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VIP管理群11月份课程目录：
1、时间管理；
2、赢在速攻急售--迅速提升团队凝聚力、提升销售业绩的利器（上）；
3、赢在速攻急售--迅速提升团队凝聚力、提升销售业绩的利器（下）；
4、数据化管理之有效行程管控；
课程收益：
1、一年周期循环授课
2、每页精美PPT纯手工打造
3、每次课后PPT免费赠送，可作为您公司的培训课件；
4、支持重复收听
5、每周三开课；
课程费用
管理群：268元/年/人
进群方式：
添加微信号：zhufengzangao，或扫一扫上面图片的二维码支付费用后拉您进群！
业务群课程目录：
1、如何精准了解客户买房需求
2、如何精准了解业主售房需求
3、客户精准开发
4、房源精准开发
课程收益：
1、一年周期循环授课
2、每页精美PPT纯手工打造
3、每次课后PPT免费赠送，可作为您公司的培训课件；
4、支持重复收听
5、每周三开课
课程费用
业务群：228元/年/人
进群方式：添加微信号：zhufengzangao，或扫一扫上面图片的二维码，支付费用后拉您进群！
以下为正文
优秀店经理每日必修课
进店前准备：时间、形象、心态
开门三件事
◆清点人数：有无缺席
◆看脸色：有无非常情况，马上解决
◆钱在哪里:意向单
日必修课解析
◆10：00—10：30组织开早会
必须有店呼、店歌，店呼每天进行，店歌每周一次
与早会主持者的互动，目标每周至少强调两遍
完毕予以指导，对比以前，提升技巧
进行房客源的交流，当日重要事项的沟通跟进
◆11：00前检查工作计划，批阅工作总结
抓重点，而不是眉毛胡子一把抓
有意向单的经纪人
有问题的经纪人
◆关注新人
安排任务
心态了解及交流
检查新人的工作成效
◆ 11：30左右检查房客源的回访及跟进
（1）房源的跟进
及时过问好房源
发动同事聚焦
有可能的话亲自去看，及时的回访关注变化
（2）客户的跟进
关注每日每人新增客户的数量
进入复看的客户有时间跟着去看，及时指导磋
商议价与谈判
带看过的客户回访并指导经纪人
如何指导
◆原景重现
◆要求经纪人问自己
能否渗透驾驭客户
客户对我的印象
需求动机
承受价
看房经历
竞争对手
◆随时找个别经纪人谈心
沟通三部曲：
真诚：找出其问题
坦诚：结合点
忠诚：不再对任何人讲此话
给别人想要的，你才能得到自己想要的
◆指导帮助同事谈判磋商
该如何去做，并不是我去做
适当适时放手，加快成长步伐
◆跟进每一单成交后的进展情况，力争服务零投诉
◆处理紧急事情，如售后服务等
◆每天晚上收集当日经纪人活动量状况，确定第二日工作重点
优秀店经理每周必修课
◆按照培训计划提前做好每周的培训准备工作，充分准备，保证效果
◆按照月工作计划安排，提前做好每周的会议准备，分析业绩活动量情况，总结上周工作，改进下周工作
◆检查督促每个小组每周的销售会议，与小队长沟通并解决各小队存在的问题，提出新的要求
◆每周指定专人整理优质房源，并检查经纪人掌握情况
◆每周至少全员沟通一次
◆报纸广告的整理及利用
◆每周与店秘深入沟通一次，检阅行政工作执行状况及效果，帮助店秘提升
优秀店经理每月必修课
◆根据上月情况，做好总结，并制定下月工作计划，商业计划，月主要工作计划安排
◆关注运营分析：了解房源客源带看与成交的比例
分析本月成单以哪类客户和房源为主，下一步重点关注
◆淘汰：哪些经纪人要提升，哪些经纪人要放弃，提前预判不稳定员工
◆招募：每月集中一次招募活动，保证有新人的及时补充
◆激励：思考激励方式及举措
◆竞争对手了解渗透：多看多转，多思考多比较，多学习多改变
◆如何突破：从哪些方面突破业绩，如何达到预期目标
成功取决于——
行动缓慢但坚持不懈者
迅速行动且坚持不懈者
善于发挥核心竞争能力者
团结协作者
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