|
【原创】
孙陶然 拉卡拉控股创始人、董事长 2016年11月4日 主持人：接下来的演讲嘉宾他曾经创办过《北京青年报·电脑时代周刊》，也联合创办了蓝色光标，同时还是拉卡拉的创始人，这位行走在媒体、电子产品、金融服务、基金多个行业的顶级创业者，让我们掌声邀请拉卡拉控股董事长孙陶然先生上场。 孙陶然：大家好！刚才听得非常入迷。徐井宏兄讲得非常好，但是他是清华的，我是北大的。所以他不管讲什么，我肯定讲另外一面。 刚才他讲的是创业的不死法则：没有，所以我讲的是创业的不死法则：有。 企业肯定有不死的，因为我们见过很多企业是百年老店。上个月我们去美国，参观了一家公司，波音公司，今年是它的第100年。我们在看它企业介绍的时候，看到它这100年其实经历了很多。在二战时最高峰的时候，西雅图工厂每天要制造十几架飞机，军队的订单做不完，工厂六万人。二战结束，军队的订单立刻取消，整个公司压缩到只有六千人，然后还经历了一段转型，从军用转到民用等等。但是到今天，它依然是航空业的第一把交椅，这只是一个例子。 我们国家有非常多的百年老店，国际上有很多国家也有非常多的很长寿的企业。人不死是不可能的，因为人的寿命、人的机体是有一个极限的，但是企业作为一个组织，它第一代领导人退休了之后，可以有第二代领导人、第三代领导人。第一代员工离去之后，可以有第二代、第三代，所以企业是可以不死的。 当然，创业比企业会更难一点，因为创业是把一个没有的企业建立起来，并且在市场上站住脚，这样一个过程是一个从无到有的过程，是一个从零到一的过程，是一个要在很多未知情况下去达成目标的过程。所以创业会更难。但是创业依然可以不死，创业也有它的不死法则。 在《创业36条军规》里，我写道：每一个成功的企业其实都是九死一生的结果。但是为什么同样九死一生最后这家成功了，而那家没有成功？那一定是这个企业的创始人和这个企业的做法、遵循的原则和别人不同。所以我今天想跟大家分享的是创业不死的四大法则，只要你遵循这四大法则，我保你不死，至少我保你可以熬到其他的企业都倒下了，你还存在，你就赢了。 创业不死的法则一：走正道。做人要走正道，大家都知道。做企业同样要走正道。这其实是我们人之所以为人的基本，这是一个大是大非的问题。因为人之所以为人，是我们有是非观念，我们可以先问是非，再问成败。而动物是弱肉强食的，不讲是非的。所以我们做企业不管怎么说，走正道都是一个基础。不走正道的企业，即便最后家财万贯，也不足羡。当然还有更重要的一个原因，走正道，路才会越走越宽；不走正道，路会越走越窄。 我记得我大学刚毕业的时候，听到一位长者讲过，他说谁都不比谁傻半小时，你现在骗了我，我很傻，我上当了。但是半个小时之后，我一定想清楚了，想清楚之后，我会非常的恨你，我再也不会跟你合作。所以不走正道，肯定路会越走越窄；走正道，路会越走越宽。 当然更重要的一点是，从长远来看，走正道其实是成功的捷径。如果我们把时间的视角放到三年、五年、十年去看，你会发现所有走正道的企业走的其实更快。看似我们走一些偏门、走一些捷径会加快速度，但是从长远来看，走正道走得会更快。 所以如果不走正道，一定会死，只是早死晚死的问题。刚才井宏兄其实也谈到了这一点，如果你去挣暴利，如果你去追求一些歪门邪道，不是不报，时候未到，时候一定会报到的。 如果你走正道，我认为你基本上可以不死，所以我把它界定为创业不死法则的第一条。这是很简单的一个道理，我相信每个人都知道，但是真正能够在你的创业过程中坚持做到这一点，确实不太容易。因为你经常会面临很多诱惑，如果我不去走正道，我马上就有一个巨大的利益可以获得；如果我在走正道，但是我的竞争对手在用各种非正道的方式在攻击我，等等。在面临这些考验的时候，如果你还能坚持走正道，你就可以不死。 创业不死法则二：尊重规律。这个世界上有很多的规律，我坚信“不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。” 我们经常听到很多不合逻辑的事情，比如说特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值、特别神奇的市场反映等等，如果见到这些事，第一个提醒我自己的是，不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。凡事都是有规律的，我们创业必须遵循这些基本规律。 例如，饭要一口一口吃，路要一步一步走，人的年龄要一岁一岁的长。我没有听说过哪个神奇伟大的人，从3岁一直到了30岁。拔苗助长苗会死，想一口吃一个胖子很可能会噎死。 任何一个成功的企业，都需要十年以上的时间，要经历四大阶段，每个阶段大概需要用3年左右的时间解决这个阶段的问题。而这四个阶段，如果你能力强，可以加快，但是绝对不可以跨越，也不能够跨越，这就是规律。 我们有很多创业者希望速成，希望我今天设立公司，明天融资，后天就去纳斯达克敲钟。或者不去关注需求，而是关注我的企业的估值等等。这其实都是不尊重创业的规律。做产品有做产品的规律，做企业有做企业的规律。