懂战略天机方用出奇战术灭竞争对手

战略，它的核心是战胜对手。

因为战略的核心是战胜对手，所以战略首要的一点是确定对手。

如何确定对手？

兵战，可以直接从肉体上把敌人消灭，但商战没有办法从肉体上消灭敌人。商战打败敌人的唯一手段，是把对手的顾客拉过来。所以，谁的目标顾客与你的一致，谁就是你的真正对手。

对手确定以后，第二步就是分析敌我之间的优势对比，看看在哪个方面能玩得过对手。玩得过的，制定“狠玩”的方案，逼对手撤退。玩不过的，躲开对手。

怎么躲？再厉害的对手，也不能在某个领域包揽全部人群。如果真包揽了，这个对手肯定太强大。娃哈哈不信这个邪，生产了“非常可乐”，“二乐”（可口可乐和百事可乐）终究没有给“非常可乐”留下机会，死掉了。对于这种惹不起的对手，要学会去躲开它。但是，有些对手没有这么强大，它漏掉了很多人群，于是，你就从对手的价值模式入手，把对手的价值模式重新排一下序，就能得出一个新的价值模式。

新的价值模式，必然对应一个新的人群。人群改变了，各买各的货，这就叫差异化。

中小企业没实力，最适合差异化战略。

但是，差异化的同义语可能就是“非主流”，也就是认可这种价值模式的人数可能较少，或者认可度较低，这都是在选择差异化时遇到的实际问题。

再者，差异化以后，如果有市场，照样要竞争。所以，企业不仅立足于战，还要立足于和。该战时要战，该和时要和（不然两败俱伤），何时以战促和，何时以和备战，令人非常难以捉摸。

看来，需要有个简单的东西，来驾驭一下战略。

首先，像下围棋一样，要想稳固一块地，必须有“气口”。气口有一个还不行，还要有两个。企业要想安身，与围棋的道理一样，但“气口”的个数不同。企业必须有五个“气口”才能生存。如图所示。
天时、地利、人和、需刚、它弱

第一口气：天时。当国家有政策提倡的时候，比如税收政策，金融政策等，就是天时；当消费习惯将要形成时，就是天时。产能过剩的行业，替代品气势汹汹的行业，都是气数已尽、行将就木的行业。

第二口气：地利。地利就是区位优势。地利对于企业来讲，虽然比不上天时那么“要命”，但也是一个重要的因素。

第三口气：人和。人，指的是两个方面的人。一个方面是能帮助企业运营的人；另一个方面是能购买企业产品的人。对于后一种人来说，产品需求的属性非常重要。

产品需求属性，包括“硬需求”、“软需求”、“被需求”三种。为什么产品卖不出去？实际上是消费者“被老板需求”了。软需求很累，被需求没味。

第四口气：它弱。前面已经举了个非常可乐的例子了，“它不弱”！就像打架找了个硬茬，挨打能怪谁？

第五口气：己顺。前面四口气都是外环境。当外环境对企业有利的时候，如果企业内部不能顺应这种环境，就是“己不顺”。

五口气俱备，才具有成功的可能。

前四口气非常好理解，但第五口气，怎么样才算是“己顺”呢？

要做到“己顺”，就要做到五大要素具备，且五大要素平衡。如图所示。

五脏平衡图

老板、模式、团队、资金、产品

这个图所要表示的意思，有三层。第一层，是这五个元素缺一不可；第二层，是这五个元素要平衡，不能有短板；第三层，是五大要素相生相克，不断地发生变化，企业要及时调整以复归平衡状态。

假如五大元素中缺少哪一个，都会造成其它资源的闲置或浪费。

不是说具备了这五大元素企业就成功了，还必须有适合的战术跟进。

企业的成功取决于战略和战术两个方面。也就是说，战略，只是成功的必要条件，但不是充分条件。没有战略，企业一定不会成功，但有了战略，企业也不一定能够成功。只有同时做到战略正确和战术到位，企业才能成功。

一般来讲，战略是由“天才、法才和鬼才”一起制定的（参阅老鬼谷管理系统），战术是由“人才、地才与鬼才”一起制定的（参阅老鬼谷标准化）。战略制定好以后，是不可以轻易改变的，但战术是可以改变的。

这是因为，战略是“方向性”的，而战术是“方法性”的。只要能够实现目的，用什么方法都不重要。所以，“方法”的问题企业都会放给具体的“团队”去解决（但需要鬼才指导）。团队接到具体的任务之后，都会设想一个最佳解决方案，但这个最佳解决方案只是理论上行得通的，没有经过测试是不行的。“纸上得来终觉浅，事非经过不知难”，人们设想的总是比实际的要容易一些。在执行预设方案时，如果某人行不通，则需要换人再试，换过三次以后，依然行不通，就要换方法。方法换过以后，还要测试，测试不成，还要换方法，直至“黔驴技穷”以后，（方法至少换过三次），就要承认战术完全失败，这个时候就要考虑改变战略了。

注意，战略是不可轻易动摇的，必须经过“三次换人”和“三次换法”，被证明确实战术行不通以后，才能重新制定战略。不然就会拿战略当成儿戏，遇到一点困难就去改变战略。

为什么要经过“三次”呢？

俗话说，“事不过三”。意思是说，不管什么事情，经过三次以上，该成的，也就成了；成不了的，再怎么“执着”，也不会成功。反过来，如果没有经过三次，一切不能定论。

其实这是个大概率，是有一定的道理的。

《易》说，“太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦”。从太极到两仪，是第一次变化；从两仪到四象，是第二次变化；从四象到八卦，是第三次变化。那么，三变之后呢？没有了，八八六十四卦只是八卦的叠加，它不是内生性的。如图所示。

太极生两仪:阳 　阴　　

两仪生四象:太阳　少阳　少阴　太阴

四象生八卦:天 风 火 山 沼 水 雷 地

八卦如果再变下去，比如乾卦 ，往阳的方向变，就变成了， ；往阴的方向变，就变成了这就,不是人能看得懂的了。

这是什么呢？我们不知道，也没有人告诉过我们。但是，一定有其中的道理在里面，只不过这个道理不是人应该掌握的，是老天掌握的。

人能够控制的，只能在三变之内，三变之外归天管。而老天管的事，人不要去管，太明白了，老天会生气的。所谓“察见渊鱼者不祥，泄露天机者遭殃”就是这个道理。

所谓“三思而后行”，许多人都把“三思”理解成“多思”。多思是几思呢？光考虑了还干不干事呀。所以，三思，就是三思，考虑三步就可以了，三步以后是老天的事。

以下象棋为例，再高明的棋手也只能看三步。高手与低手的区别也只是三步内准确率的高低。

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