系毕业找工作，李琳有三个条件：要符合自己的兴趣，或者能学到一些新的东西，再不然，只要收入高点也凑和。不过看样子，她毕业后分去的那个化工厂没有一个条件是符合的，所以干了两个月她就跳槽了。 大约在跳槽一年多后，有一个机会，她得到一个临街的门面，开始做自己喜欢的服装生意，又过了两年，杭州又有了一个新的女装品牌——江南布衣。如今在李琳身上还能找到的化学系学生的影子的地方大概是：她选面料和染料全部是采用天然材质。她的理由是有些染料对人体或环境有害。 李琳并不是人们传统印象中的女企业家，就连时尚圈也不大爱混。有人说，每次看到李琳开着她那辆黑色吉普车经过，最想做的事情就是吹口哨——酷！ 这几年里，每年有一半时间李琳都在满世界跑，每到一座城市，她都会提前查好那里有哪些美术馆、活跃的艺术机构、画廊。就算人在杭州，通常上午也不会出现在公司的，从中午开始工作到傍晚，然后又会驾着她那辆标志性的复古款吉普，在西湖南北呼朋唤友。 李琳总是有很多感兴趣的东西，在不断地尝试。传说她为了参与某个文艺的采访活动，堂堂女企业家竟然跑到北京去做录音助理；她是建筑发烧友，江南布衣的杭州总部找来巴黎蓬皮杜艺术中心设计者伦佐·皮亚诺；她爱看电影，据说在她有孩子之前，大概有15年时间，平均每天看两部电影，出去旅行也带着机器与碟片。 有一点特立独行气质的李琳做的品牌也有点“自我”。这种比较自我的设计，可能有一部分人认为“怪怪的”，而另一部分人爱死了这种文艺的气质。恰逢国际上由Celine引领的素色、直线条的“性冷淡”设计风格流行，从诞生时就是这样的江南布衣交了点好运。 曾任职于美特斯邦威的程伟雄认为，江南布衣赢在差异化，有设计感、文艺范、健康自然的气息，是国内中高端群体的口味。 或许这也标志着中国服装行业的变迁，多年前中国服装公司模仿国外品牌的设计元素、大量、低价在国内销售，也造就了美邦、森马这样的大公司。而今天，最有生命力的中国时装，是江南布衣这样的设计师品牌了。 显然，江南布衣并不是仅仅依靠李琳的设计才华就走到现在的，在公司过去的22年里，她还有一位默契而低调的搭档——江南布衣的主席兼行政总裁、李琳的丈夫吴健。 吴健是李琳不同系的学长，1990年毕业于浙江大学制冷设备与低温技术专业。据招股说明书披露，其实吴健是在1994年底，李琳刚刚开始创业的时候就加入了。两人最初的股权比例是李琳52%，吴健48%，后来公司的一系列结构变动过程中，两人的权益都差不多是1:1的。 或许浙大工科男的一贯低调，吴健很少接受媒体的采访。仅仅上市路演的时候吴健公开回答过一些问题，他说公司过往的发展并非以资本为驱动、一味扩张门店，因此保持了良好现金流，上市后同样有信心继续保持良好的现金流。 虽然内陆经济放缓，但吴健表示，公司品牌定位在设计师设计的服装市场，过去两个财年同店销售增长分别为7.1%及8.3%，显示出品牌在当前消费升级的形势下受到欢迎。 他主动说的，大概就这些了。 《卢曦采访手记》将李琳吴健夫妇比作Prada夫妇： “妻子是创意总监、设计师，并对艺术有着狂热的兴趣，负责‘天马行空’，设定了公司的灵魂、基调，较少考虑商业回报；丈夫是商人，步步为营，以最大的理性对市场作出判断、决策，管理着内部的大小事务，对数字很敏感。” --来自微水木3.2.0 -- ★★★郑重声明本天师姓名由马荣改为胡鹏★★★ ★★★郑重声明本天师姓名由马荣改为胡鹏★★★ ★★★郑重声明本天师姓名由马荣改为胡鹏★★★ ★★★郑重声明本天师姓名由马荣改为胡鹏★★★ ★★★郑重声明本天师姓名由马荣改为胡鹏★★★ ★★★郑重声明本天师姓名由马荣改为胡鹏★★★ ※ 来源:·水木社区 http://m.·[FROM: 36.22.29.*]  此主题相关图片如下：mmexport1478094909931.jpg (183KB) 此主题相关图片如下：77051b6ba3beade5f33e545969fdca94.jpg (137KB) 此主题相关图片如下：7db28097984f10204fd6cd9b3a05eb78.jpg (42KB)
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