 记得10年我在一家保险公司上班，本人也是一个性格内向的人，没啥事的时候基本上不爱跟别人说话。去保险公司跑业务，自己也不看好，战战兢兢的就去了。面试过后，给我面试的主管，特意要我当他的徒弟，我非常惊讶？有种受宠若惊的感觉。她告诉我，因为她自己是一个比较外向的人，从事保险业8年，感觉到现在很多人，光靠嘴皮子说，是无法打动客户的。她看重我的原因是，我的性格很内向，长着一张老实人的脸，就这张脸是很多人说再多的话也没法比得过的。客户在你这里买保险全凭信任二字，内向的人，外加自己老实巴交的形象，如果打磨好了，出去见客户可抵千言万语。  接下来，开始为期两周的产品培训。就在培训期内，连产品都讲不明白的我，已经开了两单。这两个客户都是之前的熟人和同事，得知我在做保险，主动向我咨询的，就是因为在跟我处事的时候，都知道我是一个老实人，首先想到我不会骗他，愿意在我在买。两单做下来自己提成有三千多块，给了我很大的信心。 这是自己的真实经历。后来在销售这条路上，从来没有把内向看作是自己的劣势，反而成为自己出业绩的一个大招，就是给人无法用言语说服的真诚感。 再来看看，现在被多数人看做人生导师的俞敏洪。  20年前从江苏农村考进北大，本来就不善言谈，还要说普通话，整个人被自卑所笼罩。大学期间不敢跟女同学说话，不爱跟班上同学玩，天天就去图书馆看书。 可是他去干一件事，却有无比坚强的意志。 1、当年考北大三年，终于考上。 2、大学毕业想出国留学，考了两次英语成绩过不了，第三次终于过了，但是没有奖学金政策，只好作罢。 3、于是开始教书，租出农民房。每天只能挣三十。后来出去代课能日挣60。 4、在北大开英语培训班，被行政记过处分，只好辞去公职。 5、开办英语培训学校，没有学生，冒着零下几十度，深夜贴小广告。 6、同行打击报复，为了疏通关系，请人吃饭，一口喝下2斤白酒，抢救6个小时。 7、学校里没有会教GRE词汇的老师，自己背诵GRE词汇字典，书都翻烂了。 看完俞敏洪做的事，还会说，内向的人做不好销售吗？  做销售和创业的朋友，只有交流学习才能更快进步。 一个人的成功与他的内向与否，没有直接关系，做销售还是创业，千万不要受这个问题的影响，而不去实施，真正困难的不是性格，而是遇到问题，你怎么找到解决问题的办法。这个就要受到多方面的影响。你的思维，你的阅历，你的人脉，你的忍耐力…等等 欢迎关注我的微信订阅号：jlplbm，更多销售问题，一起交流。 |
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