[转载]打造互联网思维的六种营销方式

一、品牌人格化

返璞归真，从工业时代的产品属性回到手工时代的产品，做一个有性格的产品，比如张小泉剪刀，比如褚橙，用互联网思维来买褚橙，人格开始为品牌背书，这时候产品就慢慢开始和成本开始脱钩了，买褚橙花12元，你买的是产品背后的故事，是励志，而产品定价就开始摆脱对成本的依赖，产品价值就开始凸显了。当你二次三次再买不知不觉就变成他的粉丝了，这样他的营销成本是很低的。

二、渠道扁平化

所有的营销都将城乡一体化，比如超强的渠道品牌哇哈哈2014年的销售额首次开始下降了6%，中国最大的羽绒服企业波司登一年关掉6000家店，还有安踏、李宁店面纷纷关。大家已经不怎么去实体连锁店购买，都去网上购买去了，渠道彻底扁平化，只要你能上网，在中国的什么角落基本都能收到货。

三、口碑营销

硬广开始失效，原来非常熟悉的单向传播的广告投放模式，已经彻底被打散了，已经转化为通过社区化传播，比如你想看电影，你会去豆瓣电影看评分；前面有个不错的餐厅，你会去大众点评看看大家的评论是否真的好吃；别人推荐了一本新书，你又会去豆瓣书评看看评分；单一的推广方式如、电视、广播、杂志、报纸越来越失效，如果一个汽车在报纸上打广告，你对这个车子会是什么印象？

四、快乐营销

一切营销都将以快乐为基础，现在全时间的商品都剩下两个字，“过剩”，在一个产品过剩的年代中，人们不再因为必须而购买这个产品，比如手机、汽车、衣服、笔记本、平板、空调，所有的质量基本都已经同质化了，那么多品牌你会买哪一个？一定是你比较喜欢的品牌，那这个品牌一定会让你有愉悦感，因为快乐所以会吸引你的注意力，而娱乐将会成为你商品销售中一个重要因素。

五、定制至上

凯文凯利十多年前在他《失控》的那本书上发明一个词“生产型消费者”，原来的营销方式都是产品你生产出来，再囤货、再销售出去，而现在越来越多的产品是定制的，比如众筹模式的兴起，比如原来去买厨房的产品是组合好的，现在呢？你可以在商家提供的ipad上选择，根据你需求来生产。这样一来，工厂效率大大提高，也改变了你与消费者之间的模式，原来是B2C，现在就是C2B。

六、粉丝经济

互联网就是消费者经济与粉丝经济的对决，什么是消费者经济呢？就是顾客是上帝，拼的是性价比，产品无瑕疵、是否有折扣；而互联网粉丝经济下的商品，是必须要有人格的，因为你是有人格化的商品所以我是能容忍你是有缺陷的，粉丝通过互动了解自己的需求来弥补产品的缺陷，而这儿产品的性价比是模糊的。比如明星和粉丝下的关系是希望对方都越来越好，不只是买卖关系了。这对于消费者经济与粉丝经济，是一场裂变。

高度决定了深度与远度，像互联网年代的营销思维的这种商业机会，我们需要敏锐的眼光与果敢，不能放任那些商机擦身而过，追悔莫及。不要一味羡慕别人的成功，机会取决于自己不断学习的商业知识。企业总裁高级研修班致力于企业总裁全方位的综合素质培养，汇聚一线名师，打造前沿课堂，搭建高端人脉平台，帮助企业总裁提升自己的高度和深度，从而创新思维、独具慧眼、把握商机，创造辉煌！