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2016上半年完美收官，今天朋友圈都这样发。 通知：为了精准装逼，即日起，发微信朋友圈装逼都分上半年下半年。不怕麻烦，显示其与众不同的人，分上半天下半天。 钦此！ 今晚，夜宿，赣江之滨，秋水音乐广场。 昨天的文章写得很好，应该是很好，因为，打赏的很多，至少比平时要多，最近一段时间没有刻意去要求，打赏的人就少，只要要求一下，打赏的人会越来越多。 还是老规矩，看到这里先去文章末尾打赏一下文章，然后回来再继续看，因为后面就是牛逼的内容了，看了眨眼都来不及。 有人说你装什么装，其实不是装，因为我的文章是公开看的，打不打是你的事，我不装你装，我也没办法。 既然大家有喜欢方案和故事，我这几天就给大家多写几个NB的方法，让大家都受受启发。 昨天的关于钢琴店的文章写得很好，得到了大家一致的好评，有很多人纷纷议论，问我后面还有什么事我说后面还有很多是昨天的文章只是第一步。 接下来，走起！ 第二部。 昨天的文章里面，钢琴店的老板，学到一招，通过让孩子高兴，哄孩子来获取孩子的认可和肯定以后，成交客户的案例。 买钢琴的决定权在孩纸。 这样操作，其他钢琴乐器店里那些针对家长的营销措施和促销方案，以及各种方法就没有任何效果，所有的这一切都牢牢地掌握在和孩子沟通的这个姐姐的手里。 老板听完这个以后，马上就明白了根源所在，原来是他没有搞清楚，到底是谁在整个购买过程里面说了算，其实这里面说了算的就是孩子，只要搞定孩子，其他一切都不是问题。 现在他回去已经一个礼拜了。 我估计这几天他就应该来找我了，果不其然，刚刚放下这个念头，电话就响了，他问我有没有时间？约我一起去咖啡厅，聊一聊。 我说，好。 于是我们在咖啡店里见面了，见到我以后老板非常高兴，精神也和以往大不相同，神色里面多了几分自信。 我说，看你气色很好，看来最近生意做得挺顺吧。 他说，是的，是的，托老师的福，这一次，这两个学幼教的老师来了以后，也没怎么费劲，店里的业绩一下子就提高了不止10倍。 几乎每个来店里的，只要带小孩儿的，基本都能成交，成交率我初步的估算了一下至少都有，90%。 原来可是连10%的成交率都没有，原来很多人都是说看看，就走了，其实到别人家一比较，都差不多，就购买了，现在完全转变了，只要是来我们这边看过的，基本上都会成交，即使偶尔有一两个走掉的，也是很快就回来购买。 我说，你知道他们为什么又回来购买吗？ 他说，我当然知道，是孩子又把家长拖回来的。最后孩子还是要在这里买钢琴，说只有在这里买钢琴，她才会学习。如果到别的地方去买，他就不学了，家长没有办法，于是就回来买了。 回来时候还说，你给我们孩子施了什么魔法，我们孩子必须要到你这里来买，我只是笑笑，说，可能是我们的服务好吧！ 我写的东西就是随意随性，想到哪里就写哪里，有些东西没有什么可以或者不可以？当你心里有可以和不可以的时候，就已经给自己设限了。 至于你说文章写的是小学生水平，还是中学水平，还是作家水平，这个并不重要，关键是给谁看，如果是给小学生看，那就按照小学生的水平写，如果是给我的读者看，既然我的读者爱看我的文章，那说明我的文章极其对我读者的口味。 就像有一个投资者在后面回复说，老师，不管别人怎么说你，我支持你，我就喜欢你这个调调，如果你不按照这个调调写，那我就要提意见了，真的是众口难调，是不是？ 下面接着聊。 我说你现在是不是又遇到新问题解决不了了，才想起来找我，是不是？ 老板脸微微红了一下，有些尴尬地说，是啊，是啊，是遇到一些小问题，还真的不好意思来请教你。 我说，没有关系啊，我再来猜一下看看我猜的对不对？是不是现在孩子到你这里来培训以后。孩子逐渐的越来越不愿学习，现在家长是不是也觉得孩子没有进度。 他说，老师你怎么知道的？ 我说，前几天你走的时候。我还没有说完话，你就跑掉了，其实这就是后面要给你说的问题。 他说，我上次是听了实在太激动了，马上回去想试试，我不知道你还没有说完，我先说下遇到的问题。 