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创业者收藏 | 教你写一份超级撩人的性感BP（下篇） ——之如何有效路演 如何写就一份撩拨投资人的 超级性感项目方案书 江湖俗称BP！ 接触N多创业者，深有感触， 不少创业者毕其三十年功于一役 却依旧写不出一封 能让投资人查阅超过半分钟的BP。 ——————— 续上篇 —————— 强烈建议盆友们从上篇、中篇一起看，免得中途走火入魔。 关注微信公众号【清融信控股】！ 30秒演讲 三句话讲清楚你在做什么，核心秘籍就是：说人话 第一句话说明你们是做什么的 这句话越直白越好，让人不用动脑，用脚趾头都能听得懂 比如说
大家听了之后，99%的人仍然一头雾水 什么是空间大集市？ 如何随时随地寻找自己理想化的居所？ 但是，如果你能这样说
第二句话，说明市场有多大--引导型类比法 比如Airbnb 先说酒店市场有XXXXX多大 再说假期短租市场有XXXX多大 最后引出说 通过线上租房市场自然会有XXXX多大 投资人对酒店市场有目共睹 通过一种新型租房方式进一步提升效率 市场规模自然不会太小 投资人会有一种自发的想象空间 第三句话要说明你们公司的增长潜力究竟有多大 核心精髓在于拿时间和数据说话 比如你们5月份上线，截至目前用两个月时间斩获了300万用户 这些时间节点和数据，很好的反映了团队的执行能力 3分钟演讲 三个问题讲清楚你在做什么，核心秘籍就是：说核心 第一个问题：我们是谁，我们做了一款什么样的产品 关于我们是谁 可以用一句话说出你们的精准定位 也就是芭萨先生在关于如何写一封性感BP（上篇）中 所提到的一句话定位 同时，可以适当配一句口语化的解释 以确保你对面的人类能够正常听得懂 关于你们做了一款什么样产品的讲述方式 请参照30秒一句话介绍你们是干什么的 第二个问题：我们做了什么，做的效果如何，用数据说话 这个时候可以将你们的产品描述一下 基于这款产品 你们如何用较短的时间 做出了什么样的成绩 比如
第三个问题：也是最核心的问题，为什么是我们 这里一定要体现出你们最核心的优势 可以试你们牛逼的团队 独特的资源 20年的行业资深从业经验 独有的高壁垒技术优势……等 上述三个问题各用时一分钟 讲完三个问题 基本已经可以撩起投资人的兴致 愿意和你继续深入勾搭。 10分钟路演中的4个细讲与4个略讲 那么在10分钟的路演现场该如何掌握节奏呢 非常核心的一点在于 要清晰的知道什么该略讲，什么该细讲 【需要略讲的部分】 1. 市场分析略讲： 市场分析一句带过即可，专门投资研究这个方向的投资人，他们甚至比你更懂。除非你是非常冷门的市场。 2. 股权架构略讲： 这一块甚至可以不讲，一般感兴趣的投资人会主动问起。 3. 财务分析略讲： 财务分析只是一个财务上的规划，投资人在真正有明确意向投资你之前，是不会太在意这点的。在该关注这个问题的时候，他们会深度挖掘你，想藏也藏不住。 4. 融资计划略讲： 融资计划作为BP的末尾，最终你只需跑出融资额和大概使用分配方式即可。第一次接触，投资人只关注你的融资总额和释放股权比例。道理同上。 【需要细讲的部分】 1. 商业模式细讲： 这一块重中之重，需要充分展开讲述。用什么样的方式，在什么场景下，让什么样的人，甘愿掏钱接受你的产品或服务，如何持续黏住用户。在讲述时，注意场景化，给他们呈现一个消费场景，增强说服力。 2. 竞品分析细讲 ： 客观平说，摒弃主观，杜绝诋毁与污蔑，提炼自己的亮点、独特性和差异化。 3. 团队介绍细讲： 注意要提炼每个人的亮点和特征，每个人都要有亮点总结。 4. 运营数据细讲： 重点讲述你们是如何做到的，给投资人留下你们可以继续做的更棒的想象空间。 BP路演的几点注意事项 忌BP动画太多： 为增强视觉效果，可以适度使用动画，但要注意动画的联动性。 忌念书稿或背对投资人： BP路演，呈现的不仅仅是BP本身，更重要的是创业者自身。不管BP写什么样的内容，也不能照着念。路演时，一定要昂首挺胸面对投资人，声音洪亮，目光扫视全场，可在浮动中偶尔与投资人逐个对视。路演中，不管投资人如何表现，及时他在低头看手机，也不要影响你的情绪，放心，他依旧在听。投资人早就习惯了眼观六路耳听八方。创业者自设的表现，占据整个路演总分的70%以上。 忌破规延时： 正规的路演，都会限时。路演前一定要反复练习，掐好时间，注意结合上文提到的什么该略讲，什么该细讲，合理分配时间。 忌答非所问： 在路演问答互动环节，投资人会问一些比较尖锐的问题。不管什么样的问题，一定要稳住。回答问题前，先略思考一下，不要张口就来，但也不可思考太久，给人留下卡壳的印象。回答问题要有引导性，将他所有的问题，都要尽量往你能hold住的优势上引导。对于回答不上来的问题，要诚实，不可强词夺理，可以表明比赛结束后，再约谈中回答他。对于一些问题，投资人并非一定要一个完美的答案，而是看你的思绪、逻辑和表现。切记对一些问题装傻，或者牵强偷梁换柱，答非所问，这并不能体现出你有多聪明。 你应该知道的BP路演现场加分项 现场BP路演之外，能做到这几点，算是一个不错的加分项。 1. 现场DEMO展示： 尤其对于物理型产品，现场展示demo，可以加深投资人的印象，对产品的认知更加具象化。 2. 实物样品： 将实物带到现场，如果可以作为礼品赠送给投资人会更好，如果是食物，可以现场品尝。 3. 视频MV： 在正式路眼前路演中或者路演后播放都可以，但要注意长度，切不可为了芝麻丢了西瓜。 4. 先传DM折页： 让你的路演持续生效，路演虽已结束，让漂亮的DM继续为你加分。优质的DM内容，可以较好的呈现你们的实力，呈现出比BP更加详实的内容。 投资人的决策逻辑和投资流程 VC决策树 点击以下链接，可获取‘上篇’和‘中篇’的内容： 清融信 企业宗旨： 财富增值孵化器，价值投创布道师。 企业使命： 为中产阶层的财富安全、快速增值服务。 理念： 让“量能”碰撞“势能”，助共享成就共赢。 |
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