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随着一阵稀稀拉拉的掌声，他走下了讲台。就在刚才，他结束了一个15分钟的项目汇报演讲，这个项目已经两年多了，他经历了太多，也想将这次报告做好，可从观众的反应上来看，和他期待的有点距离。 “我演讲的结构也很有层次呀，声音也似乎蛮清晰的，但总觉得还差了点什么？” 于是他首先琢磨了下自己的开场：“大家好，很高兴我能站在这个这里，首先允许我做一个自我介绍....，其次很感谢...”，1分钟之后，他看到了台下有人打了个哈欠。
是哪里出了问题呢？对，首当其冲，就是像白开水一样的开场！ 我们习惯开头便花一些的篇幅来介绍自己，再发表一小段的感谢。然而，重新审视开场白，观众能从中收获什么呢？还有哪些新思路？ 我们先一起来看看开场白的两个潜在功能： 消除屏障：消除你和观众的那堵墙，帮助建立你和观众之间的连接。很多演讲时演讲者在开场习惯于炫抬头，展示权威感。但要想打动人，还有另一条路径，主动拉近演讲者和观众的距离，把他/她带入到你的情境中。 引发思考：试想一下，如果台下的观众在台下坐了两个小时，听演讲者不断灌输，等他/她出来后是一种什么样的感觉：演讲家厉害，但是头很晕沉？因为他们还没来得及思考，只是将一堆的材料放进了脑子堆砌而已。
上面两点，如何兼而有之呢？ 这里有些小工具可以帮助提亮我们的开场白。 1）极致事件或体验：人们总能在难忘的事情上找到兴奋点，如果你在做一个“减肥”主题演讲时，刚开始问大家你最糟糕减肥体验时，你就已经悄悄地把观众关联自我了； 2）设定场景，讲故事：故事能激发观众的右脑想象，而那些画面更能永久保存在我们的大脑中。也许若干年后，他不记得你讲的内容和结构，但可能一个故事就给了他更久的启发； 3）数字：吸引观众眼球，数字能给人客观可信的感觉，并增强专业感强。 4）肢体投票（很好的互动）：“请你伸出你的右手，和你旁边的人握个手，说早上好”，没错，就这么一个简单开场，整个演讲场域就已经出现了轻松活波的音符了。 5）设置问题：同样，一个好的问题能够发人思考，去想原来没有认真仔细考虑的事情。
前些时间大热的演讲《穹顶之下》，柴静开场时，并没有给自己贴很多“我是谁”的标签。而是静静的站在舞台的一侧讲了一个小故事，瘦小身后，是一张大大的宝宝吃奶嘴的照片，这个雾霾的话题立刻牵动了很多人。 她是这样开头的： “2013年1月份北京，一个月里头25天雾霾。 那个月里头，我还去了四个地方出差：陕西、河南、江西、浙江。回头看视频里的天空，当时的中国正被卷入一场覆盖了25个省市和6亿人的大雾霾，但有我的嗓子有意向，在西安那天晚上咳得睡不着觉，我就切了一只柠檬放在枕头边上。回到北京之后，我知道我怀孕了。” 此刻，别人记住的她，不是一个记者身份，而是一个有责任心的市民，一个关切下一代健康的母亲，怎么能不引起共鸣！ 同样，在讲述雾霾的严重程度时，她使用了一连串的数字（数字法），也直击人心。 “ 连续40天空气影像记录显示： 天津2014年空气污染天数197天， 沈阳2014年空气污染天数152天， 成都2014年空气污染天数125天， 兰州2014年空气污染天数112天， 石家庄2014年空气污染天数264天” 可见，同样的内容，只需做点小小的改动，呈现方式不同，观众的关注和共鸣程度可以截然相反。再次审视一下项目汇报的开头，他重新书写下了这样的开头： “你们还记得你上一次压力超大的感觉吗？ 如果这样的压力持续两年呢？ 2年前的今天，我走进了x总的办公室，接受了这样一个让我全身心投入了568天的项目。甚至，有天我压力大到整晚无眠，第二天早上我发现我的枕头湿了，今天的我，再次站到这个讲台上，终于可以长长的舒一口气了。。。” 就这样给开场做了一个“小手术”，增加了提问、数字和故事以后，整个演讲的氛围是不是都充满了不一样的味道？ “拆书”是一种成人学习方法，把知识关联学习者的经验、规划具体的运用，进而提升能力、解决问题。 “拆书帮”是基于拆书法的学习爱好者社群，在全国各地多个城市都有“分舵”。 回复“分舵”可以获得目前全国正式城市分舵的信息，附近的小伙伴可以去投奔。如果你所在的城市还没有拆书帮分舵，你想自己建立一个，请发邮件到bbs@chaishubang.com申请植舵。 |
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