不尊重规律，就是找死；尊重规律，就可以不死。 创业不死法则三：永远留有余力。凡事都要留有余力，你看得再准、再有把握的项目，也不要把你的全部资金投过去。你再有把握的一个产品，不要把你公司的未来的希望全部押上去，这就叫留有余力。 打德州扑克的人都知道，德扑的顶级高手是从来不all in的，哪怕他拿到的是顶级的大牌，在最后一张牌发出来之前，他不会把全部的筹码押上去，因为还存在着变数。即便全部的牌都发出来了他拿到了顶级大牌，他也不会all in，因为那样别人可能不call，你还是一点收获都没有。 练武之人都知道，如果你把全身的力气集中在你的拳头上一拳打出去，打中了当然好。如果打不中，有两种结果，一种是你打空了，你会受伤，你甚至会脱臼。另外一种是如果你打到一个特别坚硬的墙壁上，一样会受伤。做企业也是一样。如果一个创业企业不知道留有余力，它一定会死。如果它知道留有余力，它一定不会死。 我们在进行决策的时候，经常会要做出一种选择，实际上所有的选择都是在权衡一件事，就是风险和收益。天底下没有只有收益没有风险的事，所有的事情都是我们在权衡风险和收益之间的比例关系。知道留有余力的企业，会明白凡事都留有余力。 那怎么留有余力呢？有一个非常简单的衡量标准，这个衡量标准就是，如果这件事情我做败了。第一，我会不会死去？如果这件事做败了，你人死去了，那你就彻底失败了。第二，如果这件事情做败了，我又没有死去，我还有没有筹码可以东山再起？ 我讲的永远留有余力，就是任何一件事情在最坏的情况下，你能够保证你还有东山再起的资源。在这样一个前提下进行决策，这是创业公司非常重要的一个原则。 去年有很多资本泡沫，所以我们看到很多公司今年开始要死了，为什么要死了呢？因为当时融到了很多资，投资人告诉他，你只要怎么样怎么样，你下一轮就可以融到更多钱。所以他马上换了非常大的办公室，招了非常多的人开始去烧钱。结果发现，钱快烧完了之后，下一轮的融资看不见。所以可能面临要死的危险。 但是如果你凡事都留有余力，当你去年融到大笔钱的时候，你在进行你的经营计划的时候，你能够想一想，如果出现最坏的情况，我依然保有可以东山再起的筹码。按照这样一个原则去经营，就会不死。否则你就很可能game over。 创业不死法则四：要有预见力。 任何一个创业公司的创业者你必须有预见能力，你必须能够预知未来会怎么样。我们在座很多人都会开车，你发现老司机和新司机开车是完全不一样的，新司机开车经常是急刹急停。原因很简单，因为新手很紧张，他开车的时候他看的是保险杠前面一米的地方，所以当突然间看到一个人，他就要踩一脚刹车；突然间看到一个坑，就要打一把方向。而所有的老司机开车都非常的稳，甚至老司机开车都不使用刹车。因为老司机开车的时候，永远把目光盯在远方150米的地方，两眼的余光看着路的两侧，并且会经常的瞄一下后视镜，所以任何一个老司机他对车辆周边的状况是一清二楚，他很早的就可以进行处置。 前面再大的坑，如果你提前100米看到，它都不是坑，因为可以减速，可以绕行。创业者更是如此。 一个领军人物就是创业的船长，他是为一艘大船指导方向的人，如果你不能站得高、看得远，如果你不知道未来100米以外、800米以外是什么状况，如果你不知道企业3个月、6个月、12个月后会遇到什么状况，你就没有办法为那些做出准备，你就必然会事到临头的时候应付不过来。 所以要有预见性。凡是有预见性的人都会非常从容，因为当你知道两年以后你会遇到某一些问题的时候，你有两年的时间准备，我相信你一定不会问题来的时候死掉。当然，我们会讲有的人天生就有预见性，那我没有，难道我就不能创业了吗？其实预见性是一种意识，并不是种能力，任何一个人都可以有这种意识。 道理很简单，闭上眼睛想一想，明天你会遇到什么，你肯定能够想得出来。下一个星期呢？下个月呢？三个月以后呢？所以说作为创业者，如果用这种意识经常训练自己，你一定可以有预见性。 我们刚才谈到这四大法则，是我自己的一点亲身的体会，如果你坚持走正道，如果你尊重规律，如果你永远留有余力，如果你有预见性，你就可以很好的把握你需要把握的企业的这艘航船，你就可以创业不死。 事实上，这个世界其实最后到了你需要跟别人去比拼你的脑力、你的体力的时候是非常少的，绝大多数公司和公司之间的竞争，人和人之间的竞争，并不是需要最终比拼你的智力和体力，比拼的更多的是你的战略方向、你的选择、你的坚持。 创业不死法则虽然很简单，但并不是每个企业都可以做得到的。 100个人说我们想去做某件事情，往往只有50人会出发，另外50人就停在原地，所以一出门你的竞争对手其实就少了50%。而出发的50%，又有50%在遇到第一个困难的时候就会放弃，所有你剩下的竞争对手只有25%。当继续向前走的过程中，有人因为不走正道而怎么样了，有人因为不尊重规律而受伤了，有人因为不知道留有余力，在某一个失误的判断上让自己game over了，有人因为没有预见性，没有事先做准备而掉队了。如果你把握了这四条准则，也许到最后需要亮出你的体力和智力的时候，你周边的同行者已经是寥寥无几了。 这就是我理解的创业不死法则。谢谢！
|
|
|
