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1、关键是时段的重要性。学生集中的时间宣传效果最好，千万不要错过的时间段有：中高考时间，中小学生散学典礼时间和返校领取通知书时间。 2、起草学校招生问答。充分预设家长可能咨询到的问题。不打无准备之仗！ 3、熟悉自己所宣传的具体内容。 4、熟悉当地的招生市场。 5、按照什么方式分类，对不同的学生类别应该采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。 6、 招生时，要合理安排时间，要根据家长和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。 7、不断的派发宣传简章和名片。 8、任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 9、从肢体动作和语言速度上配合客户、学生及家长的语言和动作。 10、招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。 11、要做好计划安排。但计划不是固定的。随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要内容是:未来几天的日程安排，未来几天对客户、学生和家长的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户，设定一个短期的招生目标。 12、制定招生区域分布图，和招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。 13、做好每天的招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，做好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源动态。 14、研究学生和学生家长心理。 15、学会谈判的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导。 16、要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 17、要懂得老客户的重要性。 |
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