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今天的访谈音频已为各位准备妥当，想要干活的你们戳起来吧！ 要看智慧与美貌并存的主持人的各位，请猛烈敲击下方视频！ ↓↓↓↓ 《十点读书》介绍 1.发展的时间轨迹： 2010年12月6日→微博@每日推荐好书，发布第一条微博 2012年11月30日→微信十点读书，发布第一篇文章（来源：传送门） 2014年5月10日→荔枝FM十点电台，发布第一个节目（来源：荔枝FM） 2014年6月10日→微博@每日推荐好书，正式更名“十点读书” 2014年9月→中国微信500强文化类状元（来源：新媒体榜单） 2014年12月5日→公众号粉丝数超过100万 2015年4月17日→十点读书征文出书 2015年4月23日→十点读书会正式成立 2015年4月25日→十点读书会招募班长 2015年5月3日→厦门十点读书会举行首期书友会 2016年→去广告化，内容电商及内容付费产品的推出 从2012年11月26日发布第一篇文章，到2014年1月3日达到10万用户，再到2014年12月4日拿下第一个100万粉丝，到今年3月4日突破500万粉丝，再到这个中秋迈入“千万粉丝俱乐部”，“十点读书”一路发展迅速 2.十点读书各渠道的内容形式： ▍微博 不定期发起赠书活动 跟读书相关的段摘抄 ▍微信 十点读书公众号，每晚十点推送美文 通过给她读，读书会等相互引流打造微信公众号矩阵 ▍电台 荔枝FM、网易云音乐、喜马拉雅、蜻蜓FM等 主播BOBO，一周两期 ▍微社区 十点读书微社区，解忧微社区 多互动，鼓励原创，投稿，点赞评论 ▍线下活动 招募十点读书会会员、班长 组织线下读书会 ▍十点矩阵
3.十点读书的现有存量群体属性：
偏向人文、情感、治愈系是平台群体比较喜欢的内容方向，而商业类的内容基本不受欢迎。
那么《十点读书》林少的方法论是什么
1.把握市场趋势-红利与定位
▍红利 2012年年底发出第一条文章，“十点读书”的确是公众号领域的先行者，享受到了平台用户快速增长的红利。自媒体，内容生产者的红利
▍定位 读书是一项普及度最高的全民行动，从牙牙学语到耄耋之年，人生的每一个阶段都有阅读的需求。在智能设备普及的时代，纸质书仍然保持稳步增长，背后是经济社会发展之后全民阅读消费的旺盛需求，而手机端为碎片化阅读带来的便利，更是让电子阅读成为一个高速发展的蓝海，潜力无限。“十点读书”的潜在用户从开始就是数亿级别的。
2.取名字：辨识度高
“十点”+“读书”，两个常用词汇的组合，容易记忆而且传递的信息非常明确，看似简单但却非常容易打动用户。现任“一条”副总裁的范致行在做“读首诗再睡觉”的时候就发现，睡前的被窝时间是文化阅读类的黄金时间段，大量用户在看完当天电视剧或忙完别的事情到睡着前，正是百无聊赖刷手机的空窗期。大量的统计数据也证明晚上8点到11点正是微信公号阅读的高峰。
3.持续：强持续的内容输出能力
在所有关于“十点读书”成功原因的分析中，我们过分执着于挖掘林少团队在细节上的做法，而忘了日复一日严格要求的选文、排版、互动等等基础工作的坚持，才是一切的基础，是最浅显、然而却是最重要的原因。就像罗振宇每天60秒的语音，一秒不多一秒不少，从不间断，有多少人能够做得到？ 4.运营：社群用户的重度运营 线上线下的联动活动，社群狂欢，读书会……保持社群社区的重度运营、保持社群用户的粘性活力,根据数据分析已有用户的喜好度，生产用户爱看想看的产品内容。
5.专注：地域，精耕细作 偏居厦门，这个因素的权重很难判断，但远离喧嚣的北上广深，面对万年不变的大海，或许让“十点读书”的团队少了几分浮躁，就像林少一直示人的低调、谦逊但执行力很强一样，“十点读书”专注于满足用户的阅读需求，也就这么安安静静地成长为今天的千万大号。 #《十点读书》深度解析#
《十点读书》背后的成长逻辑，看林少如何实现他的文化产业扩张。
1.从内容生产到细分内容分发平台：
联合更多同价值观的内容生产者，完成同文化的平台建设。
定位于情感、人文、治愈系的爱读书、学习的细分人群，带着强内容的流量能力，连接价值观趋同的内容生产者，其中有：文字工作者、主播、及有自产内容能力的播音主持、作家等；以此同类价值内容的整合，完成对十点读书作为内容服务平台的内容供给。
形成以女性为主的治愈系电子版杂志刊物，升级为有流量分发能力的服务平台.
