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“上帝赋予人类所有的才能中， 没有比拥有演讲天赋更珍惜的东西了。 享有他的人所掌握的权力 比一个伟大的国王所掌握的权力更持久。 在世界上，他们是一支独立的力量。” ——温斯顿·丘吉尔 小时候，每周一早上我们都会有“国旗下讲话”——优秀的孩子代表班级，当着全校师生的面做个演讲。班主任找到我，希望可以代表我们班做演讲，但我拒绝了。因为不敢，害怕一上台会忘词、会紧张、会出丑。当时老师遗憾的表情，如今依旧印在我的脑海。 于是，我开始反思，也许真的错了。演讲并没有那么可怕。相反，那些敢于登台，在众人面前自信表达自己见解的演讲家都自带光环，让人仰望。 大二的时候，我到北京参加一个高校传媒的活动。在一个灯光有些炫目的会议室，眼巴巴看着来自全国资源汇集高校的那些光鲜亮丽的同龄人们，他们在台上侃侃而谈、各抒己见。我不禁如坐针毡，不停反问自己：“为什么我在这儿，而不是在台上？” 那时，我认定自己是个有些内向的孩子。却忘记了，没有谁生来就擅长演讲。而我们眼里的“演讲大师”，他们都是刻苦训练、追求完美造就的。《乔布斯的魔力演讲》一书里，阐释了乔布斯的那些臻于完美、给人留下深刻印象的高质量演讲，其实并非天赋所致，而是精益求精、不断练习的结果。 这一次，小编TT邀请到了演讲教练邹严飞老师，为我们分享成功演讲的要素、如何筹备及进行一场魅力演讲。 邹 严 飞
1. 心态调整（“秒杀“ 听众秘笈，摆正心态） 2. 内容组织（目的明确，有的放矢） 3. 肢体语言（用恰当及自然的肢体语言，提升表现力） 4. 声音变化（提高生动性及感染力的秘密）  邹严飞老师曾在她的文章《自信表达的剖析——“我好，你好”》中，分享过一些关于演讲的技巧： 一个人能否在台上放飞心声，进行魅力演讲，关键需要自信，或者更准确地说需要对自我有相当的接纳度。这个接纳度如何能看出来，更重要的是修炼的方向在哪呢？我们对待外界的人和事的方式，就是我们对待自己的方式。正如身心灵作家张德芬老师说的：亲爱的，外边没有别人，只有自己。
在演讲或是日常交流中的表达口吻，可以反映出一个人的心态，也可以看到这个人的接纳度。美国心理学家托马斯 A. 哈里相应总结出了“我好，你好”四种沟通心理模式： 我好，你不好。 我不好，你好。 我不好，你不好。 我好，你好。 比如一个人在台上演讲，他在向听众传递这个信息：做一个有影响力的演讲，得从内容，声音和肢体语言和心态这四个方面下功夫。
01 我好，你不好。 如果他在向你表达时感觉像领导，语气很坚定的同时还感觉有点咄咄逼人，同时用食指指着你说：“做一个有影响力的演讲，就必须得从内容，声音和肢体语言和心态这四个方面下功夫，知道吧？！”会给人有压迫感，即使说的道理是对的，但我们的内心会有一种被控制感：“你是谁啊，又不是我老板，即使是我老板也不带这样的。” 这时他把自己放在“我好，你不好”的位置，给人感觉他高人一等，就像两人玩跷跷板，他在高的方向，你在下方。他会给人感觉比较自恋、自负和强势，因为他习惯看别人的缺点，喜欢教育别人。
02 我不好，你好。 如果他在向你表达时感觉像做错了，语气犹豫的同时还结结巴巴的，同时眼睛在看别的地方说：“做一个有影响力的演讲，我觉得……要从内容，声音和肢体语言和心态这四个方面下功夫吧。”会给人感觉不确定，很犹豫的表达，这时我们内心会有一种怀疑的感觉：是真的吗？ 这时他把自己放在“我不好，你好”的位置，他在跷跷板的下方，把你抬得很高。他会给人感觉比较自卑，他习惯关注自己不好的地方。
03 我不好，你不好。 如果他在向你表达时感觉像愤青，语气有指责的意味，会皱着眉头非常严肃地说：做一个有影响力的演讲，就得从内容，声音和肢体语言和心态这四个方面下功夫！会给人有指责的感觉很不好，感觉做错事了。 这时他把自己放在“我不好，你不好“的位置，虽然大家在跷跷板的同样高度，听众感觉他在指责自己同时他也在指责听众。所以会听起来不舒服了。他的心态是看到缺点为主，忽略优点。
04 我好，你好。 如果他在向你表达时感觉如沐春风，面带微笑，眼睛很温和地直视你说：做一个有影响力的演讲，需要从内容，声音和肢体语言和心态这四个方面下功夫的。 语气平和坚定，这时他把自己放在“我好，你好”的位置，这时大家在跷跷板的同样高度，他体现的是不亢不卑的心态，摆得很正，会给人感觉真诚可信，是自信的体现。是让人感觉舒服，愿意接受的表达方式。自信的人是优缺点都会同时看到，表达很中肯。 摆正心态的关键点在于：尊重别人，让别人做自己，同时也尊重自己，坦然地做自己，这就是接纳了。平常在演讲或是日常表达时我们的前三种模式会时不时跳出来，需要有察觉，在必要时做相应的调整和平衡。回看自己的录相和回听录音就是一个很好的提升觉察的方式。 举个生活当中的例子，我们看看销售人员以不同的口吻向你推销服务或是产品时，你的感受是如何的，哪一种口吻是你比较愿意考虑购买的？ 我今年生日时和我的一位朋友一起去美容院做面部护理，美容师看到我朋友的脸上长有一些类似扁平疣的小点，如果大家是我的朋友，看美容师以哪一种方式对你说，你可能会愿意考虑她的建议呢？
你脸上长的扁平疣，必须要赶紧点掉，要不然会越来越多，到时满脸都是，知道吗？在我们店就有这样的服务，今天就点掉！ 姐您脸上长了一些小东西…..要不要点掉啊？（当然这种说法很少见。） 你脸上长了扁平疣，可讨厌了，会越长越多的，不点掉就会麻烦死了。 姐您脸上长了一些扁平疣，这是很常见的现象，没什么大碍，但是会自体传染，建议您最好是及时点掉，我们店就有这样的服务，您要考虑做吗？ 我朋友当时得到了第一种礼遇，所以后来她说不用了，去协和医院做。 再举个例子，我经常去一家店吃早餐，店员劝说我办会员卡： 你天天来我们家，你办个会员卡呗，吃完一刷，方便！ 您……要不要办个会员卡呢？（没有底气的销售一般是不会考虑的哈。） 你怎么不办个会员卡呢，这多省事啊！ 我看到您经常来我们家，我们家有会员卡，每次您来拿着它直接刷卡消费就行，挺方便的。您要考虑办一张吗？ 前面的三种方式我是不会考虑的，第四种我会考虑一下，我得到的表达方式也是第一种。我发现很多销售有一个误区，以为可以说服对方。其实人在有需求的基础上，销售给客户自由考虑和选择的空间时，客户更愿意考虑采纳。 |
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