现在的问题就是，来的基本都买了钢琴，买过钢琴的我们给他提供免费的培训和练习，孩子每周来一次，刚刚来了以后开始的时候还练练，后来，这些孩子就觉得枯燥，不练了。 如果他不练，就没有进步，孩子家长也看不到他的进步，这时候就有些失望，我不知道该怎么办。 我们那些老师都是专业的老师，可是教来教去你也知道，钢琴这个东西就是个枯燥的玩意儿，全靠的是熟能生巧，需要大量的重复的练习，没有捷径。 我说，没错，是不是这些孩子都已经有专门的老师来给他们教课或者他们已经上了钢琴课，是这样吗？ 他说，是的，只要是来买钢琴的，基本上都是已经上过课或者找过专业的老师和学校学习过的，才会购买，不懂钢琴直接买的人，几乎是零。 我说，孩子学钢琴，每周到你这里来练个一个小时或者两个小时，也不会取到太大的效果是不是啊？ 他说，是，别说两个小时了，就是一周练上四五个小时也没有太大的作用，学钢琴，第一是需要大量的练习，第二还需要培养兴趣。 可是，孩子的天性就是玩儿，你不看他，他就偷懒，一偷懒就没有进步和效果了。 你说的很对，我在问你一个问题，是不是这些家长也没有想着通过你这个钢琴的训练，就能让孩子变成贝多芬，只是让她多一个技能，或者说在考试的时候能够在分数上有一些帮助是不是这样？ 他说，对啊老师，虽然你是干餐饮咨询培训的，对钢琴的事也知道这么多呀。 我说，干生意干得久就是个杂家，这些东西多多少少都耳濡目染知道一点。 他说，老师，我这个问题有什么办法解决吗 我说，当然有啊，我教给你。 他说，谢谢老师，老师你说，我记下来， 我说，很简单，孩子来练习钢琴的时候，你要首先先陪着孩子去玩儿。 啊，他听到后，惊讶的发出一声，老师，老师，你是不是搞错了，我们要教孩子钢琴，本来这点时间都不够用，再让孩子去玩儿，那他根本没时间练习，这样家长就更不满意了。 我说，这是你的想法，我的想法可不是这样的，前几天我也给你说了，你能不能听听我的建议，听完我说以后，再说行或者不行。 他尴尬地笑了笑，说，好，不好意思，老师我又打断你了，你讲吧，我听我不说话了。 我说，对了，你有不同的意见，也可以慢慢去思考去想，没有必要打断我的说话，等我把它说完好不好？ 他回答，好。 我说，第一，孩子来了以后先让，那个幼教老师去陪她玩儿，就是当时接待他的那个老师，一般你一天课程1到2个小时，那叫陪孩子至少玩晚上半小时以上，但也不要超过一个小时，剩下的时间让孩子再去练习。 第二，在和孩子玩儿的过程当中，你要教给他。作为一个音乐人，首先要做的是要学会，孝敬父母，要帮助家里去承担负担，这才是一个音乐人，应该做的事情，人不但学技能还要学生存。 我看到了钢琴店老板欲言又止的样子，我冲他笑了笑说，你听我说完。 他说，好，我听老师说完。 我说，你让幼教老师教给孩子，每周回去，至少有一次，晚上要给家长端洗脚水，每天吃饭的时候要负责给家长盛饭。 我说完这个，他实在忍不住了，老师，我们这是钢琴培训班，怎么教孩子给家长端洗脚水盛饭呢？ 我说，是的，这是教给孩子尊老爱幼，教给孩子生活的技能，我们不只教孩子专业知识，另外，还要教人情社会，这样的话家长就能看到孩子的变化。 你想，如果孩子回到家，抢着给爸爸妈妈盛饭，晚上给爸爸妈妈端洗脚水，你想，家长会是怎样的心情和表情。 他说，那家长会想，孩子变了。 我说，这不正是家长想要的吗，看到孩子的变化，孩子变得更好更懂事。 对的，不用想也知道，孩子如果回家这样做，家长惊跌掉下巴的。 我说，那你还等什么快点回去试一试吧？ 他说老师，你这次怎么赶我走了，是不是还有什么没有交代的。 我说，是的，确实还有没讲完的，后面还有两件事情需要你做。你回去后先操作，遇到问题后，我们通电话就可以跟你说清楚，等到你把这些都处理完以后，你还会遇到新问题。不过不急，我已经给你准备了答案。 他说，那老师，你能不能现在先给我说一下，让我好有个准备。 我说，在这条路上，你走的每一步都是算数的，你所走过的每一条路，都是必经之路。所以，你先去做，遇到问题给我打电话。 他说，好，我这就去做，我们保持联系，谢谢老师！ |
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