2.从细分的内容平台到垂直社群社区的深度聚合
▍十点读书微社区-解忧微社区（读书解忧部落） 以强内容的情感输出，及深度的运营服务，促发大量的UGC内容生产，保持社群用户的强粘性、互动性，满足用户基于价值观、归属感、参与感的情感建立。
▍线下活动 招募十点读书会会员、班长班委，组织全国各地线下读书交流会，让同社群的用户从线上走到线下去，加深空间上的强连接，提供线上没有的真实感和温度感的强连接，生发更多社群成员之间的可能性，交友、婚恋、合作、创业都是社群带来一切可能。
3.内容的产品化，标准化，定义设计更多的产品形态，实现内容的付费服务
▲ 刘轩教你心理学 ▲ 从0到PPT大神 ▲ 刘轩教你穿衣有术 ▲ 每天听见吴晓波 ▲ 迷人声音修炼记 ▲ 飞乐鸟-不枯燥的素描课 ▲ 张德芬-遇见未知的自己
2016年也被称为内容付费的元年，它被看做是流量变现的又一盈利渠道。从半年前开始策划，线上教育板块“十点课堂”目前涵盖了10种付费课程，涉及到情感、心理、美学、职场、生活五个领域，已经做到5万付费用户。仅上线一个月，刘轩的《教你巧用心理学，过有效率的人生》课程就销售了两万五千份，整体销量有望达到10万量级，那就意味着单门课程可以做到千万营收。
4.从价值观趋同的自媒体之间，跨界连接，实现内容电商的供应链整合，实现更多的盈利模式 ▍产品 十点好物，猫王音响，鲍勃迪论传记，2017亲爱的日历等。 ▍定位 简约，人文，复古，新奇，匠心等系列产品（带有公号人文气息同属性的同类型产品）
对于广告，林少这样说到：“要把广告降到营收的三分之一”除广告外，大力开发内容电商产品，紧跟趋势，内容作为新时代的人格化流量入口，其商业变现的能力被无限放大。今年林少在“十点读书”也专门开辟了“十点好物”的版块，向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品。400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套。林少的目标是，“十点好物”明年单月营收可以做到千万量级。
5.从垂直社群的深度聚合与连接，完成线上与线下终端之间，品牌文化的深度渗透与传播
让我们来看看《十点读书》林少投资的合作矩阵： ▍十点投资的公号
书单：粉丝量90多万，十点投资的广州谷粒传媒公司，公号以为用户推荐读书清单为主，与十点是战略合作关系。
疯狂鸟窝：粉丝量10多万，十点投资的厦门鸟窝动漫有限公司，公号以二次元动漫的形式讲述趣味故事。
小柚子童书：粉丝量30万，隶属于十点文化传播公司，公号主要提供育儿信息，分享教育孩子的方式方法。
旅物：粉丝量20多万，十点投资的厦门嘉措食品有限公司，公号主要以环球旅行方式，为用户推荐美食和有趣的玩法。
▍十点投资的传媒公司
谷声图书：十点投资的图书出版公司，未来十点读书会深入到图书出版领域，做更多与出版、图书有关的事情。
星文文化：十点投资的作家IP孵化公司，合作签约原创小说作家，有机会把热门原创小说改编成电视剧或影视剧，为未来的影视业务做布局。
▍十点读书下一步战略方向：线下终端体验店开设-书吧，咖啡吧
林少正在打造的“十点读书”为核心泛文化新媒体矩阵，涉及领域已经不仅仅只限于阅读、电影、动漫，对于出版、时尚、旅行领域也正慢慢渗入。随着用户需求提升，十点所涉及投资的领域也会越来越垂直细分化，一个泛文化的媒体品牌正在酝酿……
伴随着线下终端体验店的开设（书吧，咖啡吧），从“虚拟”的空间走向“现实”的空间，从内容的精神层面连接，走向线下面向大众时，代表着一种新兴的社群亚文化已然形成，这里集聚着一帮强连接的“臭味相投”的，相互认可的，价值观趋同的千万级人群，必然会造就一个现象级的文化品牌，预示着一个有温度的文化品牌必将诞生。
林少对未来的愿景是：成为中国女性读物品类里最大的文化品牌。显然那已不是梦！
方法论总结：
1.细分的优质内容提供商，形成强内容和强聚合能力的IP打造 2.在垂直细分领域拿下第一，抢占头部资源 3.基于强大用户基数的需求多样性，延伸服务产品，完成可内容分发的服务平台搭建 作者：汪志伟 |
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