 为什么很多人做销售，创业，职场都进步很慢，或者是原地踏步，甚至是失败？为什么看了那么多的书和资料还是不能成功？当遇到问题时，还是采用潜意识的解决方法？而自己却始终找不到突破的方向 ？q群：373118694，验证165。群内有更多实战销售和创业案例，群内禁止广告，我们只交流工作、学习问题。 一个好的销售，该具备什么条件？虽然实际的经验是业务员必须用时间累积来的，但如果能知道一些技巧，这条路也会走得较为平顺！销售大师吉拉德以长期累积的经验，归纳出业务员的 五大弊端，避免这样的做事惯性，就能离成交更近。要想改变现况，就去学习吉拉德的戈戈驼法，详细百度介绍。 一、毫无架构的开场白 很多销售为了和客户交谈的更平易，不显得压迫客户，就会可以避免设计过的开场白。这样做也是对的，但是我们的开场白依然非常重要，这就需要我们见客户前必须用心锤炼话术，让开 场白随意自然，因此，我们在见客户前，必须要做足功课，熟悉客户的背景资料针对不同的客户设计不同的话术，并自然表达出来，这样才可以更好的抓住客户注意力。  二、不敢追根究柢 另一常犯错误是业务员担心自己过于死缠烂打，所以当询问客户问题得不到答复时，就不再继续追问，因而不了了之。对于业务销售最关键的一点是，若是无法从客户口中得到业务员想知 道的答案，十之八九这笔交易做不成。身为一个业务员该有的决心是，只要抛出给客户的问题，就一定要得到一个答案。 三、没问该问的问题 我们做销售不要害怕得不到客户的答复，或是担心太过打扰客户而不问任何问题，任何必要的问题，如：「何时方便见面与您详谈？」都该毫不保留地问，并且确保一定要得到明确回复。比被拒绝更糟糕的事只有没说出口的那个问题。 四、太急着谈到钱 钱是个敏感的话题。当和客户沟通、协议时，毕竟是商业关系的往来，最终一定会提到钱，但忌讳的是业务员开口闭口都是钱，或是在协商最一开始就提到钱，通常客户在还没对商品有足 够了解时，就提到钱，很容易因此打消购买的念头。业务员应该把客户的需求放在首位，让客户觉得业务员很专业同时对业务员所推销的商品感到兴趣，才是谈钱的准确时机。  五、制式化的应答 最后一点，业务员容易忽略而误触的地雷便是，认为「每次接触的客户都是不同人，所以如果用同样的一套说法也没有关系，反正客户跟客户之前也不知道」。但身为一个业务员，在和客 户推销时，应该仔细分析、了解客户的性格取向、需求甚至客户的来历，为每一个客户量身定做他们所最需要的产品，并且依据客户习性修改自身讲话模式，销售方式。应该有通盘的掌握，摸清楚客户底细，就是我们要做足的功课，如此才能成功抓住每一次销售的机会！ 销售老鸟，销售那点事，销售的那点体会，与你第一时间分享，请继续关注本平台，欢迎一起交流共同进步！作者交流q群：373118694，验证165。
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