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做苗木这行，最常想的就是“种什么、怎么种、卖给谁”这三个问题了，尤其是“种什么”，必须是深思熟虑后的精确定位，而不能全凭运气或老一套的做法。
说到定位，最大的影响因素莫过于供求关系了，目前市场哪些苗木待价而沽，哪些苗木供过于求，你是否了然于心？ 娜塔栎、弗吉尼亚栎、北美红栎、丽红元宝枫、美洲椴树、聊红槐……胸径8-15厘米工程苗（其中包括常见树种国槐、北京栾、元宝枫）整个行业过于关注少数几个种类，如速生、彩叶等，对于一些有潜力的乡土树种如椴树、黄连木、红果冬青、文冠果、苦楝、元宝枫、乌桕、枫香等关注不够，也很少有人从这中选育良种，基本使用的还是老树种。未来绿化趋势是多样性、群落性和生态性，功能性树种将更受重视。例如一些抗旱、节水、少病虫害、抗污染的乡土植物；耐旱、抗寒、耐热、抗盐碱等抗逆性强的绿化树种；面向特殊绿化空间的抗性强、生长慢、低维护的树种；满足新农村建设需要，兼具生态效益的经济林树种等等。总之，在考虑未来走向时，只有对市场进行全面的了解和分析，才能及时调整结构，走在行业前端。
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